李湘每场直播带货300万，为何明星纷纷“下海”做淘宝？-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商 实习生 廖正世 记者 王诗琪

不久前，李小璐开了淘宝店，甚至还亲自下场做模特，淘宝店的营业额还登上微博热搜。14件商品、百来元均价，一晚上卖出近九百件服装，营业额12万元左右。

李小璐淘宝店截图

明星开网店并非新鲜事，除李小璐外，还有不少明星也在淘宝天猫做起了生意。目前，仅淘宝星店就已有几百名明星入驻，不仅有演员、歌手，还有体育、电竞明星。

放着好好的明星不当，为何他们纷纷下场做电商呢？

演员任泉曾在一档电视节目中自述：“我在毕业的时候就已经认识到，如果你没有戏拍的话，你就是一个无业游民。”这代表了不少明星的心底话。演戏之余，任泉设立的风投机构Star VC，已经投出了包括商汤科技在内的多个独角兽企业。

而在投资股权之外，开网店无疑是“门槛低、投资小、见效快”的一个副业。

明星网店都卖些啥？

明星做电商，最多的是卖服饰箱包。比如大家比较熟知的郑凯在《奔跑吧兄弟》中“一屁成名”后，顺势推出了放屁裤，由此打响了名声。连logo都是“小屁云”的图案。

曾主演周星驰电影《长江七号》的“假小子”徐娇，经营着一家名为织羽集的汉服店，卖一些改良过的汉服，已经积累了281万粉丝，做成5个皇冠，成绩出众。

歌手孙楠的“楠式物语”网店卖的是茶具、中国风服饰。不过，商品定价颇高，比如一条在售的男士全面休闲裤售价高达3100元，有些不接地气，销量也很一般。

除了服装外，卖食品的明星也不少。“小岳岳”岳云鹏的“江湖铺子”淘宝店就卖着鸭脖、鸡翅等小零食。卖的最好的下饭辣酱据说是岳云鹏河南老家的特色配方。

其中还有着一些非常有意思的店。比如老牌摇滚乐队“二手玫瑰”推出了红配绿系列。店铺中红绿色块扑面而来，仿佛能让你瞬间感受到摇滚乐的冲击。

上为摇滚乐队“二手玫瑰”，下为他们的淘宝店商品

从视频到网店

掀起明星开网店这股风潮的第一人，不是演艺界明星，而是电竞界的“大佬”。

这个人，叫伍声。在电竞界，伍声是大名鼎鼎的“大酒神”——他是中国第一个DotA（遗迹保卫战）职业世界冠军，4年职业生涯，拿了12个冠军、3个亚军。

相比这些名头，他去年结婚时王思聪做伴郎的视频，似乎传播得更广为人知一些。

2010年，23岁的伍声宣布退役，随即开始做游戏解说，上传到优酷的视频播放量动辄上百万。

这让伍声看到了商机。2010年底，他开始试水淘宝店，从卖零食、外设设备，到卖服饰、潮鞋。2013年接受采访时，伍声称，他的淘宝店一年的销售额有一千四百多万元。

“视频+电商”，流量变现这条路被伍声走通。此后，不少电竞职业选手开始模仿他，开出了自己的淘宝店，比如SKY李晓峰，Esports海涛……

对伍声而言，网店是职业生涯结束后找到的一条出路。这个道理，放在演艺明星身上同样适用。

从网店到直播

国内网店开得最好的明星，林依轮一定有名字。

当年，一首《爱情鸟》让林依轮大火，但鲜为人知的是，歌手林依轮出道前的第一份工作是厨师。20岁时，他曾在南美洲玻利维亚的一家中餐厅打工。

2014年，他做了一些辣酱送给朋友，友人冯波尝了尝，立马劝他创业。很快，饭爷食品科技有限公司成立，由林依轮担任联合创始人兼CEO。

2015年，林依轮尝试做外卖失败后，将目光转到了电商。2016年5月，饭爷天猫旗舰店正式上线，主卖饭爷辣酱。林依轮利用自己的人脉，叫来了蒋欣、冯绍峰、那英、岳云鹏等一众圈内好友发微博助阵。

明星的号召力显示出了威力，饭爷辣酱第一次上架时，三万瓶辣酱在两小时之内被抢购一空。

林依轮的电商生意做得风生水起，也吸引了不少资本的垂青。2016年，饭爷食品科技有限公司完成B轮投资，8300万元，估值3.6亿元；2018年，完成C轮融资，来自宁波小狮子投资和场景基金，具体金额未披露。

饭爷食品科技有限公司融资情况 数据来源：天眼查

今年8月21日，林依轮与薇娅合作，直播不到一小时就卖出三十万瓶辣酱，还有十万多份火锅底料和其他调味品，平均客单价71元，销售额达到350万元。

尝到甜头后，9月23日，林依轮加入淘宝直播，正式成为一名“卖货”主播。

林依轮与薇娅在做淘宝直播 来源：林依轮微博

直播带货大作战

林依轮不是个案。开网店之外，从去年开始，不断有明星开始加入“淘宝直播”。

今年7月，淘宝在北京召开“启明星计划发”布会，宣布已有超过100位明星加入。

近日，淘榜单和淘宝联合发布《淘宝直播明星直播热度榜》，李湘位居榜单第一。

自4月22日开播来，李湘一直显示着不俗的战斗力。从护肤品到保健品，从母婴用品到红酒，各种品类的货都能hold住。数据显示，李湘平均每场带货将近300万元，月成交额累计突破1000万元，粉丝数量也增长至138万。

而排在第二位的王祖蓝实力也不容小觑，今年天猫618期间的一场直播，他一口气卖出一万件珠宝，成交额超过300万元。

直播正在取代图文和视频，成为最新的网络导购方式，而明星的名气背书，让他们在踏入直播行列的时候更容易博取信任，从而在促成交易上有了一份先天优势。

淘宝直播明星直播热度榜

但是，在直播带货这个行当，网红们似乎才是主场作战。他们诞生于互联网的土壤，血液中天然地带着交易转化的基因，他们比明星更接地气儿，流量变现的能力也更加直接。

尚且不论长期盘踞主播头两把交椅的薇娅和李佳琦，另一个带货网红雪梨，9月2日才加入淘宝直播，3场直播累计带货销售额就达到1.7亿元。远超李湘和王祖蓝。

头部网红的淘宝店营业额也很惊人。薇娅的淘宝店，半个月内，销量最高的单品已卖出31094件。粗略估计，薇娅淘宝店近半个月的营业额已达5000万元。

而同时段比较，李佳琦的“佳琦全球严选店”销量最高的单品已售99201件，营业额已有2500万元。这些网红惊人的带货能力也是他们淘宝店的保障。

薇娅淘宝店铺截图

这是一个高增增长的蓝海市场。淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态趋势发展报告》显示，淘宝2018年直播带货达千亿。而克劳锐发布的《2019网红电商生态发展白皮书》预计，2020年网红电商市场规模将达3000亿。

淘宝直播带货规模飞速增长 数据来源：《2019淘宝直播生态发展趋势》报告

明星，天然有着粉丝流量的优势，他们的知名度可以带来关注度，在前期迅速打开局面，但无论开网店还是做直播，对运营专业度的要求也不低。明星们想要开启自己的“斜杠”人生，光有名气和资金可不够，毕竟做生意跟做明星，还是两码事。

毕竟，做明星，要时刻保持完美无缺的形象，做生意，则要始终把顾客放在第一位。

编辑 杜博奇