他们，是2020年新商业的造风者！-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 丁洁

2020年，商业轮轴加速前进，新锐人物不断涌现。

他们孵化新品牌、引领新消费；他们创造新佳绩，引领新趋势；他们凭借坚韧和专注，赢得逆风飞翔的机会。

12月22日，天下网商主办的2020新网商峰会上，“新商业年度人物”正式出炉。9张面孔，9种声音。这一年里，他们各自打开了新局面。

在微博拥有4400万粉丝的明星刘涛，切换赛道进入直播带货场，首播即创下明星直播新纪录。“高原薇娅”扎西卓玛，通过直播让虫草远销全国，带领村民一起脱贫致富。创业四年，黄锦峰将完美日记送上纽交所；埋首三年，90后工科男张峻彬和团队研发的云鲸“拖地机器人”卖爆……

每一个个体都在用自己的力量，突破局限，向好改变。他们将梦做大，再去实现。他们告诉你，梦想并非遥不可及。他们创造商业的进步，带来商业的温暖。

一个人，就是一股风

做直播，刘涛是认真的。

成绩可以证明：5月14日直播首秀，四个小时，她带来1.48亿成交，创下明星直播新纪录。一夜之间，刘涛成了明星直播带货的一姐“刘一刀”。

成绩背后，是刘涛的天赋与努力。聚划算市场团队第一次接触刘涛，后者用了两个小时分享自己是如何砍价的。选品时，刘涛会浏览每个商品的评价，还会去微博、小红书进一步搜索，确保评价过关才愿意播。

万事就怕认真。半年时间，“刘一刀”直播间的“刀客”越来越多，而刘涛也以每月三场直播的频率和成交额证明自己。

同样践行“坚持”的还有丽人丽妆创始人，黄韬。十多年前的电商草莽时代，这位清华理工男看到了机会。

黄韬是不折不扣的追风者，2007年底，淘宝网划分商城和集市，黄韬转战淘宝商城，从商家角色正式切换为代运营商，并逐渐在行业展露头角。

2019年，丽人丽妆营收38.74亿元，净利润2.84亿元。今年9月29日，丽人丽妆登陆A股。

如果说黄韬是互联网零售营销的代表，那么消费电子类品牌倍思的创始人、CEO何世友，则是跨境电商趋势的代表。

何世友是80后，2006年就涉足淘宝，也曾在天猫上代理过多家国际品牌，直到2011年创办“倍思”，开始研发、设计、生产、销售一手抓。

他的思维是，做产品要想在用户前面。在倍思，产品团队70多人，是公司最核心的部门之一，大部分都是设计师、工程师，他们的工作就是找卖点。

倍思是产品驱动，而不是销售驱动。“如果一个品牌永远只是什么好卖做什么，你会发现这个品牌永远只有跟随，永远只是像贸易商一样卖货。”

去年，倍思一口气发布了124款新品，惊艳全行业。

刘涛、黄韬、何世友，他们皆是行业的引领者，代表着新趋势下的新商业人物。

屡战屡胜的黑马

NEW IS POWER。

“新”是一个充满启发的字眼，它代表着无限可能。越来越多的黑马品牌雨后春笋般涌现，完美日记就是其中之一。

北京时间11月19日晚，成立4年的完美日记母公司“逸仙电商”登陆纽交所，市值超百亿美元。

“国际美妆巨头虽然强大，但是我们还是要坚持以用户为导向。中国品牌面对国际美妆巨头压力时，要更有耐心。”上市当晚，完美日记创始人黄锦峰如是说。

这几年，有着“国货之光”美誉的完美日记创造了诸多高光时刻，而高光离不开创始人。黄锦峰是中山大学岭南学院2003级学生，后入学哈佛，先后就职于宝洁和御泥坊。卸任御泥坊COO后，他与三位中山大学的校友一起创业，目标是成为中国的“欧莱雅”。

2019年6月，天猫一份调研报告显示，完美日记是00后粉丝占比第二名的国货品牌，仅次于华为。

“一个对商业机会敏感，有战略思维，执行力超强的创业者，同时还兼具本土创业经验和国际视野。”有投资人曾这样评价完美日记的创始人黄锦峰。

同样让投资人“闭着眼睛都会投”的创业者，还有90后理工男、云鲸创始人张峻彬。

与大疆创始人汪滔一样，张峻彬也是香港科技大学超级教授李泽湘的门徒。在中学时期，他就开始钻研机器人，2006年拿过国际青少年奥林匹克机器人竞赛金奖。从中学到研究生，一路获奖无数。

张峻彬有严重的“产品洁癖”，曾经因为圆形拖布在拖地时中间会产生一条缝隙而推倒重来，改为三角形拖布。这一个改变直接让产品上市时间延后了三个月。

他和团队用了整整三年进行研发。2020年，云鲸拖地机器人上线不到一年，销售额破亿。

专注做一件事的，还有“认养一头牛”的联合创始人兼CEO，孙仕军。

三年时间，认养一头牛销售额突破10亿，成为中国乳品行业的一匹黑马。

孙仕军的时间，几乎都给了认养一头牛。他调研新农场，钻研新营销，他当客服亲听用户声音，和大家说一头快乐的奶牛该有的样子，因为奶牛快乐，奶源才会好。

“认养一头牛”第一部宣传片的主角，是孙仕军的儿子。这个刚上幼儿园的小男孩，身高已经长到1米24。孙仕军说，儿子才是活广告，一天要喝三杯自家的牛奶，现在是班里长得最高的。

好产品要配上好故事，好故事需要有好演讲者，孙仕军做到了。

2020新商业年度人物里，还出现了一位特殊的人物，她就是金发碧眼的“大明星” Molly。

Molly是香港设计师Kenny Wong在2006年的设计作品。表面上看，她是一个噘着嘴唇满脸不高兴的小女孩，看上去似乎不太讨喜。然而随后几年，她成为了商业上极为成功的IP形象。

十多天前，泡泡玛特上市。过去几年中，Molly盲盒几乎撑起了泡泡玛特大部分收入。它见证了泡泡玛特从杂货铺变为中国最大的潮玩公司，也引领了潮玩新时代，疯狂俘获Z世代。

爱是一种力量

本次年度人物，天下网商还评选出两位“勇士”，他们克服艰难险阻，用一己之力帮助他人。像一束光，驱散了阴霾。

其中之一是青海湖的藏族农牧民主播，扎西卓玛。

扎西卓玛做淘宝直播，本是想做一个改变，谋一条生路。村民们不知道什么是淘宝直播，只知道之前有人在其他直播平台上涉黄被捕，便认定卓玛是在直播间里勾引男人、乞讨。

好在，丈夫元旦一直陪在她身旁。慢慢地，卓玛越做越好。现在，8个村500多户村民都把东西送到卓玛家里来，让卓玛帮他们带货，藏区的虫草、枸杞、藏红花、黄蘑菇、牛羊肉都通过卓玛的直播间卖到了全国。

卓玛也被称为“高原薇娅”。她是无数农民主播的代表，她帮助村民脱贫致富，让温暖在直播间流淌。

另一位“勇士”是李志方。

今年10月16日，联合国粮农组织感谢了全球26位“粮食英雄”。其中，包括来自中国的李志方。

他是湖北省武汉市强鑫蔬菜专业合作社销售经理。这些年，他一直在和农民、土地、蔬菜打交道，2018年开始接触订单农业，与盒马鲜生合作，做的事情包括平衡供应价。比如，市场行情低于1元时，他会以1.5元收购，让农户能旱涝保收，安心种菜。

武汉封城那段日子，他是挺身而出的其中一人。平常，他给盒马每天供应蔬菜6000-8000份，周末最多1万份。封城之后，最多的一天，他送了3万2千份。

那时，天气还没转暖，汗水淌在防护服里，湿冷。李志方主动请缨，为紧缺蔬菜的一些小区配送“蔬菜套餐”，当时很多人不愿接单的华南海鲜市场附近几个小区，他愿意去。

女儿不理解地问：“爸爸，你能不能不去了？”

李志方说：“你看过打仗的片子吧？冲锋号吹响了，总得有人上啊。”

2020年，是值得被载入历史的一年，是人们心中挥之不去的一年。同样，这也是新品牌、新趋势、新力量疯狂爆发的一年。9个人，9种声音，9段人生，一起为这不平凡2020，划上了浓墨重彩的一笔。

编辑 徐艺婷