干货！短视频营销笔记，二更CEO揭秘 | 新营销大咖秀-天下网商-赋能网商，成就网商

自媒体发展风生水起，内容营销在整个自媒体的成长中起着关键作用，短视频将内容营销推向一个风口，二更利用内容营销和短视频收获了千万粉丝，调性与效果兼得的二更何以在同个行业中脱颖而出，它的短视频和内容营销策略到底有什么特殊的诀窍？

近日，迎合时下热点，由天下网商和千牛头条联合主办的新营销大咖秀邀请到二更的CEO李明，节目中，他分享了一些他个人关于短视频营销的心得与成功之道。通过本期节目，让我们更加了解李明，也对短视频营销有了全新的认识。

提起短视频营销，人们最关心的是如何做出一个吸引人们眼球的短视频，如何才可以让短视频做到不掉队，什么样的短视频才可发挥它最大的商业价值和社会意义，李明分享了他个人对短视频营销的一些心得与看法。

众所周知，经过两年多的发展，二更在短视频领域处于领先的位置。未来在新媒体与互联网上，会有新老媒体融合的过程，二更相信视频营销将是非常重要的方向，移动优先向视频优先转变将是未来的一个大趋势。

移动优先从2010年开始提出，伴随着3g网络的盛行，移动互联网开始大面积普及，从那时开始，移动互联网的流量开始慢慢赶超传统pc互联网的流量，随着流量的增加，传统的营销转移到移动互联网的营销。

随着互联网的发展，每个人表达自己的方式也随之改变，从最初的博客到现在的图片时代，人们通过图片来分享和表达自己。移动时代的到来，人们表达自己的方式越来越碎片化，信息传播日益复杂，越来越随机，人们接受信息的渠道不断增多，随之而来的是信息被削弱的可能性就越来越大。此时对信息传递有了更高的要求，视频信息为人们提供了更高级的体验。而视频制作的本身具有一定的门槛，这就要求视频本身的质量需逐渐提高，时间的有限性，决定了利用更高效的内容传播方式成为大势所趋。

2010年，移动优先的风口开始之后，人们也意识到视频是一个很好的营销风口，在这样一个情况下，二更在14年底正式成立上线，在短短2年时间里，已经陆陆续续服务了两百多个品牌，而在服务这些品牌的过程中，二更也积累了一些关于视频营销的一些方法。

真实最珍贵，真实最动人

首先，现在短视频的制作方式不同于传统的方式，内容源于生活，一个走心，真实，有话题性的短视频往往最打动人，才有了十年文案老司机，不及网友评论区的说法。短视频要做三真：真实的人物、真实的故事、真实的情感。投入真情实感的，有故事的短视频才最珍贵最吸引人。

蚂蚁金服也利用最真实的生活场景，把蚂蚁金服的服务融入到一个人真实的生活当中，真正做到润物细无声，这样一个真实的故事，真实的场景，真实的人物，用最短的路径建立了与消费者最接近的关系。

以人为核心，有创意更吸睛

广告界大师李奥·贝纳提出了一个创意的法则，他提出层次越高对人的意识的影响就越大，有创意的东西才能对人的一些想法产生影响和改变。现在的互联网处在碎片化的传播中，以人为核心，创作走心的内容，是品牌营销中最重要的方法论。

明确受众，从内容出发扩大影响

李明表示，人可以分为三种，分别是自己人、身边人和社会人，二更以此为根据总结出一个做品牌短视频的方法论：以人为核心，创作走心短视频，让视频有生命力，影响力和传播张力，三真短视频可以覆盖到所有的营销场景。

短视频不仅在内容本身有很高的价值，同时它还具有最底层的社会影响力，可以帮助品牌与整个社会有更深层次的联系。

“创作时发现一个趋势，创作广告不仅要让广告主想看，而且要让自己的家人也想看，这不仅是广告，还是内容。我们在这两年发现品牌主自身的理念也在发生变化，更加趋向于做走心具有传播张力的短视频。内容本身至关重要，品牌不仅要大众化，还要与用户本身发生关联，功能往往是故事的一部分。”

内容帮助短视频达到长效应的目的，好的故事背后是真实的人物，真实的故事。同时，它是高时效有品质的，一方面是要切合当下，切合热点，另一方面在短的时间，通过碎片化的方式，命中用户的情感共鸣。

Q&A：

商家提问：我是淘宝女装的卖家，去年双十一就开始做直播，做什么样的短视频比较吸引消费者？

明总：淘宝女装卖家，分几个角度来讨论这个问题。

第一个是要跟着平台的政策走，跟随大趋势，过去一年淘宝在直播的领域做了很大的尝试与探索，所以制作短视频方向与趋势是对的。其次，视频内容要与平台本身相符，淘宝分为公域和私域，在公域里，尽可能多推一些创意类，评测类的内容，而在私域里则展示商品本身的内容，并且这些内容逐渐往短视频方向转移。

在公域里，更多的是创意，体现在产品本身跟用户有怎样的关联，与直播的形式不同，但是内核相似。

在私域里，需尝试一些短视频的投图和短视频的商详，这些内容体现产品本身的卖点，女装重材质，搭配，效果，在视频中体现商品转化和静默下单率。

商家提问：短视频的入门门槛是不是很高，怎么低成本制作短视频？

明总：我目前观察较多的摄影拍摄团队在转型帮助商家做短视频的内容，成本一般不会特别高，我觉得是值得尝试的，短视频本身就是一个服务商机，以视频的方式推进力度较大，我相信淘宝包括整个阿里系未来也会全面铺开视频化这样一种内容形态。

从短视频行业角度来说，短视频制作成本有两个不同档次，一方面，UGC的内容占80%，可以利用一些制作商品短视频的工具或者教程，自己在家里或者工作场地便可拍出一些质量ok的短视频。另外一方面，20%品质、质感相对较好，有传播率的视频可交给专业的团队来做，至于费用可根据商家自身的需求来定，需求不同，所需费用不同。

商家提问：现在的商家最适合拍哪些类型的短视频？

明总：第一根据平台的政策，流量和转化率对商家而言至关重要，流量在哪，平台政策往哪走。

另外一方面可以拍一些视频商详或视频头图，着重去展示商品的使用场景以及使用过程商家可以重点去关注产品转化率的提升。

商家提问：内容营销上，有什么吸粉小技巧？

明总：内容营销上，你会发现很多过去适用吸粉的方式现在已经不适用了，内容上而言，第一需要创新，第二要人格化，有人性，有自己观点和态度。