科技猎雷军耍花枪，2999起售的小米9，能扭转小米手机的颓势吗？-天下网商-赋能网商，成就网商
天下网商记者 王诗琪
为了迎接最新款的小米9手机，小米公司开了场毫无悬念的发布会，除了价格。
发布会前一周，小米创始人兼CEO雷军带着小米高管每日在微博上轮番“轰炸”，将小米9从里到外“拆解”、曝光。“全球首发骁龙855芯片”“三摄”“超高屏比”，雷军一边卖力吆喝着将人们引至2月20日的这场发布会，一边不住地说：成本太高，得涨价。
悬念揭晓——小米9售价2999元起，只比小米8贵了300元。雷军虚晃一枪。
雷军说，定这个价，他好几天没睡着觉，并且费了大功夫说服高管。“这可能是最后一款定价在3000内的小米旗舰机了。”但小米的透明尊享版价格高达3999元。雷军称，小米9全部现货。
小米面临的压力不小。
来自IDC的跟踪报告显示，中国智能手机销量已连续五个季度下滑，小米也跟着大盘跌了5.6%，排在华为、OPPO、vivo之后，出货量仅为华为的一半。
2018年，小米高开低走。虽登陆港交所，但上市即破发，一度到达21港元的高点，随后一路下跌。截至发稿，小米股价为10.74港元，相比最高点，直接“腰斩”。
雷军说，2019年，小米要打一场“持久战”。这场发布会，能让小米迎来开门红吗？
手机厂商“瓜分”TFBOYS
小米9发布会现场，发布会上，除了相机，赢得掌声、喝彩连连的竟是一款无线充电宝。
但最大的欢呼与尖叫属于王源，连台上的雷军都忍不住提醒：大家安静一下。但他也承认，“可能一些米粉对王源不是太熟悉”。
雷军与王源互动
TFBOYS三名成员被中国手机厂商“瓜分”了。王俊凯被OPPO抱走，华为抢下易烊千玺，现在，小米签下王源。
TFBOYS成员之一王源为小米9代言人
2月13日，情人节前夕，小米宣布王源成为小米手机品牌新代言人。这条官宣微博转发100万+，评论23万。当日，“小米”的微博指数，“小米9”的百度指数均飙涨千倍。
2月13日，官宣王源成为小米代言人当天，“小米9”的百度指数飙升。
小米9发布会前夕，48岁的雷军与18岁的王源来了几场“尬聊”。相差30岁的两人，聊天不过博人一笑，但雷军看中的，无非是新生代偶像的流量。
小米8的代言人吴亦凡为小米带来不少女性粉丝，这次选择王源，小米是想老少通吃。
王源已坐拥7000多万微博粉丝，发张手拿“supreme板砖”的图片，就能蹭上高校广告心理学的期末考卷。他的粉丝自称“小汤圆”，从女友粉、姐姐粉到妈妈粉，覆盖全年龄层。
“小汤圆”们在圈内出了名的“壕”。王源的18岁成人礼，粉丝们请来亚运会开幕的导演团队，在G20峰会地标点亮34幢大楼，举行了一场生日灯光秀应援。
强大的粉丝后援团成就了媒体口中的“国民断货贵公子”。
记者从天猫处了解到，王源代言奥利奥后，天猫超级品牌日当天，奥利奥推出的定制联名款DJ台，1000多套1s售罄。另据第一财经商业数据中心出具的报告，王源代言的惠普星系列笔记本，即便均价高达5000元左右，也卖到脱货。
请到“断货王”代言自然价格不菲，小米口碑营销的时代已一去不复返，取而代之的是类似OPPO、vivo投巨资请代言人、做广告的模式。2018年第二季度，小米的销售及推广开支高达20.76亿，比去年同期翻了近一倍，看阵势，今年还将上升不少。
2018年，小米发布了小米8、小米MIX 3两款旗舰机，前者号称“八年磨一剑”，后者则专门选在故宫开发布会。但在OPPO Find X、荣耀Magic 2、华为 Mate 2等“友商机皇”的夹击下，小米手机的表现只能说“平庸”。
因而，小米9 被寄予厚望。
元宵节刚过，小米就急着召开新品发布会，无疑是想借一场“开门红”为自己注入强心剂。
征程近半、壮志未酬
一年前，小米的年会，雷军站在舞台上，环顾四周，满座的员工翘首以待。他背后的黑色屏幕映出两行大字：“10个季度内，国内市场，重回第一”。
如今，时间几乎过半，但强敌如山，距离小米的目标还有不小距离。
IDC最新出炉的报告显示，2018年第四季度，中国智能手机厂商中，小米手机出货量暴跌34.9%，排在第五。而整个2018年，小米的出货量、市场份额只有华为的一半，也不OPPO和vivo。
小米在海外市场表现不错。截至2018年第三季度，海外市场收入占小米集团收入的43.9%。雷军说，在印度，小米手机已连续5个季度保持出货量第一。
但海外市场的主力军是售价千元及以下的入门及低端机型——红米手机，也就是新近被独立出来的Redmi。小米的招股说明书显示，2017年，红米手机销量占比超过八成。
小米亟需完善产品布局，推出更有竞争力的高端产品，才能与华为、OV（OPPO、vivo）一争高下。因此，此番小米9发布，雷军高喊“去掉性价比的束缚”就不难理解了。
从2011年第一款小米手机M1诞生以来，连续6年，小米数字系列旗舰机都死扛1999元，靠着“性价比”打下江山，却也成为“友商”频频攻击之处。小米将红米独立为Redmi，让子品牌继续承载“性价比”以保销量，而数字系列、MIX系列则对标华为，冲刺高端产品，试图拉升自身的产品定价中枢，抬高手机业务毛利润。
2011-2018年，小米、华为、荣耀部分旗舰产品首发价格对比
不过，对此举动，华为消费者业务CEO“余大嘴”余承东幽幽地说“一个屌丝品牌，不甘心只做屌丝用户，转去做高大上品牌，恐怕是行不通的。”
小米9定价仍在2999元，雷军称，其配置比华为 Mate 20高了几个档次，价格整整低了1000元。小米往高处走的步子还不敢迈太大。
从游击队到正规军
“当前小米发展面临的两个主要矛盾是：公众对小米的期待与小米创新、发展速度之间的矛盾；小米的高速发展需求与现有组织管理能力之间的矛盾。”
这是雷军要着力解决的“两个主要矛盾”。
过去一年中，中国智能手机销量持续下滑。由于缺少突破性创新，用户换机周期变长。5G时代是手机行业期待的“春风”，但其大规模商业化至少还需三年。
此间，小米着重修炼内功。自2018年7月上市以来，7个月内，小米已进行了3次组织架构调整。
去年9月，小米新设集团组织部、参谋部，重组了10个一级部门，强化总部“大脑”，联合创始人退居二线做“军师”，一批“80后”干部走上前线。
3个月后，小米集团再发公开信，宣布加强在中国市场的投入，将销售与服务部改组为中国区，任命集团高级副总裁王川任中国区总裁，向CEO雷军汇报。
2天前（2月18日），由小米集团总裁林斌执掌一年多的手机部，仿照小米集团的组织架构，成立参谋部，并将产品成本部并入参谋部。
过去的小米最强调“扁平化”管理。由于深感强KPI之害，雷军一度在公司试行“去KPI、去title、去管理”的管理方式。但据《财经》报道，小米已推动层级化落地，大体按专员—经理—总监和副总裁及以上，共设10级。
雷军将组织架构的调整称为“从游击队向正规军的转变”，即从原来联合创始人各领一支队伍灵活机动，转为兵团作战。
“今天我们有近两万人的规模，未来团队还会继续扩大，建设不好组织体系就是风险管控远远不足，这事关企业的生死存亡。” 在接受媒体采访时，他说，未来两年内，小米还会陆续进行调整和规划。
小米之困
小米以“互联网手机”起家，凭借“米粉”的力量在手机市场闯出一条路。“硬件+新零售+互联网服务”，小米自称是其商业模式核心，雷军谓之“铁人三项”。
这个模式下，用户是基石、产品是生命线、零售效率是润滑油、互联网服务是印钞机。2018年第二季度，小米智能手机的毛利率仅为6.7%，而互联网服务的毛利率高达62.8%。
据公开资料，苹果硬件业务的毛利率超过30%，而华为约为20%。
相比前两者，“低毛利、高性价比”的小米手机反而正在流失用户。极光大数据跟踪的数据显示，小米用户忠诚度不及华为、vivo，2018年小米用户转投iPhone的比例不断增长，第四季度达到20.1%。
看来，米粉或许真的不差钱，这是否成为小米9提价的原因？
不光产品，小米还需深耕线下渠道。目前，小米在线下主要布局分为三类，直营的小米之家、授权网店以及直供店。
集中于一、二线城市的小米之家只有400余家，尚撑不起小米“重回中国市场第一”的野心。作为新零售的代表，“小米之家”在经历前期快速扩张后，开始进入下沉市场的“深水区”，这里恰是OV、华为多年盘踞之地。
另一方面，经销商对小米产品利润过低抱怨不断。《财经》曾报道，小米的返点在5%左右，而OV的返点在15%-20%。提高返点就意味着成本增加，最终还是会转嫁到消费者身上，最后的价格很难“厚道”。
手机增长乏力，小米将目光投向了物联网。目前，不算手机和笔记本电脑，小米IoT平台已连接1.32亿台设备，内置AI助理“小爱同学”的激活设备数超过1万台。
“从2019年起，对小米而言，AIoT就是‘All in IoT’。”雷军说，未来五年小米的核心战略是“手机+AIoT”双引擎，小米将在“AI+IoT”领域持续投入超100亿元。
但小米同样将面临一场“恶斗”。最新数据显示，天猫精灵出货量已超过小米，位居中国市场第一；今年1月，苹果智能音箱HomePod在中国开卖，进军中国IoT市场。
对雷军而言，2019年这场持久战，才刚刚开始。
编辑 杜博奇
