聚划算“超级夜场”强势开局，帮商家“抓”住2.8亿夜猫子-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 丁波

双11的战火越来越猛烈了。

天猫宣布今年双11比以往多了三天，消费者11月1日即可支付预售商品的尾款，提前10天收到货。

“爆款制造机”聚划算也发布了今年双11的全新玩法——打造“双11超级夜场”，通过三大业务形态全面升级，引入百场直播矩阵，撬动300个超级大牌定制，同时通过百亿补贴继续击穿价格力，聚焦“夜夜都划算”专属赛道，全面释放双11期间夜间消费力。

从白天到黑夜，这意味着流量争夺战将进一步白热化。据悉，今年聚划算将借助直播、补贴、大额券权益，行业定制等为2.8亿熬夜族创造更多的消费空间。

双11真的来了。

为2.8亿“熬夜族”打造“超级夜场”

聚划算今年把重心放在了“夜间经济”，主打年轻消费群体和夜间消费力释放。

10月21日到11月11日，聚划算将为天猫上的粉丝打造22天“超级夜场”，在延长狂欢时间的同时，也激发更多的消费欲望，创造出更大的消费空间，让消费者有更多的选择。

这一策略性调整背后，有据可依——

《阿里巴巴夜经济报告2020》显示，在经济和社会生活全面走向数字化的背景下，夜间线上消费在全天占比已经提高到40%。菜鸟数据也显示，商家夜间发货量比去年同期增长近30%。

这份今年7月发布的报告还提及，“作为消费市场增长的新增量，夜经济拥有巨大增长潜力，数字化则是夜经济回暖的加速器。‘云逛街’成为人们的新消费习惯，边逛淘宝直播边购物越来越流行，深夜更是直播购物的黄金时段，夜间逛淘宝直播买买买的成交额占比已经超过60%。”

谁在夜间消费呢？

相关数据显示，天猫夜间活跃人群体量已经有2.8亿，全网渗透高达28%，夜间经济潜力巨大。其中，精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代等高价值人群是夜间消费的主力人群，占比达到45%。

每一个数字背后，都是夜间消费力爆发的佐证。

正因为此，聚划算今年双11除了继续承担销售爆发以外，更是将主场转向夜间，打造双11超级夜场概念，深度挖掘夜间消费潜力。

在商家端，聚划算将通过超级夜场为天猫服饰、天猫超市、天猫国际等6大行业300个超级大牌定制“一夜一行业，夜夜都划算”专属赛道，提高对消费者的触达效率，也提升品牌的全时段爆发诉求。

过去半年，聚划算就已经开启夜间创新赛道，在首个全行业级别的夜间消费场景——服饰之夜时，各个集团、品牌激烈角逐。最终，Mo&Co集团、绫致集团、安踏集团等17个超头部商家成功入围。

与过去传统的线上营销方式相比，聚划算打造的“超级夜场”更聚焦夜间购买力的释放，让商家在盘活老客的同时，能对新客完成精准触达和快速转化。

三板斧：直播、补贴、夜间大额券权益

聚划算堪称“爆款制造机”。

去年聚划算就通过“三箭计划”，联合1000个品牌联合定制1000款爆款商品，在双11打出了一波小高潮。

今年爆款计划依然在延续。2020年5月，聚划算官方优选官刘涛首次亮相即成为明星主播中的佼佼者。她同时为家乡江西等地的农产品带货，其中一场直播尝试就帮助卖出13万盒南昌米粉，这款地方特色小众产品成了爆款网红美食。其后半年，刘涛不断在聚划算刷新自己的战绩，成为首个品牌化的明星主播，创造十余个千万级爆款，刘涛和聚划算明星直播也已经成为直播生态中不可或缺的一环。

一个月后的天猫618，聚划算百亿补贴推出上半年最硬核补贴——10万件商品1分钱抢，汽车、金条、豪华酒店只要9.9元，引爆全场。而到了今年金秋超值购，聚划算百亿补贴更是联动阿里体系全生态，通过淘票票、飞猪、盒马、天猫房产等，全面扩大百亿补贴领域，由价格战升级成为“内循环”民生消费的重要介质。

这样的案例不胜枚举。今年天猫双11，主打“夜场经济”的聚划算要又要玩出怎样的新花样？

据悉，聚划算经过近一年的积累和尝试，沉淀出一套全新的专业化运营“三板斧”——明星直播、大牌百亿补贴、夜间消费权益释放，来助力商家在今年双11打造爆款。

自聚划算官方台开播以来，刘涛、李好、景甜等9位明星用近50场沉浸式电商直播，打造了超1000件明星爆款，在直播间累计为消费者节省超20亿元，在99划算节期间更通过大小屏结合完成首个创新性跨屏直播晚会。可以看出聚划算在直播个性化打造上也花费相当多的精力，从肖央、佘诗曼、秦海璐、闫学晶等明星主播设计上，通过不同专业领域精准运营的明星直播间设定来帮助商家成交爆发，孵化更多爆款，全面提升影响力。

今年双11的“超级夜场官方直播”里，明星们依然将组成聚划算官方台最强星播阵容，亲自上阵砍价，玩法升级，让划算“看得见”。作为现有明星直播带货效率最高的平台，聚划算明星官方直播双11期间即将开启高达近50场明星直播。

这两天刘涛作为聚划算明星主播入局双11预售战局，推出1毛钱抢电影随心看优惠券、买洗洁精送洗碗机、买鸡蛋送爱马仕、买猫粮送戴森吸尘器等福利活动。双十一首播观看高达千万观看量，创造了多个百万爆款单坑，直播价值位居明星主播TOP级别。

此外，10月25日到11月11日，聚划算百亿补贴将联合20多个超级品牌，包含YSL、CPB、纪梵希、IPSA、宝洁、膳魔师等官方旗舰店，直接打到真5折，通过“超级夜场”发起“大牌追补令”，以击穿底价的方式，让优质的大牌好货直接触达目标消费群体。

除了在消费端提升购物体验，聚划算今年还为商家端创造了更多环节来融入双11。

每晚8点，聚划算超级夜场将有百万级的大额券权益释放，在涵盖全行业全品类商品的基础上，参与的品牌将共释放权益5亿，以此满足消费者对性价比的需求，提升最终的转化。

新营销增速器

从去年的“三箭计划”到今年的“超级夜场”，聚划算的玩法在升级，消费场景在迭代，但不变的是聚划算在双11的站位——重要引擎，引爆流量的关键环节。

据悉，今年双11聚划算将创新融入直播和短视频形式，助力品牌更直观生动地呈现货品，并通过商家内容导购、章鱼开宝箱等互动内容场景聚集消费人群，这也是聚划算首次创新性地将短视频加入夜间场景，实现边看边买的沉浸式用户体验。而聚划算的目标也是希望通过平台内容场景融合以及超500个品牌内容力引导，来实现超过百亿的成交爆发。

对商家们而言，全新的爆发赛道就在眼前。

作为阿里巴巴集团的倚天剑，聚划算一直以强大的商业爆发力和品牌孵化能力著称，“聚划算效应”成为了商家销量、品牌力双提升的代名词。

阿里巴巴集团副总裁、大聚划算事业部总经理刘博(花名：家洛)曾称，聚划算正在整合集团力量，通过百亿补贴，明星直播，超级夜场等多种形式，给商家带来翻倍的新客和机会。

作为阿里集团开拓下沉市场的主力军，聚划算持续在供给侧培育产业带商家和新锐品牌，为以小镇青年为代表的追求性价比的人群持续孵化新品和爆款。过去一年，像电动牙刷、筋膜枪、平价跑步机、一人食、无糖餐饮等很多网红爆款，从零到一的爆发全过程均是在聚划算完成。

事实上，聚划算的目标阵地不仅是下沉市场，而是包括所有年轻消费者。相较于其他平台，聚划算在消费群体中提供的品牌背书和信赖感更强，年轻用户不断涌入后，重复访问的频次也非常高。

聚划算方面数据显示，近一年来，接近60%的成交来自90后人群，还成功帮助10000个新锐品牌快速成长。

聚划算相比以往，赛道更加多元化，也更受外界关注。手握明星直播，百亿补贴以及超级夜场三大王炸，聚划算今年双11到底会怎么打爆？让我们拭目以待。

编辑 徐艺婷