铜师傅获1.1亿融资，入局小米生态链，为什么它能被雷军看中？-天下网商-赋能网商，成就网商

文/天下网商记者 宁函夏

编辑/张洁

“如同回到了初期的小米”。

5月，小米科技联合创始人黎万强参加了铜师傅举办的粉丝见面活动——“铜粉节”。除了邀请全国500多名粉丝参加工艺制造的所有生产线，铜师傅还发布了鎏金法琅等新品、纪念品，拍卖样品，互动抽奖。事后，鲜在朋友圈发声的黎万强发布了一条朋友圈，感叹像是小米多年前的爆米花节。

而后不久，顺为资本和小米生态链联系了铜师傅。

近日，铜师傅所属杭州玺匠文化创意股份有限公司创始人俞光宣布，玺匠文创股份完成A轮融资，由顺为资本和小米生态链领投，锦元资本等跟投，总额超过1.1亿元人民币，玺匠正式成为小米生态链企业。

相比较其他小米生态链成员，铜师傅或许是唯一一个家居类文创企业。

2013年7月，俞光注册了铜工艺品牌铜师傅，经过认真打磨，铜师傅快速成长为互联网铜工艺品牌中的佼佼者。2016年其淘宝众筹项目“大圣之大胜”以947万的累积金额，创造了淘宝众筹设计类目的最高纪录，2017年其淘宝众筹产品黑胡桃餐桌椅“桐木主义”以1256万再次创造奇迹。截止8月23日，铜师傅天猫店销售额接近1亿，超过去年全年业绩。

近两年，小米生态链上开始出现毛巾、床垫、沙发等和“电子”无关的产品，涉及领域越来越丰富。小米生态链负责人刘德曾对媒体表示，“越来越多的东西开始有科技属性，它昨天不是科技公司，不代表明天不是科技公司”。

俞光告诉《天下网商》，此次融资主要会用于双11备库和扩大产能。

如何被雷军看上？

在产品打造和经营理念上，铜师傅和小米多多少少有些相似之处。

在俞光眼里，消费升级的风口里面，包含着文化、精神和颜值的升级。对于电子产品来说，功能升级是非常重要的一个方面，但铜师傅所代表的工艺制造业也处于升级的风口。细分市场中，铜工艺品拥有巨大的市场。“我觉得这个观点投资者也比较认同。”

这是一个相互取舍的过程。单品、孤品和限量产品有自己的价值，但大规模生产的工艺品可以通过现代化流程让更多大众接触。

一件设计师作品，从设计初稿、雕刻模具再到成品的完成，其工艺制作的过程需要大量的时间和人力付出。“设计师一直在犯的错误就是把自己的附加值算的太高。”俞光对《天下网商》坦言，问题的症结在于设计师没有把设计转为量产，而是企图通过拔高作品单价赚取设计费用。

为此，铜师傅进行了大刀阔斧的改革。所有工艺环节全部分解，产品不再以件做分类，而是按环节分给每个人。除此之外，公司放弃了按天计费的制度，变为按件计费。虽然按件计费价钱减少，但因为工序简单，效率大幅度提升，产出的件数大大增加。实际上，员工薪酬提升了，单件产品成本却降低了。

铜师傅以现代化的企业方式解决了量产的需求，不仅没有增加人工成本，而且提升了设计附加值。

在运营方式上，铜师傅的新品主要通过淘宝众筹，以赞助+回报的形式，向网友募集项目资金。通过这个频道，一方面可以吸引新的消费者，另一方面，可以提前测试市场对产品题材的喜爱程度。更为重要的是，淘宝众筹期为30天到60天，每一天，都可以观察到数字的变化，从而以销定产。

事实证明，众筹的确行之有效。它把铜师傅推到了消费者面前，也把消费者推给了铜师傅。“仅大圣归来这一单品成交过千万，相当于线下同行5年的销售业绩。” 俞光坦言。

“小米一直在追求极致的性价比，这也是这些年铜师傅努力在做的事情。”

事实上，投资铜师傅也是小米延展生态链的重要表现。今年上半年，刘德曾对媒体表示，现在小米生态链以用户群作为划分标准，开始关注中等规模公司、细分领域的隐形冠军以及有先发优势的公司，总结而言就是“离手机越来越远，布局越来越大”。

肯定不做线下

成为小米生态链中的一员后，铜师傅未来要做些什么？

今年4月，铜师傅推出了“铜木主义”系列家具，以美国黑胡桃木和黄铜的结合，设计出了三个不同大小、造型的板凳。板凳的特别之处在于，榫卯结构坚持传统工艺，通过木头与木头之间的咬合来固定结构，不用一枚钉子。另外，不用一滴油漆，采用植物提取的木蜡油涂装，实现了零甲醛。

这是铜师傅向家具类目拓展的一个信号，以黑胡桃和黄铜的结合，产品个性鲜明。在众多家具品牌中，板凳先行，以单品众筹爆卖1157万，为铜师傅打开市场。

为了应对天猫双11的到来，此次融资部分会用于储备黑胡桃木等原材料。

另外，由于公司产能跟不上，店铺近一半产品采取预售和众筹模式，交货期往往长达1-3个月，对购买力和购买者的消费体验有着很大的影响。因此融资后的铜师傅将会把部分资金用于扩大产能，从而提高交付能力。

“暂时与小米没有线下合作。”俞光告诉《天下网商》，铜师傅的产品风格和所需要的展示空间可能和小米线下店有出入，因此暂时应该不会入驻小米线下店。

未来，铜师傅也不会开设传统线下门店。俞光对此非常坚定。相比较其他品类，铜工艺品对门店面积要求大，装修也需要花费一定费用，因此会提高成本，线上线下也会产生矛盾。

“雷总一直是我的创业偶像，小米改变制造业的模式也是我们努力在学习的。”俞光透露，雷军并没有给铜师傅定下具体的业绩目标，两人主要探讨了关于如何把家具、工艺品的市场做大。