2016现象级直播大盘点，网红&明星的最佳打开方式-天下网商

文/天下网商实习记者 唐弢

有人说，直播是个隐秘的江湖，各门各派、三教九流各显所长。然而2016年，在直播撞上风口之后，所谓的隐秘也早已无处遁形。

裹挟着寻利而来的资本，直播戳中了全民狂欢的燃点，从大众到网红，从网红到明星，谁都想跳进这直播的舞池，成为万众瞩目的那个。

下面的这几场直播，在用不同的方式告诉我们，直播的狂欢背后需要的是对直播形式和内容的精心策划，更需要的是如何围绕一个热点事件，快速做出直播反应，为品牌或者直播平台快速聚粉、打响名声。

如张艺兴为品牌汰渍代言，创下天猫直播的点赞新纪录，其中根据品牌新品而定制的游戏“洁净挑战”功不可没；而同样是明星直播，亿滋和薛之谦、大张伟做的奥利奥直播，则有效地打通了消费者、品牌和明星三者之间的互动关系。此外，淘宝红人店主张大奕之所以能在众多红人直播中脱颖而出，成为红人直播案例，是因为她最先抓住了受众“窥秘”心理，真实展现了一个网红的生存状态。

我们挑选的直播案列如下：

不是所有网红都能挤上直播货架！

Papi酱要直播了！直播了！播了！这是在papi酱直播前，互联网上炒得最热的话题之一，几乎全民都在奔走相告。

90分钟的视频，papi酱讲述她了人生的三分之二，讲她读书的事情，想退学；讲她恋爱的事情，没有求婚没有婚礼；讲她的宠物，猫的生活。一般作文收尾都要上升一个境界，papi酱也不例外，她说理想和梦想。

听一个人吐槽3分钟，和听一个人吐槽90分钟感觉肯定不一样，至少后者给人的感觉像极了鲁迅笔下的祥林嫂，她不断和周围的人说，她的孩子被狼吃掉的故事。

第一次直播，papi酱的人气还在。90分钟的直播，据数据统计，各大直播平台观看直播的在线人数2000万+，点赞人数1亿。

直播需要网红，但绝不是昨晚的papi酱。刚刚中戏毕业的papi酱，依然对表演有着严重的依赖。在两个不同形式的舞台上，习惯在短视频领域依赖剧本创作的papi酱，好像还没在直播领域中找到合适的呈现方式。你说，谁能一个人演90分的短视频？

热点体育明星的一次网红加冕

傅园慧火了，一句“洪荒之力”的金口，带走了里约奥运会所有的人气。于是，这位天真的奇女子拥有了除去体育明星之外的另一个身份—网红。

不按套路出牌的洪荒少女在“网红生涯”的首场直播中迎来了1085万的观众，而她的映客粉丝也在一次直播过后上涨到了147万。其实，谁都不会在乎傅园慧在直播中究竟做了什么，聊了什么，只要她出现在直播的窗口中，就会有源源不断地粉丝涌入。

热点事件+热点人物组成的热点直播，毕竟是暂时的，试问现在，如果傅园慧再去接二连三地直播，还有多少人会守在手机屏幕前，狂呼“可爱”。

这一类型的热点直播主要功能还是希望借助“热点”能为平台在短时间集聚人气，打响平台的名声。

“屡试不爽”在喜新厌旧的移动直播时代，似乎很难。平台直播要想凭借“热点”实现突围，需要有敏锐的战略和市场眼光。

淘宝红人店主直播的正确打开方式

如果说粉丝对明星的仰望是45°，那么对网红的仰望就是15°，即便如此，网红在我们大多人心目中依然是神秘。她们在远离PS技术下，还能“看”吗？她们是否如照片上所展现的那般自信？她们工作时的状态如何，她们的仓库是怎样的等等之类的问题，都是萦绕在大众脑海中的疑问。

6月20日，淘宝红人店主张大奕的首次直播，第一次向公众展示了她的“工作和工作室”。在直播中，张大奕穿着自家新品出镜，从连衣裙到背带裤再带娃娃裙，一一告诉粉丝这些服装选用的面料和穿搭技巧。整整四个小时，吃饭、聊天、和粉丝连线、带粉丝参观打版房、仓库、面料室，期间不断发放优惠券、放出上新宝贝链接，上上下下，里里外外，张大奕似乎忙得不亦乐乎。

这或许是红人最为正确的直播方式，真实展现，且效果颇佳：42.1万的观看人数，破百万的点赞数，截止直播结束，张大奕的店铺上新成交量达到2000万，客单价逼近400元。

 线上定制明星+品牌新品直播

“小绵羊”要直播去污，这样的噱头会不会引来粉丝的集体“高潮”？

成名于EXO偶像组合，又经历了“极限男人帮”一群老司机们的集体带路，“小绵羊”张艺兴圈粉无数，如今涉水直播，“明星+直播”的效果加成在这场汰渍品牌的直播中可见一斑。

570万的直播播放次数，高达24万的页面浏览量，累积1690万的点赞数，一场洗衣液的新品发布，最终演化成由张艺兴发起的一场“洁净挑战”。现场，张艺兴手把手教粉丝去除织物污垢，然后由“水哥”王昱珩出马观察织物纤维结构，验证去污效果。

将洗衣液的新品新功能卖点与直播互动相结合，汰渍巧妙利用明星的粉丝加成，完成了对品牌质量的自我认证。明星直播是一场自带光环的现场秀，在那里，所有环节的创意产出，都是为了促成粉丝向消费者的转化。

明星脱口秀直播

“深夜寂寞无人陪，我和老薛过来陪”，当段子手出动，这个夜晚还会寂寞吗？

作为娱乐圈的两大段子手，有“南薛北张”之称的薛之谦和大张伟，如果同时出现在一档直播中，那“老司机”上路的既视感就显露无疑了。

于是，会玩的奥利奥在最新的一次直播中促成了两人的合体。直播中多达12万的粉丝评论，使直播俨然变成了一场段子手的PK夜。自制奥利奥、唱歌喂饼干、挤眉弄眼吃奥利奥，两位主角在直播间玩的不亦乐乎。

大张伟更是在唱歌吃饼干的环节中改编《演员》的歌词，大唱奥利奥的包装说明。而网友们在各大平台的弹幕速度刷到连薛之谦都惊呼：如果能看清一条，都会得白内障。

就是这样一场明知是广告还是忍不住点进去看的直播，当晚就为奥利奥创造了200万元的销量。这是亿滋品牌在内容营销和粉丝运营上一次全新大胆的尝试，将奥利奥的新品-黑白巧克力双味的上市，与时下最有话题性的明星做内容捆绑，占领了粉丝经济的高地。

明星VR直播

“谁是第一个吃螃蟹的人”，对于直播来讲，柳岩算是其中一个。虽然现在很多人都不记得当初柳岩在淘宝直播间买了什么商品，但是却记住了，柳岩卖货直播做得很好。

初尝到“先锋”的甜头，柳岩又尝试了新的直播形式——VR直播，和直播平台的员工玩了一场寻找“男神”的游戏。

而在直播开始后的仅30分钟，粉丝关注已经超过400万人，同时在线人数PC端和移动端加起来接近2000万，直播期间不断依旧有粉丝涌入，直播间一度被挤爆。

拥有众多宅男粉丝的柳岩，作为明星首次试水VR直播，嘘头自然十足，而直播中，柳岩也颇为放开，主动给员工喂饭，甚至亲自上阵为粉丝按摩，温柔娴熟的手法令围观粉丝一阵惊羡。

这是一场形式大过内容的直播，在直播行业，整个VR内容的消费人群还在初步培养之中，花椒的直播尝试旨在打通VR的用户渠道。有研究报告预测，至2020年，VR直播的市场规模将达7.5亿美元，而花椒无疑希望借此抢占先机。

（编辑/Angela）