这个河北小县城，靠啥横扫互联网化妆刷半壁江山？-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 姜雪芬

黄勇男第一次出国时，被机场免税店里的化妆刷吓了一跳。“2800元一套，十支！”

在位于青县一个小村庄的韩国工厂里，一支刷子出厂价约十几、几十元，一套产品价格高时为几百元。

他所在的青县位于河北省沧州市，是中国武术、杂技之乡。这个人口超过40万，紧邻天津的县城，有200多家规模化化妆刷企业，近千个工厂作坊。几大“龙头”化妆刷企业集中分布在一条街道的两侧，可谓咫尺相邻。

当地近1/4人从事化妆刷相关工作。他们手中的产品，既有代工的兰蔻、香奈儿、魅可、SK-II、雅诗兰黛等国际品牌，也有覆盖中国各消费层的本土品牌，产品远销欧美、东南亚、非洲等50多个国家和地区。

这里有从20岁到50岁素面朝天的女工，从不化妆、讲起化妆头头是道的男士，有要做国货之光，同日本企业PK的企业家，还吸引花几十万、囤了上千支刷子的骨灰级爱好者慕名前来。

近两年，甚至互联网美妆界刮起“世界化妆刷看中国，中国化妆刷看沧州”之风。

网友感叹，有的时候觉得很神奇，总有一些看上去毫不起眼的地方和人，控制着产业链，不知不觉“垄断”了人们生活中不可或缺的产品。

武术之乡做化妆刷，人人有两把刷子

上世纪90年代，天津凭借区域优势，成为中国北方重要的对外贸易发展地区，吸引韩国企业投资落地。为了降低人工成本，一批韩资刷具企业在毗邻天津的沧州建厂。从东北南下打工的黄勇男，凭借朝鲜族语言优势，入职韩资工厂，与化妆刷结缘。

虽说工作与美有关，但黄勇男看上去跟美和时尚完全不搭边，平头发型无需打理，素面朝天，从不化妆。之前，跟其他工人一样，他对当地代工的国际化妆刷品牌终端价格没有概念，只知接到的订单来自四海八方，很多国家和地区。

一支化妆刷要经称重、墩杯、修型等多道工序制作而成。常年混迹在化妆刷堆里，耳濡目染加精心研究，他讲起腮红刷、眼影刷等细微差别信手拈来，比起化妆达人丝毫不落下风。

盛夏，窗外蝉鸣，墩杯工作车间里，人们正聚精会神盯着原料、半成品。女工手握刀片，挑出冗毛，聚精会神在修形，使其圆润。看似简单的步骤，实际上极考验手势与力度，优秀的师傅往往要花几年、十几年才能掌握。

女工年纪多在20～40多岁，上了年纪的人眼花了，干不了这一行。她们中的很多人从未出过国，没有精致的妆容，“手起刀落”间，赋予一支支化妆刷灵魂，从这里走向世界。

当爱美的人精心画着妆容时，她们每月也能赚得约2000～3000元收入。

刷子产业逐步完善，专业的刷柄、铝管企业应运而生，为当地人带来更多就业机会。黄勇男在当地买房安家，还拥有一家小型作坊。市场行情上涨时，他也能接到订单，增加收入。

本土企业崛起：“我不生产垃圾”

说起没有存在感的城市，沧州榜上有名。就连沧州本地人也常自我调侃，我们这有啥很厉害？除了小洋人生物乳业务生产基地，谈到青县，他们推荐机箱外壳的机率甚至大于化妆刷。

然而一座名不见经传、毫无存在感的小县城，如今大有席卷互联网化妆刷半壁江山之势。

早前，在这片土地上，化妆刷是韩企的天下。十多年前以兴源制刷厂等为代表的一批本土企业崭露头角，依然以代工为主。但仅仅几年之后，中国化妆刷品牌如艾诺琪、受受狼、琴制、花漾等雨后春笋般涌现。

曾经，中国制造是价廉的代名词，但总与质优隔了很长一段距离。

康绍兴记得，在国际美妆展会上，企业展台紧挨日本化妆刷企业。孰料对方看过展示的产品后，要求远离中国企业展台。他解释，“我们能做出和日本同样品质的产品”，但价格更低，产品性价比高，日企感受到了没有竞争优势。

13年前，“因经营不善”，他工作的韩资企业老板跑路。失业后，他和6个同事创业，接下了倒闭的工厂没完成的订单。在为国际大牌代工的日子里，他想到“我们有技术，有原料，有师傅，一样的产品，却卖出不一样的价格”，萌生了做中国品牌的想法。

筹集了200多万元后，他们投资建厂，跑到河南鹿邑皮毛产地考察原料。当地创业者介绍，行业水深，起初经验不足时，常有看走眼情况。山羊毛分中光锋、细光锋等8个等级，那段时间，有人常常花了高一级价格买回了低一级原料，没少交学费。

2011年，艾诺琪诞生，入驻淘宝、天猫等渠道。有人质疑网上有几十元一套的产品，国产品牌部分产品几十元一支，价格不亲民，还担心和国际大牌相比，品质没有保证。

他不服：“我不生产垃圾，5毛钱一把的刷子你敢买吗？”他要做化妆刷的“国货之光”，还从“天下第一毛笔”——湖笔的主要原材料产地江苏海门采购山羊毛，制作高端系列产品。

他边培育自主品牌，边为国际品牌代工。为提升综合竞争力，他着手布一个更大的局，斥资1000万元购买设备，建造了无尘车间，通过国际美妆展会宣传中国企业。

一支化妆刷的中国速度

爱美是人类天性。原始时期人类用小石子、贝壳、兽牙等制作串珠用于装饰。《楚辞·大招》有关于化妆的描述：“粉白黛黑，施芳泽只。”《战国策》中出现“郑国之女，粉白黛黑”记载，有人将此理解为当今粉刷的“原型”。

传说化妆刷的制作源于中国传统毛笔制作工艺。与沧州紧邻的衡水，为著名的侯店毛笔产地。随着中国书法文化走向世界，毛笔制作工艺也传到了日本。几百年发展历程中，日本将毛笔工艺用于化妆刷制作上，在选毛、管口、刷型上保持严谨态度，打造出优质化妆刷品牌。

在化妆刷爱好者吕晶的记忆里，20多年前，国内市场上化妆的人少，甚至不用化妆刷。随着改革开放，经济飞速发展，物质生活水平提高，人们追求精致妆容，愿意为颜值投资。去年，天猫美妆消费者已突破3亿。

看到200多家本土企业和韩资企业同台竞技，在网上销售服装的代士朋按耐不住了。沧州没有服装货源优势，他的服装生意不景气，朋友的化妆刷企业年销售额增长，于是，3年前他转行，创立花漾化妆刷品牌。

第一年，花漾卖了300多万元的化妆刷，今年，则在冲击5000万元的目标。去年双11一天，艾诺琪销售额就超过200万元。

位于县城马厂镇的一条主干道上，分布着众多国产化妆刷企业。不少企业老板为从前东家出走，自立门户，外界揣测企业之间多有不和。

开发新产品同时，他们也拓展了美妆蛋等相关产品。在中国消费者争夺战中，网上流传当地两大企业的“抢金蛋蛋风波”。两年前，当地一企业要推出一款美妆蛋，号称申请了专利，难抢。几天后另一企业也推出这款美妆蛋，称库存充足不用抢。

有人表示产品专利属于国外厂家，同时有更多人建议国产化妆刷应加大原创，突破设计等元素模仿国际大牌现状，做中国特色产品，成为“国货之光”。

众多当地品牌创始人给出了不同解读，称彼此之间会互相学习，正因大家都蜂拥而上，在小红书、微博等阵地，与美妆博主、kol合作疯狂种草，在淘宝上，这些国产品牌拥有几十到100多万不等的粉丝，搅动互联网化妆刷风云。

花几十万囤上千支刷子：“化妆刷是一种爱好”

代士朋与黄勇男所在的韩资企业合作，由后者代工生产部分产品，押注线上学生党，以借力互联网弯道超车。

“学生群体没有很多钱，但乐于尝试新事物”，他期待通过培育品牌认知，为后期拓展系列产品埋下伏笔。

他发现妻子越来越喜欢囤化妆刷。“以前出一款说帮我买一个，现在变成了帮我做一个。”乘着互联网之风，中国品牌崛起，平凡生活中追求美的人有了更多选择和实现梦想的机会。

看过工人送来的新样品后，骨灰级化妆刷买家吕晶开始和康绍兴“吵架”。做了十几年刷子的老板像一名小学生，拿着刷子傻笑，听着唇刷、眉刷形状、用法的细微差别。

当地年轻人多选择到北京、天津打工，像她一样从北京跑到县城，过起双城生活的人少见。她是土生土长的北京人，从小学习国画，对刷子情有独钟，几十年来，花费几十万购买了上千把刷子，能够铺满床。

曾经她和圈内人士一样，不看好中国化妆刷。在剁手岁月中，她的态度有了转变，认为国产品牌为后起之秀，增长潜力大，某些方面并不逊于国际大牌，她索性成为了品牌合伙人。

作为骨灰级收藏控，她觉得化妆不是一种需要，更是一种爱好，“上瘾，出一款买一款。”画家用画笔创造美丽的画，人们用化妆刷创造美丽的人和世界。

就在沧州吸引越来越多剁手党之际，2017年，中国尾毛产业的发源地之一河南鹿邑被授予“中国化妆刷之乡”。志在打造“买化妆刷看沧州”的品牌们，业务发展直接受上游原料供应影响。在市场教育后的新一波竞争中，抢占至高地，走出品牌差异化，也是他们思考的问题。

代士朋正酝酿着提价。虽然原料采用人造纤维毛，走大众路线，但除去营销推广费用，净利润增速并没有大规模增长。他相信未来新生代互联网原住民愿意为品质、高性价比产品买单。

一支刷子能反映出不同国家的消费文化。日本喜欢简单清新风，欧美订单多为色彩鲜艳、有创新形状的产品，非洲、东南亚偏爱性价比化妆刷。近日，为突出中国文化元素，艾诺琪推出了熊猫状粉刷，小巧玲珑，萌态可掬，迎合当代消费审美。

康绍兴还请了90多岁的河南刘氏制笔传人出山，一同拍摄了传统中国风宣传视频。朗朗读书声中，身着唐装的他们出镜，阐述化妆刷文化。在产品视觉传达上，琴制也在突出水墨山青、如黛等古风元素。

他们生活的县城已有600年历史，县名取自“四季常青”之意。依靠化妆刷产业，他们希望这座县城，在中国乃至世界的产业地图上，拥有一席之地。