“华妃”网上卖多肉，三年累计销售额500多万-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 刘飞越

“给我看着点人，我拍一段抖音。”徐晓华对着正在自家多肉植物大棚里忙活的妻子边说着边往门外张望了一下。他见四下无人，便钻进了自己的“拍摄棚”。

他拿起一个牛奶箱，小心翼翼戴到头上，这个牛奶箱上缀满各类多肉植物，像极了宫廷剧里宫女们的头饰。

他打开摄像头，调出一段声音，是《甄嬛传》里华妃的台词。

他脸朝向手机，扭动着身体，模仿者华妃的身段和声音，开始他的表演。

这就是徐晓华说的“拍抖音（视频）”。从去年5月份开始，他时不时得就会躲这么一次，拍上一段。

“拍抖音视频是个私密的活儿，只有我一个人的时候，我才能放得开，被人看到我会不好意思。”徐晓华说，为此他特意选了大棚后边的小花园作为自己的专属拍摄基地。

在这里，徐晓华一个人对着手机一遍遍饰演演着华妃，口型完全对上才过，拍下一条。

半个小时后，一段19秒的短视频终于拍好。他闭起眼睛，双手取下头上的多肉头饰，满脸大汗。

很快，他将这段视频传到网上，围观的人很多，大家给他点赞，与他互动。目前，徐晓华在抖音的粉丝已达14.9万，获赞96.1万。

多肉头饰、多肉指甲套、帅气小伙版的华妃娘娘，让徐晓华成为网红，也给他的多肉生意带来更多销量。从2015年下半年到2018年底，已累计销量销售额500多万。

徐晓华，衢州人柯城区万田乡上蒋村人，一个专门种植、销售多肉植物的90后小伙子，培育着近1000个多肉品种，是多肉圈内响当当的人物。

他模仿华妃表演的片段，让他的成为网络直播热门人物，第一个月内收获点赞量近3万，评论量千余条。有时一天就能圈粉5万，人称“多肉小王子”。

现在，他不仅模仿华妃，还进行很多即兴表演，但所有道具都是他养的多肉植物：多肉话筒，多肉萨克斯，多肉摇滚乐器……他做抖音，也做淘宝直播，2015——2018年，网上销售额多达500万元。

徐晓华的多肉事业起步于2015年。那年冬天，一场寒潮将他家的橘树冻死，家里的柑橘地闲置。他贷款30多万，搭建了大棚开始养多肉。

第一年，种植经验不足，半数多肉植物枯死。

“那个时候，真是着急呀，都是钱啊。”徐晓华赶紧通过各种途径学习多肉的种植知识。三年多下来，他成了多肉植物行家，除了在网上做售前销售，也做售后服务，一对一指导顾客顾客养多肉。

“我原来的专业是电视编导，做视频，也算是将原来的专业学以致用。”徐晓华说，最早他在淘宝直播上做，每天准时准点出现在镜头前，他主要给顾客讲解多肉的培育知识，粉丝并不多。

2018年4月，他想到这几年热播的几部宫廷剧宫女们的头饰很多与多肉形似，灵机一动，黑法师、艳日辉做头饰，光棍树做指甲套，用真的多肉植物把自己打扮成华妃模样开始表演。

2018年5月初，视频一推出，肉友界就沸腾了。人们争相围观这位多肉小哥哥。目前徐晓华在抖音的粉丝已经达到14.9万，获赞96.1万。

“华妃视频走红，也激发了我的表演欲望，于是我尝试做了更多的模仿，效果都不错。”成为网红之后的徐晓华，事业也跟着红火了起来，逐渐收到更多的订单。

现在，妻子和家里人都加入到了他的多肉事业。他除了帮忙管护多肉的种植之外，也帮他打理网上的店铺。一家人正合计着将多肉大棚改成花园餐厅。

大学毕业后，徐晓华曾经在保险公司工作一年多，觉得没意思就辞职回家做了新农民。谈起现在自己的身份，徐晓华喜欢跟人说自己新农民。

“我通过网络学习知识和经验，在网上销售土地的东西。“徐晓华说，自己这一代和父母最大的不同就是处在一个开放多元的时代，互联网让地球扁平，给了人们很多机会。