非遗怎么走下去？且看这家淘宝老店的传奇故事-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商实习记者 刘俏言

在青年社畜致力于实现空调自由的夏日，平行世界的另外一端，有人正在用扇风这种最古老的手段解构炎热。

不同于上学时体育课下课后用课本扇走带有青春气息的汗臭味儿，那是伴随着茶汁，墨香和书卷的文玩古扇，持扇者只需手腕轻动，即使是面如高晓松，也能透出一丝文人的贵气。

文质彬彬高晓松

虽然淘宝上的高晓松同款折扇从20块到200块价格不等，可总有人专注于做高端扇艺，你可能在下滑的推荐栏里永远看不到，但它确确实实聚集起了一批懂扇之人。

互联网是年轻的，无论是街舞、乐队、汉服还是洛丽塔都试图搭上这趟快车迅速突破圈层。殊不知在距离年轻人更遥远的文玩圈，一家名叫“平加扇艺”的淘宝店铺已经默默打上了“十年老店”的标签。

十年前，淘宝做出首届双十一，首次实现盈利。那时还没人把电商赋能挂在嘴边，老一辈人还会犹豫网购是不是在诈骗。这样一年面向中老年人、价格昂贵的文玩扇子店铺，扛了十年，实属凤毛麟角。

是何人既懂电商又懂扇子，还在那么早就开始布局互联网？真的会有人在淘宝上花20万买一把扇子吗？

这对母女的故事告诉你，广阔天地，可大有作为。

赵平加和女儿游晓婷

她是女性大师赵平加

赵平加的作品集，和《大英博物馆》那本书一样厚。

中国第一位书画全艺的扇面大师，高级工艺美术师，第一批浙江省非物质文化遗产杭扇代表性传人。当这些名号加在一名女性身上，又多了几分质感。

在这个连割韭菜唬人的大师都一定要用男性才有说服力的时代，女性匠人拼来如此地位，可不单靠振臂一呼穿衣自由。学艺时旁听美院老师的授课，闲来便跑到庆春门外去写生，艺术家在天赋燃烧之后总能留下工整的基石，这些基石往往决定了他到底能走多远。

好在赵平加的基石，是杭州王星记扇厂，百年老字号。

王星记扇厂出品

师傅领进门，剩下便各凭本事。赵平加爱琢磨，还专门爱往最做工最精细的黑纸扇上琢磨。黑纸扇号称原材料全部为天然物，需经86道流程方能制成。用一个不恰当的类比就是乐器界的箜篌，不同的是它目前还没完全失传。

赵平加用传统工笔重彩的技法，在硬是给底色全黑的扇面加上了色彩，此染色力道考究，稍有不慎便全扇皆毁。“加班的时候画着画着就成了。”赵平加说道。早期创作的《哪吒脑海》、《西厢记》和《西湖民间故事》代表杭扇拿出去交流，得奖时没人相信这些扇面是一名年轻的女性创作出来的。

寥寥数句勾勒不出大师的前半生，唯从细节窥探一二——直到现在，绘扇用的金箔材料一直都是赵平加自己手工捻出来的，一捻就是一个下午。

“要不是因为喜欢，谁会做这行一辈子。”赵平加说道。扛过了结婚生女，扛过了家长里短，她始终没有说过身后这些功成名就是高于常人多少倍的酸楚换来的，只要是在讲扇，现在的她神情与20年前报纸上的照片丝毫未变。

可她女儿游晓婷起初不是这么觉得的。

她是淘宝店主游晓婷

外人看光鲜，家人永远看辛酸。

“因为看妈妈吃太多苦了，所以我不想把它当职业。”游晓婷表示妈妈从来没强迫过自己做扇艺这行，倒是自己小时候很喜欢抓着妈妈问东问西，对绘画也很感兴趣。

考大学的时候，游晓婷没选择中国美院和妈妈职业相近的人物画专业，而是换了环艺专业，但是她脑中创业的想法却迟迟未散，她想把妈妈的品牌做大，做响亮。

2009年，游晓婷第一次用业余时间试水淘宝店铺，“妈妈从来不插手淘宝店的事情，当时也是响应大学生创新创业热潮，想把妈妈的品牌做出去。”

谁知刚刚试运营淘宝店一年，就赶上了世博会。那时赵平加在展馆内有自己的杭扇专区，人潮拥挤，她一个人没法应付，于是叫女儿过来帮忙。

游晓婷从来没想过原来妈妈的扇子并不小众，懂扇之人远比自己想象要多，尤其当那么多外国人投来欣赏的目光，做扇艺背后沉甸甸的祖国文化内核，开始让她心动，最终放弃了多金的环艺工作，成为了一名“匠二代”。

赵平加在讲扇

可是，妈妈的个人作品毕竟数量少，价格高，怎样才能跟得上系统化的市场推广呢？

游晓婷把目标锁定在了文创产品上。

早些年，赵平加曾经历时三年创作出了“新西湖全景图”，把西湖的各景点重新构图创作了一幅扇面，经印刷加工后已经成为了一个成熟的商品。如果你曾在西湖旁游玩，你一定见过路边的小商小贩卖过同样图案的盗版扇子。

杭扇与丝绸、茶叶齐名，被称为“杭产三绝”。照着这个思路，游晓婷和妈妈一起设计了西湖风景剪纸扇，把剪纸和丝绸元素结合到了一起，这把扇子连续三年拿到了杭州市旅游商品的金奖，也成为了送西湖文创伴手礼的首选。

同时，游晓婷也从没放弃创新。

学来了妈妈的真金彩绘，游晓婷在她自己设计的《四大名著》套扇里却画起了卡通图案。夸张的人物造型和传统的黑纸扇混搭，意外的和谐又现代。可当有人想要高价买下这个套扇，游晓婷又舍不得全卖了——“现在只单个儿卖。”游晓婷笑道。

他们是懂扇之人

高山流水，知己难寻，懂扇之人亦然。

曾经，往来聊扇艺之人都是赵平加的老客户，而有了淘宝店之后，越来越多省外的懂扇之人慕名前来，只为见上一面赵平加，聊上一聊关于扇子的那些工艺和文化。

“也算是互相成就了，在实体店里聊得不够尽兴的，我就告诉他们关注淘宝店的上新，方便他们随时随地选自己喜欢的扇子。也有很多是看了我们的淘宝店，然后到杭州就一定要来实体店坐坐的。”游晓婷说道。

平加扇艺的实体店

真的会有人在淘宝上花高价买扇子吗？游晓婷给的答案是会，而且不在少数。

她至今记得，五年前有一个人在淘宝上向她咨询一把观音红湘妃竹折扇。红湘妃造价高昂，非懂之人绝对不知这其中有何讲究。聊到兴起，她加了微信，才发现这个人刚刚年满18，着实吓了游晓婷一跳。

“因为平时文玩圈里大多都是中老年人，没想到会有这么年轻的懂扇之人。后来我和他聊了才发现，他从小就喜欢研究这些文玩，买扇子并不是要送人，而是要自己收藏。”游晓婷回忆，那把扇子最后大概买了20多万。

目前，平加扇艺的线上和线下营业额基本五五对开。虽然比不上那些低价扇子的销量，但是因为客单价高，店铺总体的收益可观。

但更重要的是，互联网让以赵平加为代表的杭扇文化拥有了更多可能性，这游晓婷做淘宝店最原始的本心。

当越来越多国外的订单涌入了淘宝店，虽然游晓婷不知道他们是谁，也不知道他们基于什么样的信任拍下了这一把把造价高昂的折扇。但是她知道，只要海的对面仍有人愿意为了这非物质文化遗产买单，那么杭扇文化的传承之火就还没断，自己和母亲两代人的坚守就仍有意义。