阿里副总裁李少华：对农产品上行的“最前一公里”进行重投入-天下网商-赋能网商，成就网商

网商君

阿里巴巴将加大和加快在数字农业领域的投入，完善其数字农业仓配体系。

近日，阿里巴巴集团副总裁李少华在2020（首届）数字农业50人论坛上透露，阿里将再建几个数字化产地仓。同时，加大自营模式下的农产品基地直采规模。

“做农业，光有平台的力量还不够，需要更大的魄力、更大的投入。” 李少华2年前接手阿里农村业务，现在负责数字农业和数字乡村两个事业部。

目前阿里已在全国建了5大产地仓，包括云南昆明、广西南宁、四川成都、山东淄博、陕西西安，辐射中国最核心的农业主产区。同时，深入原产地直采农产品，目前的采购额是每年数十亿元。

重投入自建数字化仓配体系，是阿里做农业跟同行最大的区别。

“农产品上行最难的是最前一公里，我们希望在这个领域做深、做透。不仅下苦功夫、笨功夫，更下真功夫。”李少华透露，产地仓里仅一条分选设备的基础投入就是3000万元起步。而且，阿里已有上千人的队伍专职做农业。

除了产地仓，阿里这几年还投入巨资建设物流中心。目前，菜鸟的乡村物流共配项目，已覆盖全国25个省域的600多个县域。在配送端，菜鸟依托遍布全国的智能仓与物流园区，在全国超过1200个区县实现了配送当日达或次日达。

如果说产地仓解决的是农产品上行“最前一公里”难题，物流中心则畅通农产品进社区和城市餐桌的“最后一公里”，两者合力形成数字农业仓配体系。产地仓的设立，让农产品卖得更多；修通农产品上行的“高速公路”，则确保农产品卖得更快。

数字农业50人论坛由阿里巴巴大农业办公室发起。该办公室2019年成立，内部简称“农办”，由阿里合伙人戴珊负责，统筹阿里集团涉农业务。农办成立的同时，阿里成立了数字农业事业部，建设1000个数字农业基地和5大产地仓。

首届数字农业50人论坛在云南昆明的产地仓举行。论坛的主题是：利用农业高新技术和数字化技术“让农民富起来”。

当天，阿里与农业领域院士和科学家合作的第一个项目“农业科学家基地直选”频道，在手机淘宝首页“土货鲜食”正式上线。中国工程院院士陈温福等13位科学家带着各自的农产品首批入驻。

电商助农不创新就永远解决不了农业的真问题——专访阿里巴巴集团副总裁李少华

李少华

记者：请简单介绍下阿里巴巴数字农业事业部？

李少华：这个事业部在阿里很年轻，去年9月底成立。我们希望用数字技术帮助农民从亩产一千斤到亩产一千美元。

今天，在阿里平台，农产品亩产一千美金已经是常态化。在葡萄、樱桃、猕猴桃等领域做到了亩产五千美元，下一步是复制推广到全国。

我们跟中化合作的泉荭草莓品牌，甚至做到了亩产一万美元。我们一起介入到农产品种植端，实现农产品的数字化、标准化、商品化、品牌化。

记者：你们的核心业务模式是什么？

李少华：产供销全链路数字化。

产供销数字化的核心是产地仓。相比以前的“土仓”，数字化产地仓通过智能化分选，让农产品在90秒内变成农商品，完成清洗、烘干、拍照、称重、测果肉、测糖度酸度、包装、封箱全过程。

记者：农产品全链路最难和最重要的分别是什么？

李少华：最难的是农产品上行的“最前一公里”，最重要的是农产品进社区的“最后一公里”。

最前一公里关乎多卖农产品，卖出好价格，这是政府和农民的核心诉求；最后一公里关乎消费者的鲜美生活，优质优价的农产品进入城市餐桌的时间必须足够短。

在这两个领域，最重要的是敢于“大投入”、勇于“干重活”，但最关键的是要创新。电商助农不创新就永远解决不了农业的真问题。

记者：怎么创新？

李少华：我们重点从技术、业务、模式三个方面进行创新。

在技术创新方面，帮助农业生产者精准规划管理，提高农户的生产效益和资源利用率；在业务创新方面，用数字化打通“研-产-供-销-服”全链路；在模式创新方面，破解农业关键领域的“卡脖子”难题，探索农业科技创新的新模式、新机制，提高科技成果转化效率和效益。

记者：在农业升级上你们做了哪些尝试？

李少华：我们认为，中国农业升级分四个层次。

第一层是卖出去。

这是最基本的。比如最近云南的冰糖橙滞销，我们帮着解决这个问题。

第二层是卖得好。

一些同行强调的是卖出去，我们加了一个要求——卖得好。只有卖得好，农民才能多赚钱。缩短农产品从田间地头到城市餐桌的时间，保障好农产品的品质，才能卖得好。这是我们的一个优势。我们有线上线下全渠道的营销矩阵和仓之外的快速配送的物流能力。

第三层是选得好。

好的果子选出来，卖给需要它的消费者，才能卖出好价格。

选得好就要分级。比如，昆明产地仓通过数字化的智能分选，为云南18种农产品建立了分级标准，为云南的百香果建立了8个等级。

第四层是种得好。

行内有句话，好水果都是种出来的。

通过产地仓的分拣，把农产品分级，让农民看到什么标准的农产品对应什么价格，引导农民种植符合标准的农产品。

记者：阿里做农业和别人有什么不同？

李少华：第一，我们是重投入模式，主要是产地仓为核心的数字农业新基建；第二，我们采取了自营模式，到基地去直采农产品；第三，我们选择进入农业源头端，这是农业升级的深水区，我们希望把最没被数字化的“人、地、品、种”全部数字化；第四，战略定力，这是最大的差别。

我们认为，农业是慢的，是春华秋实的，不是快餐式的。数字农业绝对不是简单的线上卖农产品，也不是短期能看到效果的领域。阿里不做插一根扁担就开花的事情。我们有点像熬老鸭煲，是结硬寨，打呆仗。

记者：你们怎么介入生产端？生产种植端最大的问题是什么？

李少华：现在农民主要是靠天吃饭，是老天爷经济和老祖宗经济。据说我们国家的果蔬是吃三分之一、扔三分之一、烂三分之一。

以后要靠数据吃饭。我们通过数字化，让农民会种、种得好。通过大数据，拉近农户和消费者的距离。

现在中国农产品还没有做到优质优价。因为不优价，农民就懒得去投入,科学家的很多好技术，也就落实不了。优质一定是对农业的重投入，意味着技术含量要高，管理要精细。

记者：我们看到农产品的供给端，蒜你狠、豆你玩、姜你军等问题循环往复，产业就像被施了魔咒。阿里有什么新解法吗？

李少华：主要还是农民不知道市场要什么，跟风种植。同时，政府缺乏数据支撑去做科学决策。政府拿不到数据，或者拿不到别的地方的数据，尤其是需求省域的数据。可以通过大数据，指导农民种植和销售。实现农产品交易的平滑性、稳定性，避免农产品价格大起大落。

记者：为什么现在很多农产品都是丰产不丰收？

李少华：我看到过一个数据，目前的农业产业链中，农民的投入占了55%，回报是22%；中间流通商投入了大约24%左右，回报大概60%左右；终端销售的投入跟回报在20%左右。

所以，要把中间流通扁平化，把压缩出来的农产品价值反哺给农民，把利益更多地还给农民。

记者：你们不也是中间商吗？

李少华：我们直接进入产地直采。其实不怕中间商，怕的是中间商太多。

农产品上行的链路长，易腐的农产品，到了消费者手里就不新鲜。农民早采摘，到消费者手里又还没熟。这个问题在国产猕猴桃市场表现最为突出，现在即食型猕猴桃基本被国外品牌垄断。

通过数字技术优化供应链，让农产品抵达销售终端的时候，正处于最佳可食状态。最近我们跟一个农业科学家打造的国产即食猕猴桃，就在盒马热销。

我们不卖最便宜的，我们只卖你需要的。

记者：跟院士和科学家打交道，让你印象最深的是什么？

李少华：上次来到阿里跟我们开研讨会的有一位苹果科学家，是孙建设老师，大家都叫他“孙苹果”。我听说孙老师做农业很成功，过去20年都穿国际名牌。他跟学生说，要活成一本教科书，让搞农业的人都崇拜自己的职业。这点我们很认同，做农业不应该苦大仇深，应该是快乐的事。