科技猎村村乐刷墙不为凑热闹，“村里有人”好办事才是农村电商的杀手锏
【i天下网商注】农村电商最缺的是什么？站长啊！村村乐刷的何止是互联网这堵墙，是人！农民对村里人的信任度要远高于他们不懂的网络服务，“村里有人”是目前发展“互联网+农村”市场的关键要素。
文/王利阳
最近很多人都在谈论农村互联网市场，其中村村乐成为热议对象。不过肯定会有很多人越听越迷糊，这个村村乐到底是干什么的？一会儿门户、一会儿电商、一会儿O2O、一会儿社交、一会儿分类信息、一会儿营销平台，让人越来越糊涂。
村村乐一夜爆红背后的必然逻辑
村村乐已经默默耕耘了5年，为何一夜爆火？相关数据显示，2015年之前，村村乐的搜索指数几乎为0，相关新闻也很，但一进入2015年之后，村村乐4月比3月的搜索指数翻了4倍。村村乐之所以突然火起来，其原因可用“好政策、顺趋势、懂借势、有资源、会包装”五点概括。
政策因素至关重要。2014年10月，国务院研究员谢扬在某电商论坛上称全国农村网购规模2014年将达到1800亿元，2016年将达到4600亿元，这体现了国务院对农村电商的重视态度；随后的12月底举行的中央农村工作会议为农村互联网爆发奠定了基础；近期国务院发布的“电商国八条”明确提到了加强“互联网+”与农业农村融合发展，研究制定促进农村电子商务发展的意见，出台支持政策措施。
其次是趋势。实际上，从2014年下半年开始各大电商都争先恐后地布局农村电商市场，电商行业向农村市场横向扩张已是大势所趋。阿里启动“千县万村”计划，预计将在未来几年建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站；苏宁第一家自营农村服务站已在江苏宿迁洋河镇开业；京东与四川仁寿县政府签订了战略合作协议，并把仁寿县变为京东下乡进村首个试点，计划年内全国开500家乡县服务中心。
“借势”存在运气成分。农村“刷墙”大战成为了网络热点，甚至吸引了其它互联网公司效仿，“刷墙”成了扩展农村网络市场的标志之一，而有强大农村市场刷墙资源的村村乐受益。
第四，资源。村村乐此前积累了500万会员、20余万站长，“村官”资源很关键。这些遍布全国各地的资源成为村村乐最强的竞争力，让其具备了强有力的“地利”优势。村村乐以门户为基础然后向各方面衍生，在网络端完全可以复制，但这些年积累下来的线下资源复制起来比较难。
第五，包装。“机会是给有准备的人的”，纵然天时地利都有了，最后还得靠事在人为，村村乐很懂得适时包装自己。从挖掘过去几个月有关村村乐的新闻报道就能看出，而业界对这个行业“新人”也非常感兴趣，所以才会出现各式各样的分析，以至于大家后来都有些混淆村村乐的真正身份了。
村官、站长哪里强，村村乐为何热衷刷墙？
村村乐到底是什么？农村门户、农村电商的、农村O2O、农村金融、农村社交的，还有的人说是农村分类信息以及农村营销平台，似乎村村乐把整个农村互联网都做了，但好像又没有哪块业务突出到可以给其一个准确的市场定位，也难怪会出现“一千个砖家，一千个村村乐”的行业认知。
其实仅从网站来看，村村乐更偏重于门户形式，其还有B2B业务在内，同时还包括分类信息，底部版块还有BBS社交；从营收方面来看，它是一个营销平台，有强大的线下刷墙能力；此外，村村乐还针对农村市场推出了村村融、村村贷等农村金融业务；类似阿里、京东、苏宁的农村电商服务站项目已上线。
从定位角度看，涉及这么多业务的村村乐更应该将自己定位为“三农O2O综合服务商”，但就其业务来说，又很难让人认可其过长的业务线。即便如此，村村乐超强的刷墙能力还是备受肯定的，实际上在通过互联网去争夺更多具备影响力的农村种子用户，也就是他们所谓的“村官”站长。
这些站长资源才是村村乐最大的财富，电商、金融、营销等变现能力强的业务都需要站长去推动完成。模仿村村乐的模式并非难事，但构建“村官”资源以及农民的信赖度，这需要非常长的时间。
时间或是农村互联网市场竞争中最大的市场壁垒。城市互联网用户基础更好、基数更大、集中度更高，所以很多业务都相对好开展，而农村互联网市场用户非常分散、基础也较差、而且基数较少，仅仅提供某一项网络服务很难维持网站的活跃度，也无法满足用户多样的需求，要深入到全国各地的农村市场必须需要时间和耐心。反过来看，农村的网络基础环境越差，意味着“互联网+农村”越有机会，不过开拓农村网络市场，前期的多元化探索在所难免，毕竟缺乏活跃度的话，就很难继续往下进行了。
垂直切入难度大，“村里有人”好办事
在国家政策以及网络发展趋势之下，“互联网+”农村已经成为一块极具吸引力和市场价值的蓝海市场。先入为主的谈模式在这里或许根本行不通，农村网络市场的结构比看到的更为非复杂。
举个简单例子，江南地区的农村与东北地区的农村就截然不同，无论从人均收入、耕种周期、生活习惯，还是交通出行等方面，差异性明显，而且两地的互联网接入程度也有明显差距，是两个基础环境完全不同的农村互联网市场。也就是说，没办法仅用一种方式就能覆盖差异化明显的全国各地市场，垂直切入的难度大。
另外，年轻的新农人集体“出逃”进城打工，剩下务农的基本都是60、70后，80后也不多。给农村的60、70后提供网络服务的难度可想而知，他们对网络的需求还没到一定程度。
农村互联网市场的机会在于三农的信息化，打破城村之间的信息不对称，让农村信息与城市信息互通互联。在线上向城市输出信息，在线下站长、村官或是电商服务站都是以人为传播核心，将网络信息与电商服务带入农村市场。
最主要的是，农民对村里人的信任度要远高于他们不懂的网络服务，“村里有人”是目前发展“互联网+农村”市场的关键要素。
（编辑/姜雪芬 本文来源于投稿，经过编辑与整理，转载请注明出处）
文/王利阳
最近很多人都在谈论农村互联网市场，其中村村乐成为热议对象。不过肯定会有很多人越听越迷糊，这个村村乐到底是干什么的？一会儿门户、一会儿电商、一会儿O2O、一会儿社交、一会儿分类信息、一会儿营销平台，让人越来越糊涂。
村村乐一夜爆红背后的必然逻辑
村村乐已经默默耕耘了5年，为何一夜爆火？相关数据显示，2015年之前，村村乐的搜索指数几乎为0，相关新闻也很，但一进入2015年之后，村村乐4月比3月的搜索指数翻了4倍。村村乐之所以突然火起来，其原因可用“好政策、顺趋势、懂借势、有资源、会包装”五点概括。
政策因素至关重要。2014年10月，国务院研究员谢扬在某电商论坛上称全国农村网购规模2014年将达到1800亿元，2016年将达到4600亿元，这体现了国务院对农村电商的重视态度；随后的12月底举行的中央农村工作会议为农村互联网爆发奠定了基础；近期国务院发布的“电商国八条”明确提到了加强“互联网+”与农业农村融合发展，研究制定促进农村电子商务发展的意见，出台支持政策措施。
其次是趋势。实际上，从2014年下半年开始各大电商都争先恐后地布局农村电商市场，电商行业向农村市场横向扩张已是大势所趋。阿里启动“千县万村”计划，预计将在未来几年建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站；苏宁第一家自营农村服务站已在江苏宿迁洋河镇开业；京东与四川仁寿县政府签订了战略合作协议，并把仁寿县变为京东下乡进村首个试点，计划年内全国开500家乡县服务中心。
“借势”存在运气成分。农村“刷墙”大战成为了网络热点，甚至吸引了其它互联网公司效仿，“刷墙”成了扩展农村网络市场的标志之一，而有强大农村市场刷墙资源的村村乐受益。
第四，资源。村村乐此前积累了500万会员、20余万站长，“村官”资源很关键。这些遍布全国各地的资源成为村村乐最强的竞争力，让其具备了强有力的“地利”优势。村村乐以门户为基础然后向各方面衍生，在网络端完全可以复制，但这些年积累下来的线下资源复制起来比较难。
第五，包装。“机会是给有准备的人的”，纵然天时地利都有了，最后还得靠事在人为，村村乐很懂得适时包装自己。从挖掘过去几个月有关村村乐的新闻报道就能看出，而业界对这个行业“新人”也非常感兴趣，所以才会出现各式各样的分析，以至于大家后来都有些混淆村村乐的真正身份了。
村官、站长哪里强，村村乐为何热衷刷墙？
村村乐到底是什么？农村门户、农村电商的、农村O2O、农村金融、农村社交的，还有的人说是农村分类信息以及农村营销平台，似乎村村乐把整个农村互联网都做了，但好像又没有哪块业务突出到可以给其一个准确的市场定位，也难怪会出现“一千个砖家，一千个村村乐”的行业认知。
其实仅从网站来看，村村乐更偏重于门户形式，其还有B2B业务在内，同时还包括分类信息，底部版块还有BBS社交；从营收方面来看，它是一个营销平台，有强大的线下刷墙能力；此外，村村乐还针对农村市场推出了村村融、村村贷等农村金融业务；类似阿里、京东、苏宁的农村电商服务站项目已上线。
从定位角度看，涉及这么多业务的村村乐更应该将自己定位为“三农O2O综合服务商”，但就其业务来说，又很难让人认可其过长的业务线。即便如此，村村乐超强的刷墙能力还是备受肯定的，实际上在通过互联网去争夺更多具备影响力的农村种子用户，也就是他们所谓的“村官”站长。
这些站长资源才是村村乐最大的财富，电商、金融、营销等变现能力强的业务都需要站长去推动完成。模仿村村乐的模式并非难事，但构建“村官”资源以及农民的信赖度，这需要非常长的时间。
时间或是农村互联网市场竞争中最大的市场壁垒。城市互联网用户基础更好、基数更大、集中度更高，所以很多业务都相对好开展，而农村互联网市场用户非常分散、基础也较差、而且基数较少，仅仅提供某一项网络服务很难维持网站的活跃度，也无法满足用户多样的需求，要深入到全国各地的农村市场必须需要时间和耐心。反过来看，农村的网络基础环境越差，意味着“互联网+农村”越有机会，不过开拓农村网络市场，前期的多元化探索在所难免，毕竟缺乏活跃度的话，就很难继续往下进行了。
垂直切入难度大，“村里有人”好办事
在国家政策以及网络发展趋势之下，“互联网+”农村已经成为一块极具吸引力和市场价值的蓝海市场。先入为主的谈模式在这里或许根本行不通，农村网络市场的结构比看到的更为非复杂。
举个简单例子，江南地区的农村与东北地区的农村就截然不同，无论从人均收入、耕种周期、生活习惯，还是交通出行等方面，差异性明显，而且两地的互联网接入程度也有明显差距，是两个基础环境完全不同的农村互联网市场。也就是说，没办法仅用一种方式就能覆盖差异化明显的全国各地市场，垂直切入的难度大。
另外，年轻的新农人集体“出逃”进城打工，剩下务农的基本都是60、70后，80后也不多。给农村的60、70后提供网络服务的难度可想而知，他们对网络的需求还没到一定程度。
农村互联网市场的机会在于三农的信息化，打破城村之间的信息不对称，让农村信息与城市信息互通互联。在线上向城市输出信息，在线下站长、村官或是电商服务站都是以人为传播核心，将网络信息与电商服务带入农村市场。
最主要的是，农民对村里人的信任度要远高于他们不懂的网络服务，“村里有人”是目前发展“互联网+农村”市场的关键要素。
（编辑/姜雪芬 本文来源于投稿，经过编辑与整理，转载请注明出处）