小S为老朋友十月妈咪站台，要冲双11类目第一-天下网商

11前夕，小S亲自为合作多年的“老朋友”孕产用品商家十月妈咪站台。在预热期间，小S把她在孕期的私人衣橱“搬”到了线上，分享产后修复等场景中妈妈最头疼的穿搭，以及如何在十月妈咪挑选适合自己的搭配方案。

这将是十月妈咪第七次参与双11，去年双11当天他们取得了2000万的销售额，在类目排名第二。今年他们有了更高的目标，“争取第一，销售目标5000万左右”。十月妈咪副总裁卫达告诉电商在线，今年618大促一结束他们就开始着手筹划双11，准备了5倍的充足货品。

天猫双11今年在售卖方式上的转变也让商家找到了更多有趣的结合点，如天猫直播以及各种内容营销等等，这些十月妈咪也没有错过，不久前他们还在杭州大厦举办了一场“辣妈教你买买买”的直播活动，高峰时段吸引2万多人在线关注。

用“辣妈”打造内容

直播是今年绝不可错过的娱乐化尝试。对于母婴商家来说，单纯邀来网红聊天做直播的方式也许并不能完全吸引到妈妈们，除了好看、好玩，她们更需要孕产相关的指南。

挖掘到需求点之后，十月妈咪在10月28日策划了一场“辣妈、网红教你选购母婴商品”的直播，“很多妈妈怀孕了不知道该用哪些商品，我们就现场教学，告诉她们该买什么，怎么用”，卫达表示。

当天的直播选在了人流较为密集的杭州大厦十月妈咪门店，直播中辣妈会一边介绍产品一边教学，“如果只是看店铺详情页很多妈妈都不了解产品，”卫达觉得通过直播妈妈们觉得有趣之余真的“涨姿势”了。这场直播获得了不错的效果，当天最高在线人数在2万余人，获得了100多万的点赞，从数据来看这场直播居当天天猫直播全品类的第二位。

今年，天猫在售卖场景上的一系列变化，如直播、淘宝头条、达人……这些通过内容端黏住用户的方式也给商家提供了更多的思路。

在十月妈咪的预热页面上，他们找来品牌代言人小S，做了一期《小S的孕期私人衣橱大揭秘》的图文内容，为大家揭秘艺人\辣妈小S的不同穿搭风格，并将多款十月妈咪的特色产品植入其中，包括金属防辐射服、牛仔托腹铅笔裤以及哺乳内衣等，一位拥有三胎育儿经验的明星妈妈，这本身就是一个自带流量的话题了。

卫达表示，在这些营销攻势之下，预售的成绩基本达到了他的预期，“截止到10月30日，我们今年的销售规模比去年增长了60%左右”。

产品线横向延展

相关数据显示，中国孕产用品市场零售总额将在 2019年达到992.6 亿元，年均复合增长率将达到15.1%。整个孕产用品行业仍处于高速增长阶段，市场潜力巨大。

十月妈咪主攻-1到1岁的婴儿以及该阶段妈妈的连带产品，但是该市场上细分的蓝海领域众多，今年他们也在尝试拓展品类。

今年双11，十月妈咪也推出了几款首发新品，其中包括多功能婴儿床以及婴幼儿床垫，“产品我们研究了一年半，极具性价比，这些产品将在双11期间大力推”，卫达还表示，未来还会有品类的延展，但不会很深，包括-1到1岁的婴儿用品，妈妈亲子用品以及产后用品，“再深入的领域我们就不专业了”。

当然，母婴类目的同质化现象也很明显，这时候品牌之间就开始在各自的优势中“尽情发挥”了。

“十月妈咪有做婴儿棉柔巾，尺寸会更大，密度会更高”，因为多年深耕在母婴行业，让十月妈咪在消费者的使用场景和体验上相对更专业，因此他更了解用户的需求是什么，这些就会反哺到产品端不断推陈出新，即便在竞争背景下，因为需求点不同，他们的产品依旧极具竞争力。

作为一家全渠道品牌，今年，十月妈咪依旧可以提供线上下单、线下发货、门店自提这些一体化的服务，不过，今年“力度”还会更大，“加入了大批加盟商的店铺，消费者的接触面将更广”。

此外，每年双11，对商家来说更是一场大考，考验对消费者的洞察力，考验一年中供应链、产品以及整个服务团队的能力，并可以从中挖掘到提升的空间。

卫达说，大促反映出来的细节问题可以帮助商家做更多的精细化运营，例如大家都在关注无线端的占比提升反而忽略了PC端的运营，但其实PC端也拥有可挖掘的潜力。

文章来源：电商在线