政府削减预算，大英博物馆通过和阿里鱼、天猫合作来自救，一个月营收超百万美元-天下网商-赋能网商，成就网商

文 / 壹壹

穿着古印度画卷制成的连衣裙，拎着中国明朝瓷器纹理的拉杆箱，脚踩带欧洲18世纪漫画图案的凉鞋，在炎炎夏日里一定会成为众人目光的焦点。这些让人眼前一亮的单品都来自于大英博物馆的IP授权产品。这些曾经推动人类历史文化进程的瑰宝摇身一变，成了受人追捧的时尚单品，而它们背后的推手，就是大英博物馆的商业负责人罗德里克·布坎南（Roderick Buchanan）。

7月12日，布坎南先生出席了2017天下网商大会，并在分论坛上发表了主题为“文化与商业的跨界融合”的演讲，分享了这些IP授权背后的故事。

世界四大博物馆之一的大英博物馆成立于1753年，是世界上首家国立公共博物馆，拥有800万件有着深厚历史和文化底蕴的藏品。镇馆之宝之一的罗塞塔石碑制作于公元前196年，是研究古埃和历史的重要里程碑。通过它，近代的考古学家得以解读出失传千余年的古埃及象形文的意义与结构。另一件镇馆之宝——埃尔金大理石雕塑，是古希腊帕特农神庙的部分雕刻和建筑残件，迄今有2500多年的历史。帕特农神庙曾是世界七大奇观之一。布坎南表示，“尽管我们有250年的历史，但是在商业上却是落后的。政府每年都在削减我们的预算，因此我们要寻找新的资金来源，其中之一就是IP授权。”

IP授权背后的故事

大英博物馆的高度权威性和藏品背后的历史、文化意义，都能够帮助商家提升他们的品牌价值。布坎南说，“人们喜欢听故事，而我们的每一个藏品背后都蕴藏着丰富的故事。我们所做的授权，就是用一种新的方式来讲述我们的故事。”

作为一家在海内外享有盛誉的博物馆，要做文化IP授权面临许多挑战。首先，对待藏品的文化价值，博物馆要有所为有所不为。在800多万件藏品中，很多藏品都具有宗教色彩，其中甚至还有人体的残骸，这些是不能被授权去制作商品的。第二，99%的大英博物馆员工都是学者，有效维护博物馆的名誉和声望非常重要。第三，为更好地进行商业化运作，组织框架方面的调整是必需的。政府每年都在削减大英博物馆的预算。因此博物馆也要改变，要让官员们意识到博物馆也需要赚钱。有着巨大学术价值的藏品同时也可以作为创造利润的资源，但与此同时，维护大英博物馆200多年来的名誉和声望必然是优先于商业目的的。

据布坎南介绍，授权也有很多方式。首先，被授权的馆藏可以成为商品设计的灵感。另外，馆藏还可以做复制品。复制品能够帮助开拓孩子们的眼界。每年到大英博物馆参观的孩子，大概有150多万。他们想了解更多古埃及、古希腊、古代中国、古代日本的故事，同时也希望通过参观博物馆来增加他们的知识面。而博物馆的使命，就是让人们更多地了解世界。

由于馆藏太多，布坎南和他的团队一度不知道IP授权工作从哪儿开始。考虑到被授权的难易程度，布坎南的团队划分了几个可以被授权的领域。第一是社区和培育，第二是装饰与仪式，第三是农业与耕作，第四是历险与发现。布坎南说；“我们有一个图文并茂的授权指导，让人们更加了解怎样利用大英博物馆的藏品。我们不想把我们的LOGO放到产品上，我们只想把我们的故事迁移到产品上。人们可以欣赏这些藏品，理解这些藏品，然后将它用于商业产品的设计。”

和阿里鱼、天猫合作，一个月营收超百万美元

大英博物馆与阿里鱼（阿里巴巴旗下IP交易平台）以及天猫达成合作，陆续将藏品的设计版权授权于多个天猫商家，让他们从中汲取灵感进行设计。这些藏品涵盖范围极广，从动物学图谱到19世纪初欧洲风情画，从古希腊金币到雕塑“掷铁饼者”，从世人皆知的文物到从未展出的珍贵画作，都可以找到。基于这些IP授权，旅行箱品牌ITO推出了5款跨界合作的行李箱，服装品牌两三事设计了印度系列服饰，天堂伞上线了独家合作款晴雨伞，女鞋品牌百丽的一整个系列鞋品也汲取了大英博物馆多个馆藏的精髓。

数周前，大英博物馆与其合作伙伴天猫、阿里鱼在位于伦敦的大英博物馆召开了一场发布会，同时进行了网络直播。“此前从来没有英国的博物馆尝试过直播，我们走在了前沿。”布坎南对此感到非常骄傲。但布坎南当时非常紧张，虽然每年有650万人到伦敦参观大英博物馆，其中75%来自海外，但是他依然不确定有多少中国人会对博物馆的藏品感兴趣。

这次的尝试取得了巨大的成功。直播后的一个星期，博物馆的线上访问量达到1700万，而去年一整年大英博物馆的访问量仅为1200万。而后一个月的营业额达到了100万美金。布坎南称自己白手起家，在与天猫、阿里鱼合作后，不仅访问量取得了巨大的突破，还收获了利润。“这简直不可思议！”他感叹道，“我们在博物馆不可能卖到这么高的销量！阿里巴巴是一个非常好的平台，也为我们创造了一个非常好的平台。能和阿里巴巴进行合作，是一件非常幸运的事情。”

关于未来，布坎南表示大英博物馆的商业化将会重点关注4个方面。首先是儿童教育，这是一个非常大的市场，目前博物馆在这方面还没有发力。第二，在全球范围内拓展业务。从中国开始，将来还要去美洲、非洲，走向全世界。第三个领域是时尚。大英博物馆和欧洲最大的服装零售商之一合作的女装、童装将会在2017年秋冬上市。这也是此前从来没有尝试过的，将来博物馆还会与欧洲以外的服装零售商合作。最后是体验。德国的一家酒店曾表示希望用古巴比伦的文物来装点整个空间，并与大英博物馆达成了合作。

“对于文化机构来说，IP授权就是找到一种新的方式将故事讲述给已有的粉丝，并找寻机会吸引新的粉丝。”布坎南表示。