这是啥神仙宠物？王思聪掏10万购买，“淘宝硬装哥”靠它一年增收800万-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 李丹超

有人说，每个人都有AB两面，A面是别人眼中的自己，B面才藏着最真实的自己。

在37岁的蒋炜敏身上，完美回应了这句话。

人前，他爱好挣钱，是做生意的高手。5年跻身淘宝硬装行业第一名，年营收1亿元，堪称“淘宝硬装哥”。加上高挑的身材，人们对他的第一印象相当简单粗暴：高富帅。

人后，他钟情美食，是收藏界的达人。在他管理的15公顷渔场里，他开通淘宝直播和鱼友们一起鉴赏锦鲤。他指指脖子后面那条近20厘米的手术疤痕说，自己曾就是那条鲤鱼，越过龙门的那一刻，重新开始了生活。

蒋炜敏的AB面，就得从这条手术疤痕讲起。

一次手术

2010年2月的一个午后，蒋炜敏给每一个相熟的朋友打了电话，聊天的内容大都没有紧要到非说不可，但末了，他总有欲言又止的无奈。

他病了。医院的检查结果显示，蒋炜敏的脖子里长了一颗肿瘤，虽是良性，但它已经开始压迫腿部神经影响他正常行走，唯一的解决办法只有手术。

父亲不敢告诉他医生的话，术后有50%的概率全身瘫痪。蒋炜敏自己偷偷在网上查了病症，意识到是个大坎可能会撑不过去，“给朋友们打电话，有点临终告别的意思。”

那年，他27岁。和很多同龄人一样，蒋炜敏年轻气盛，对成功的大部分渴望来自于事业有成。学通讯工程专业的他，大二就开始创业，在同学面前念叨最多的，是怎样赚到第一桶金。

疾病差点就要摧毁这个年轻男人心中的未来。还是那个2月，手术成功了。只是蒋炜敏需要卧床一年，并且在脖子后面留下了一条近20厘米的手术疤痕。

手术后，蒋炜敏脖子后留下一道近20厘米的疤痕

“除非是生死攸关的事，其他的都不是问题。”这句话，在那个难熬的2月之后，成了蒋炜敏的人生信条，也开启了他的AB面人生。

一场危机

后来的10年，蒋炜敏结婚、生子、创业。

在很多人的眼里，高大帅气多金，是蒋炜敏这几年的标签。2015年4月18日，他把线下装修生意搬到淘宝，开了淘宝店“绿舒e装”。2019年，他干到平台硬装行业的第一名，年营收1亿元。不可否认，蒋炜敏确实还是那个爱挣钱的男人。

只是，疫情的到来打败了坚守十年的顺风顺水。“前几个月没法进行房屋装修施工，我们2月份0营收，3月份营收2万块是去年订单的打款。”数字一开始的冲击还没那么大，那段时间他每天和家人待在师傅家的渔场钓鱼、烧烤，享受着自己的B面人生。

直到一个关乎金钱的现实问题摆在他面前：每个月48名员工的工资、房屋租金和水电费都得固定支出，仅工资和社保加起来就近50万。

“压力大啊，但是我不会去抱怨、绝望，这么多年从商，我已经习惯遇到问题时快速思考如何解决了。” 蒋炜敏想到了日日作伴的渔场，当看到身边很多朋友做直播的时候，他想起渔场2013年就注册、但没好好运营的淘宝店“鲤遇锦鲤”。

2020年的春天，蒋炜敏成为了一名淘宝主播。

一条13201元的鱼

2020年7月22日晚，“鲤遇锦鲤”直播间。

“一万两千六！一万两千九！一万三千二！截拍！鱼友们666！”当晚的“标王”锦鲤丹昭，最终以13201元的价格，确定了它的新主人。

这是蒋炜敏开播5个月来，卖出的身价最高的一条锦鲤。这个价格，放在锦鲤玩家眼前，平平无奇，但对于大部分锦鲤卖家而言，足以颠覆一种生意惯性：高价锦鲤在线上被普通鱼友收入囊中。

“鲤遇锦鲤”店铺正在直播

如果蒋炜敏的师傅坐在屏幕前，估计要大为感叹这位“后浪”的能耐。直播间所在的渔场，正是蒋炜敏的师傅此前经营的，他从1989年起开始养锦鲤，虽然每年锦鲤销售超过千万，但做的大都是批发生意，每条利润以分计算。

蒋炜敏合伙经营后，渔场在去年的总营收超过2000万，其中锦鲤年销售额800万左右，但因为七成买家来自海外，这次疫情损失大部分生意。如此看来，蒋炜敏手机直播卖鱼的60多万元收益，无疑是在乘风破浪中找到了新的航向。

蒋炜敏合伙经营的渔场

蒋炜敏的直播生意并非开门即红。2月14日，蒋炜敏和搭档郭晓鸣第一次直播，说了两小时话口干舌燥，但是直播间看的人没有一个下单的。“第二次直播就有了，每一条锦鲤在不同鱼友心里价格都不一样，关乎血统、体型、模样、游姿等，直播比单纯的图片和视频都能更好展现鱼的特点，但要达成交易，还得互相之间建立信任。”

蒋炜敏的合伙人郭晓鸣

在线下，向来都有拍卖锦鲤的传统，蒋炜敏卖过最贵的鱼是37万。为了增强直播间的互动性，他尝试在直播间拍卖锦鲤，从简单地在评论区叫价到使用“直播拍”工具一键设置拍品、价格、拍卖时间，最终卖上多少钱，全由鱼友们的喜好决定。“想让国内的锦鲤从业者，看到赚钱的另一种方式。”

淘宝内容电商事业部总经理玄德此前透露，除了持续打造头部主播IP影响力外，今年淘宝直播将重点培养中小主播，在一年内帮10万名淘宝主播实现月收入过万，培育百花齐放的主播生态。

小众爱好破圈

从记事起，蒋炜敏的生活里就有锦鲤。

“前程似锦”、“鲤跃龙门”，从这些词就能看出鲤鱼在中国古代便被赋予了美好寓意。

不过，说到锦鲤的发展还得提日本的新泻县。据说，当地每家每户都种水稻，顺便就把中国的鲤鱼放在水里养着用于食用，鱼经过不断自然杂交，颜色变得越来越丰富好看，有天一个地主用一头牛换了农户家的一条锦鲤，锦鲤这才开始有了商业交换价值。

锦鲤文化在中国兴盛，是在2010年世博会后。中国重新放开日本锦鲤进口，广东广州、山东高唐、河南南阳各大渔场先后出现。

生意好到什么程度？

蒋炜敏说，只要是日本过来的锦鲤，随便卖家喊价格，都有人买。王石、张铁林、王楠、董明珠、王思聪等名人，都是锦鲤爱好者，王思聪更在去年花10.8万元拍走一条锦鲤。

被鱼友拍走的锦鲤

锦鲤文化这两年再次流行，就不得不提支付宝在2018年推出的“中国锦鲤”活动。网友把幸运者比作“锦鲤”，被贴上“锦鲤”标签的杨超越、信小呆等，逐渐包揽了人们对事业、学业、爱情的一切向往和诉求。比如最近的高考出分季，“鲤遇锦鲤”直播间里985元起拍价和211元起拍价的高考锦鲤大受欢迎。

蒋炜敏老婆投资的一家娱乐公司，签了杨超越这条“锦鲤”

37岁的蒋炜敏，已经是一名锦鲤资深玩家。在他看来，锦鲤直播不仅仅是卖货，更是借助互联网的力量，让锦鲤从老板圈层的小众爱好，逐渐变成大众喜爱的好运神物。“淘宝店里卖得最好的是700元左右一条的锦鲤。”

B面人生

蒋炜敏的A面，无疑是世人眼中的成功人士。当我问他手术后有没有什么让他觉得困难的时候，他一笑而过，“好像真的没有”。

实际上，回头看过去10年，蒋炜敏走的很多步都包含危机。他从传统硬装生意中找到痛点，在线上首创“399元/平方米人工和辅材无限量硬装套餐”，挑战着所有线下装修公司，所幸这条路最终被年轻人买单；他在直播中找到父辈锦鲤生意突围的办法，尝试拍卖高价锦鲤帮传统卖家探路，这条路又一次需要他淌水而行。

脖子后的那道手术疤痕，成为他人生的分水岭。“虽然依然爱赚钱，但心态平和了，得失心没那么重了。”慢慢地，那个B面的蒋炜敏也逐渐浮出水面：因为爱好美食开私房菜馆，因为喜欢收藏花几万块钱买石头，因为懂锦鲤能在直播间和鱼友盯着一条鱼看两个小时……

他还是那个拼命工作的人。父母眼中，蒋炜敏是孝顺但没时间的儿子；老婆眼中，蒋炜敏是负责任但没时间的丈夫。

在蒋炜敏的计划中，40岁以后将自己转变成投资人的角色，把经验、人脉赋予一些有创业梦想的年轻人，有更多的时间陪伴家人。距离这个计划还有3年，他已经投资了几家公司。

凌晨一点的上海，蒋炜敏夫妻面对面而坐，两人没有丝毫困意，聊至兴起甚至开怀大笑。这是蒋炜敏和妻子的默契，妻子在每天零点等到丈夫的归来，然后两人用一个小时，聊工作、聊生活、聊孩子。

奔波且快乐，这也是幸福生活的模样。

编辑 徐艺婷