叫好又叫座，丁磊为网易严选导演一出营销好戏-天下网商

今年618，让大家知道了网易做电商不仅有考拉海购，还有一个叫网易严选的生活类电商品牌，它让大家只买3件商品，没想到这次以小博大，赚足了口碑和好评。

严选3件 “断舍离”的反向营销

大家都知道，互联网圈子里，丁磊是最会、也是最懂享受生活的人。在网易，坊间经常流出一些段子，比如，丁老板据说就是网易考拉的最大买手，他出国发现了好东西，就会第一时间和团体分享，并让团队立即联系厂家，上架销售。把国外好东西买回来只是第一步，然而对于怀有电商大野心的网易来说，主打高品质生活类商品的网易严选便是电商布局的第二步，把国内的好东西找出来。

这次618大促，网易严选让大家只买3件好东西。

与其他商家不同，摒弃刺激用户“凑单满减”的常见优惠活动，网易严选“3件生活美学”选择任意3件或3件以下商品即可享受优惠，超出3件的部分则不享受折扣。无论家纺、厨具、中国原生态饮食、贴身衣物还是其他品类，这里通通不用凑单。

与此同时，网易严选还提出了“清空购物车”这一创意改变，即：号召用户清空购物车里那些不需要的物品。

无论“3件”还是“清空购物车”，这些做法无一不淋漓体现出了此次网易严选“断舍离”的反向营销新策略。与其他电商所进行的买买买洗脑口号相比，网易严选从购买商品数量上进行了有效、有度的把控。避免了现代人囤货之大忌；从优惠力度上看，多种类全覆盖的优惠政策，可谓匠心之作、良心价格。充分根据了用户生活所需，以合理的价格，有度的消费，提升了生活品质。敢在各家电商大促混战之时，大喊“剁手”，可谓一次颠覆！

“限购”惹争议 话题炒作拉拢人心

媒体整合传播可谓是品牌突围的骑兵军团，将传统媒体与网络媒体全线打通，为品牌创造出全视野化的内容传播模式，实现“品-传-销”整个链条的闭环连接尤为重要。

上周相信不少人的微博、朋友圈都被来自《时代周报》一条特立独行的“限购”海报刷了屏。“清华南都”、“我的前任是极品”等微博大号、业内专业人士、严选粉丝纷纷进行了转发，有人认为这是电商撕逼的老套路，也有人认为在买买买的电商大促中，正是应该需要有人站出来让大家理智消费。

至于这样的话题炒作成不成功，看看数据就知道了。6月15日，大量微博大号的转发和网友评论直接将 “3件生活美学”话题送上了热搜榜，阅读量破亿。而网易严选的百度指数也爆表。

网易严选还在其官微推出了一组“3件生活美学”的海报，主打“3”的美学概念。海报风格虽秉承一贯高逼格和文艺的气息，但其中一张“618老套路”不免让看官们有了对比。

如果说电商集体撕逼已经成为618的常态。那么，与多数商家的“节点流量”的老套引流相比，严选这一波又一波的倡导消费者合理消费，鼓励用户在认真挑选商品的过程中，告别毫无意义的囤货，找到自己在生活中真正所需的社交媒体新攻势，可是拉拢了众人心。

而这样的态度，同样体现在售后服务上。为了让用户放心地购买，丁磊决定，将行业通用的7天退换货，延长至30天无忧退货。不仅让用户买得起好商品，这也让大家看到了丁磊对自家产品十足的信心，让更多人享受得起，也放心享受好的生活。

假冷淡，真情怀

看到这里你也许想问了，网易严选推出的3件生活美学难道是想走最近盛行的“性冷淡”风格？深V姐负责任地告诉你：作为国内首家ODM模式电商，网易严选也是丁磊对于电商模式的一次探索和创新。此次618购物节，丁磊更是将情怀进行到底，鼓励消费者合理消费，鼓励用户认真挑选商品，让消费者做到真正的“断舍离”。在提升了生活品质的同时，还充分解决了由于消费者过度消费导致的网购时间过长、拼单凑单费钱这二大难题。

16日严选上线了首部TVC广告《好的生活，没那么贵》，以均价在百元左右的商品展示生活中的各个场景，将观众的情绪逐步由抑郁阴暗转向光明，点题“我们很多人、很多事、都是为了更好的生活。”不仅在广告中植入严选商品，伴随我们生活的方方面面，对“好的生活，没那么贵”的品牌理念也起到了画龙点睛的作用。

这样的情怀已不再属于单纯的营销造势，而是在这个繁杂的电商时代，从消费者出发去伪存真。通过这样的举措，他们找到了一个真正属于“自己”的品牌，并可以从中看到自己，丰富自己和充实自己的这样一个“懂”他们的品牌。

“严选”3件，一次低调的反向营销，以小博大，博出了新高度博出了新玩法；“严选”3件，打穿消费者，打出了好品质打出了新态度。这个电商真的不太冷！

（来源：成功营销微信号vmarketing）