从放弃公务员到年入千万：10000名退伍军人的创业逆战-天下网商-赋能网商，成就网商

文 | 紫电

辽宁本溪的退伍老兵李洋做客服时，会对着电话敬军礼。

每年都有无数军人完成守土职责后，回到繁华热闹的社会生活。他们当中许多人，会以传统方式找到属于自己的位置，也有另外一群人追赶时代的浪头，触摸互联网的脉搏。

据媒体报道，截至2020年7月，已经有超过1万名退伍军人在淘宝创业。有人才刚刚起步，有人在淘宝年入百万甚至千万以上；他们拯救父辈凋敝的家业，带动困难的乡邻就业，甚至开创电商新模式，让生锈的产业带重新抛光。

“咱们军人走到哪里都是好样的。”他们把军人的魄力带回生活，打响人生逆战。

“我的命，半生都在边疆，你不怕，我就敢”

那是2010年的一天，父亲对刘佳佳说：“我们家需要一个女兵。“

刘家两代都是军人。刘佳佳身高168，身型匀称，体检顺利通过后，部队里忽然传来紧急调令。部队在山西，辗转抵达目的地，她下车一看，满眼都是苍莽山岭。

90后退伍老兵刘佳佳，她创立了健身内衣品牌from now on

新兵训练时，每天五点起，先跑三千米，再做“三个一百”，俯卧撑，仰卧起坐，深蹲。那段时间，刘佳佳端碗都发颤，筷子送不到嘴边。所在的是火箭军，职务类似后勤，会转接许多电话，因特殊要求，千余个号码，全靠脑子硬记。

来自重庆的熊宇驰也成长于军人之家。他不怕上阵打仗，去的西藏边境，最终却当上“医务兵”。一次出巡任务，遭遇过前所未有的险境。

按指示，所在分队有任务，登上远处山峰，插上国旗，宣誓主权，熊宇驰当时激动，虽是医务兵，却冲得最前。

不料此时忽然出现一队印度军人，荷枪实弹，用英语高喊“停止”。熊宇驰没配枪，顿时有些慌，但随即镇定下来，他知道战友马上就会赶到。最终，他们顺利完成任务。

胡大利则去到更远的边疆，绿皮火车三天三夜，走出车厢时，山东小伙已踩在吐鲁番的戈壁。去沙漠拉练，风沙吹起来，锅盖都挡不住，饭菜吃完，食盒底总沉着一层沙子。

艰苦以外，是荣誉和快乐。山东长大的西藏兵梁兴春是名狙击手，捡过炸弹、参加过全国比武，功勋无数；四川攀枝花的何思杰则在部队找到才艺的用武之地，记录下许多军旅故事。

何思杰，服役16年退役，军人的硬朗仍留在身上

辽宁兵李洋的故事则关于爱情，他从河南调到后勤部，一场篮球比赛时邂逅姻缘，姑娘托人带话，想请他单独吃个饭。

从军16年，何思杰最浪漫的经历是一场闪婚。半月电话，半月探亲假，婚誓前，何思杰问妻子：“我的命，半生都在边疆，你不怕，我就敢。”

活成人群中的逆行者

退伍以后，李洋什么都干过，销售、保安、力工、演员经纪，为成龙、周杰伦的电影拉过演员。

他说自己“有点挑”，退伍后“想实现一些价值。”他放弃安置机会，却不料，社会的洪流远比想象汹涌。

别人看来，他有些格格不入。在公司上班，老板不许办公室吸烟，鼓励检举，他照章办事，将老板小舅子举报上去，换来的是被辞退。去当保安，站岗时军姿太直，惹来同事非议，意思是，都跟你一样，那不累死。

他倒全不在意，仍把自己活成人群中的逆行者。有次大厅出现持刀歹徒，所有人都惊慌往外跑，李洋一个人就冲进去，身中数刀后，将歹徒制服。

退伍后的李洋做过许多种工作

李洋有过一段落魄日子，想送女友礼物却没很多钱，项链只能在路边摊买。对方家里要三十万彩礼，无奈之下，只好远走北京。等他做出些成绩，事情早已成过眼烟云。

重庆的熊宇驰转业回家，从小带他的奶奶已不久人世。他长久地活在悲痛里，去医院不知怎么用手机挂号，又去石家庄找战友，喝大酒，聊下来才觉得，创业才是自己要走的路。

他转去西藏，车走川藏线，一路开到拉萨，跟朋友开餐馆，坚持了两年，再回重庆，继续在餐饮行业探索。

山东胡大利最初从事的行业还不是食品，他也放弃家乡工作，去上海闯荡，做了三年广告策划，眼看房价越涨越高，毅然辞职回家卖桃子。

胡大利和父亲都是军人，两人正在地里直播卖桃子

家在蒙阴县的山脚下，几十亩桃林，是父亲当年退伍回家种下。老人是上世纪七十年代的兵，在部队修过战斗机。胡大利的军人底子还在，肯吃苦，跑市场，开车一走就是上千公里，先在山东，再一路往南，把桃子卖到广州，挨家挨户推销，不知碰了多少硬钉子。

胡大利常想起小时候，满山的桃林，都是母亲一个人打理，累得腰都直不起。年少时，母亲曾找胡大利说事情，意思是让儿子劝劝丈夫，别再出去打工，家里这些林子，她一个人管不了。

有人回归，有人继续出走。浙江的90后退伍军人陈凌杰决定离家闯荡，去了杭州，从最基础做起，打包员到仓库管理员，再做运营，干体力活那些年，手上磨得全是硬茧。

有人朝电话敬军礼 有人叫不出一声“亲”

回到家乡后，胡大利虽还时常开车往外跑，但某种“下沉的感觉”挥之不去，“总不能一辈子守着这片林子吧。”

心里其实早有想法，在他生活的地方，无论县城还是乡镇，人们求生计，早不再囿于传统道路。几年时间，数百家淘宝店就在县城长出来，胡大利听说，有人的淘宝店就开在乡镇上，一年能卖几百万。

他也行动起来，开始什么都不会，干脆把电话打给淘宝的买家客服，对方竟给他许多有用建议。上淘宝大学，装修店铺，打通物流和仓储，因担心“爆仓”，他甚至准备了两个包装点，放在不同乡镇。

李洋也从北京回到辽宁，开始淘宝创业前，写下三十多页计划书。他打电话给战友，对方话不多说，直接打钱投资。他几年前就做过淘宝，跟人合伙，负责管理客服，因理念不合离开。

如今再创业，他将拿手的经验全用上，“做淘宝就是交朋友。”李洋会花很多时间跟顾客交流，但也保持适度，不至打扰，别人不知道，他甚至会在电话里给人敬军礼。

李洋正在店里做淘宝直播

在客服这点上，攀枝花的何思杰却很为难，一开始，他连“亲”都叫不出口，觉得“挺难为情”，但另一面，也因顾客好评备受鼓舞。

何思杰做淘宝，用的仍是军人“那一套”，实诚得很。别人说芒果太软，要退钱，他就掏腰包，结果对方收到钱，转手就给差评，他虽气，却也不改变自己。

他的创业动机也很“军人”。退伍前，在老家投资种芒果，有一年，战友打来电话，指定要攀枝花芒果，当时，他家果园还没成熟，又不想让战友失望，于是去当地市场买。不想，却全遇上“假货”，海南、广西的低价芒果运进来，再冒充攀枝花芒果，高价卖。

家乡好物的名声都被抹黑了，他决定自己上网卖，绝不掺假货，攀枝花芒果上市季节一过，就下架。老兵执拗，请的员工私下发了“假货”，立即辞退。

何思杰亲手分拣芒果

重庆退伍兵熊宇驰的执拗，则是卖掉房子，在淘宝开店卖重庆火锅底料，找最正宗的工厂生产，请中国烹饪协会的老师傅把关原料，招人时，不用只冲钱来的人。

女兵刘佳佳去了北京，她做过公益，帮老年人处理心脏急救，后来和朋友做项目，融资达到三千万，在淘宝创业，是找到了方向，想做中国的运动内衣品牌，别人外出度假，她却往工厂跑。

刘佳佳和她的运动服饰品牌

狙击手梁兴春退伍回到滕州老家时，父亲的乡村铁锅厂已濒临破产，只剩几名老师傅，他不顾父亲反对，放弃公务员机会，回到老旧的工厂再创业。彼时，父亲和老师傅们都不相信，一家小小的网店，看不见也摸不着，说它能让工厂起死回生，不像。

“咱们军人，走到哪里都是好样的！”

90后退伍兵陈凌杰还是决定回到家乡，孩子即将出生，他想陪在身边。

父辈一开始也是反对，觉得年轻人应该留在大城市。松阳县产茶，是中国十大茶县，陈凌杰顶住老人压力，开始做淘宝卖茶叶。

现实很骨感，三个月过去，陈凌杰销量平平，供应商也撕毁协议，理由是，走量太少，不能再给批发价，夫妻俩只好自己掏钱，以零售价进货，可能还亏钱。

“一定是哪里出了问题。“陈凌杰回忆当时困境里的想法。还是军人那股韧劲，既然走不通就去学，报名淘宝大学，掌握新的运营方法，最重要，是将产品改良，设计爆款单品。

这一次，路子终于走通，单月就卖出十万。算账时，夫妻俩欣喜不已，抱在一起，使劲在房间里跳。到2019年结束，这家来自小地方的退伍军人淘宝店，已经营业累计超千万。

梁兴春的父亲曾去部队看他，那年，他在成都参加考试，父亲其实早早就到了，每天守在校门口，看着儿子经过，怕影响他情绪，也不喊。考完当天出来，梁兴春看到父亲站在那里，遽然老了，身体佝偻着，头发花白，再不是曾经那个“暴躁”的父亲。

梁兴春和父亲在铁锅厂

就是在那一刻，梁兴春做了决定，放弃部队前途，回家帮父亲扛起大山。

经过两三年探索淘宝创业，这位狙击手终于“射中”目标，2019年即实现营收过两千万。半夜朝他房间扔啤酒瓶的父亲也接受儿子思路，将传统铁锅改小，还登上央视纪录片《风味人间》。那一年双11，位于滕州郊外二十公里的乡村铁锅厂灯火通明，订单打印机响了整晚。

熊宇驰起步得迟，一开始，全靠战友们撑起，如今，他的重庆火锅底料已经打入成都；辽宁的李洋发挥自己特长，在平台深耕粉丝运营，势头正劲；何思杰的实诚也迎来回报，他的顾客回头率奇高，已成“病毒式”传播，时常接到陌生电话，对方会说，是小区邻居介绍；女兵刘佳佳为自己的健身内衣品牌取名“from now on”，在运动健身垂直领域已小有名气。

熊宇驰

他们同每天涌入淘宝创业的4万人一样，凭借刻苦努力打出一片属于自己的天地，更有不计其数的退伍军人站到生活的高处，成为每年15万个“淘百万”（在淘宝年入过百万）中的一员。

在山东滕州，郊外铁锅厂发生的故事已经传到远方，传统技艺正在互联网电流里重新抛光。

在四川攀枝花，芒果下市的季节，何思杰会帮助家乡其他农人带货。

浙江县城松阳，陈凌杰的淘宝团队已扩展到十余人，他的表弟曾有身体残疾，工作生活都不受待见，小伙子从打单员开始，到现在成为店铺大主管，重拾生活信心，如今已在县城买房。