2017如何成为引领优质内容商业化的Top达人？丨淘宝达人学院第5期-天下网商

1月6、7日在阿里巴巴西溪园区开启的淘宝达人学院第5期自媒体专场培训，再度引爆全场。淘宝达人学院不断为达人引领内容时代，创造达人自我领域的价值，同时紧密搭建与淘宝达人小二和商家之间的连接纽带，一同见证更多达人成长为引领优质原创内容的超级达人。

由淘宝达人团队联合淘宝大学、天下网商共创的淘宝达人学院线下训练营自首次开课以来，每一场培训都广受众达人好评，自媒体和网红主题的交叉训练营针对不同性质的达人，能够精准地帮助他们学习干货知识，并且触达有效商家和相关小二，及时获取一手信息。

在本期达人学员中再次涌现众多优质达人和熟悉面孔前来受训，例如真爱粉荔枝娘娘、小石榴等，以及虎扑识货、英国报姐、豆宝娘亲等大咖积极参与。还有淘宝大学资深讲师林达、自媒体大咖茉莉妈妈和品牌自媒体二更等给大家分享未来达人发展新思路，同时淘宝达人负责人远凡大叔，阿里V任务林遥、淘宝头条长征等一同到场分享干货内容。强大专业的讲师阵容以及培训中新颖的案例教学方法，又一次让这批达人学员们满载而归。

大咖都来淘宝达人学院学习 听他们怎么说

虎扑识货：

虎扑识货作为户外运动最好的达人号，为年轻人带来最及时最劲爆的运动、潮流、生活、时尚等网购资讯。识货运动装备的专业鉴定审核机制，保证每一件推荐的商品都是正品，在行业内树立了良好的口碑，并获得了在达人这块有直接付费购买投放内容的国际知名品牌的认可。

虎扑识货达人负责人枝山表示，双11期间销售额达3个亿的虎扑识货拒绝了90%左右的买家单子，为的是保持账号本身的调性，其本身的属性和背书是不允许这么做的，而这正是现在很多达人做不到的事情。可以说，识货的成功是必然的！

“野蛮生长，不忘初心”的虎扑识货，他们是一群有情怀的人，从事着自己喜欢的工作，不在乎与人竞争。不管产品如何更新迭代，虎扑始终把握着核心内容的质量，作为户外运动最好的达人号，虎扑是要作为这个类目的引领者。来到淘宝达人学院培训希望获取更多达人相关的资源信息，着眼未来市场策略，虎扑识货的枝山表示这次受训收获很大，包括对资本的运作，自媒体达人讲师茉莉妈妈的商务能力、大客户资源以及对整个商务合作的后期和服务是虎扑要继续学习成长的。

英国报姐：

拥有1295万粉丝的微博知名大V英国报姐，作为2017年微博十大人气王，专注于海外资讯传播，拥有原创系列动画视频《报姐带你看世界》，全网年度点击量超过200亿，其中朴槿惠事件的视频全网转发7w以上，淘宝头条官方报道头条其双11引导成交20万。

拥有丰富海外资讯传播能力的英国报姐的幕后操盘手表示，淘系是偏生活类的，而英国报姐在淘系方面做的主要是淘宝头条和微淘，其本身的很多资讯并不能都用上。这次淘宝达人学院训练营英国报姐主要想学习电商运营的经验以及各个渠道的把控等。经过两天的培训，英国报姐对林达老师说的要稳住自己的主体调性及确定用户群的调性，要做好自己，不要想着要快速变现；以及讲师说的跟品牌合作是未来的主要发展方向等有了新的思考；同时表示要学习对大数据处理技巧与能力等。

豆宝娘亲：

定位为医学妈妈的豆宝娘亲，通过科学接地气的漫画育儿经传播以及养娃实用好物种草的方式，使得豆宝娘亲入驻4个月，淘内粉丝8W、自媒体平台全网粉丝40多W，孕产、育儿生活、婴幼护理3个全网母婴自媒体账号聚合粉丝近百万，并出产过百万的阅读量的文章20多篇，平均每篇文章给商家带来销售额超15W，点击购买转化率平均高峰达5%。

豆宝娘亲既妈妈的选品经验，又有医学功底的编辑，如果涉及比较专业的文章会有签约的专业医生进行审核，以保证产品和文章的质量。作为内容输出，豆宝娘亲有漫画插图的团队，以简单易懂的表现形式做既有温度又有科学性的账号。豆宝娘亲通过本次的淘宝达人学院的培训学习，并与同类目的拥有强大商务能力的大咖进行沟通与交流，豆宝娘亲更加坚定自己做内容的初衷，以及坚持给粉丝有价值的内容和服务的态度。

为达人定制每一场干货培训

达人账号2015年从无到有，真正地实现从0到1的概念是在2016年。这一年达人的数量迅速增长，以内容为流量点的商业化变现正在快速发展。正值网红达人经济的风口的达人们，2017年达人生态将有什么新的变化？2017年达人发展的新思路有哪些？带着这些疑问，淘宝达人学院再度开启第5期自媒体达人专场的训练营，通过2天的培训，带给众达人最大的启发、传递最准确的答案。

淘宝小二“现身说法”

淘宝达人小二远凡就达人体系、达人权益、达人培育进行详细介绍，同时传递了两个要点，即粉丝的价值需要靠日常的运营，而达人价值是通过粉丝价值去显现的。远凡还抛出一个问题让大家思考，流量巨大的头条、好货、清单等渠道，他们所存在的粉丝是不是在2017年给达人们带来巨大的商业价值？

阿里V任务小二林遥提到阿里V任务是为品牌价值做背书，达人为内容负责。同时透露整个过程中阿里V任务会披露达人数和合作商家数，为达人之后的运营重点提供考量，并透露2017年阿里V任务一个重要的新举动和运营的方向。一个举动是建立场景，增加产品试用、精品分享；第二个是原创内容价值的升级；第三个是王牌俱乐部；第四个是阿里V任务引入的一个新角色，即让机构也来到阿里v任务，让机构为品牌商提供整案的营销服务，机构为达人接单，这是2017年马上会上线的一个功能；最后一个是在交易体验的升级。

淘宝头条小二长征透露2017年淘宝头条重点推出的内容变化——评测，将成为淘宝头条2017年重点方向；前后端产品的内容呈现方式及账号的数据、算法上将迎来更新迭代，同时与达人们利益关系密切的变现方式也将有所变化。

讲师与大咖分享实战干货

指北针电商创始人林达提到未来的新生代品牌都是生活方式的品牌，网红经济将会攻破工业时代品牌事业构造的最后一个堡垒。同时提出内容变现的方法论，即要弱化商品交易，更多需要以交互、内容和人格化输出的态度。一个优秀的内容生产机制，是其长期使用某种特定的标签运作，并短时间内用不一样的方式吸引用户的方法。而且不要急着快速变现，要先想好自己的策略，最后才是变现。林达强调达人的ip指数有多高，能成就的品牌就有多高。

买手传媒刘玮作为钻石锅的幕后操盘手，提到跟品牌合作是未来的主要发展方向，为品牌服务才是做内容的宗旨。对于商品本身来说，非常强调商品的属性。同时刘玮提供了商品维度、价值维度体制供大家参考，即通过功能、稀缺度、稀缺性和价格四个主要的维度来筛选优质的商品。

茉莉妈妈分享包括团队运作和商业化方面的一些思考和经验。茉莉妈妈提炼出跟客户合作的几个要点：第一、用心学习好客户的产品； 第二、运营一定要走到前端和客户直接沟通；第三、要做出超出客户期望值；第四、一定要有运营思维，不要把自己当做是一个普通的编辑，也不要把自己当做是普通的招商，在客户沟通的事情上，一定要为客户做总结。

二更讲述新媒体短视频的内容与运营创新，在“去公众号时代”，微信公众号流量红利期正逐渐消失，但出现一个新的机会，即新兴自媒体渠道迅速崛起。未来有一些新的趋势，垂直化的内容会越来越凸显出来，并且垂直领域里面的变现的方式会越来越多，在每个垂直领域的大号也会越来越多，但是开始需要优质的内容，而流量的分散也是需要考虑的问题。

未来达人要做的是在垂直领域专业，找到自己的核心竞争力。不论达人是否做短视频或是图文，未来的趋势是做垂直化的内容。2017年垂直化的内容会越来越凸显出来，并且垂直领域里面的变现的方式会越来越多。