“老爷机”收藏家：不关心苹果发新iPhone，愿意花10万块买诺基亚-天下网商-赋能网商，成就网商

文 / 天下网商记者 蒋婵娟

又是一年苹果秋季发布会。它决定着苹果的股价走势，也决定着果粉如何“卖肾”。对此，手机迷薛浩然却一点不关心。

他的“肾”都用在了收集老爷机上。很多人眼里的淘汰货——曾经领军着整个手机市场诺基亚和摩托罗拉，以及各种市面早已停产的手机型号，在他这里都一应俱全，填满了房间的书柜。

薛浩然收藏的书柜一角

摸一把手机的外壳质感，掀开手机后背电池盖，看一眼电池仓内部标贴，再把电池装回，恢复手机原貌，整个过程，薛浩然只花了十几秒，而练就一眼识别真假手机的功力，他花费了十多年。

薛浩然是个地道的北京人。在北京，包罗万象的旧货市场藏匿于大街小巷，给他提供了丰富的古董手机货源，也正是这个天然的地理优势，他成为了圈中不少藏友的代购员。

这一来二去的代购，让他发展出了另一重身份：淘宝店店主，他也因此结识了不少投入上万甚至十几万来收藏古董手机的人。

退休了的古董手机日子也过得并不差。从另外一个角度看，去年，不卖手机的诺基亚以约1845亿元人民币年收入超过小米。诺基亚背后有超过3万份的独立专利，大多与3G、4G、5G移动通信技术有关，就连苹果都要看它脸色。

二手卖场淘宝贝

肾上腺素飙升，心跳突然加快，这怦然心动的见面场景，发生在诺基亚8910和薛浩然之间。

2002年，诺基亚8910上市，其外壳采用钛合金材质，当用户同时按住电话两侧的按钮时，机身会从机壳里缓缓升起，光这一炫酷的功能就征服了不少手机爱好者的心，过万的售价也没能阻止市场对它的追捧。

诺基亚8910（图片来自于网络）

彼时，刚毕业不久的薛浩然，只能去专柜摸摸这款手机的模型机。直到2005年，通过身边关系亲密的朋友帮忙，他才以底价购得了一台外观比较破旧的8910，虽然机况比较一般，花费了半个月的工资，但是人生第一次拥有8910，仍让他兴奋了好几天。

薛浩然是一个典型的月光族。只不过，他不爱吃和玩，就喜欢埋头钻进各种二手手机卖场，去淘各式各样的老手机。北京木樨园、西直门、公主坟那一片老板都是他的老相识。在收入8910之前，薛浩然的家里已经收入了200多只老手机，“一有空，我就自己瞎琢磨，拆机、装机，研究零配件。”

直到2006年的一场辞职，促成了薛浩然把古董手机的收藏变成了生意。2006年恰逢德国世界杯，辞职在家的他打算追完世界杯再开始寻找下一轮工作，所以只能变卖出一部分古董手机来缓解经济压力。

在进行了几笔交易后，薛浩然发现，不少人都有购买古董手机的需求，但是他们缺乏可信的渠道。已经玩了几年的手机收藏，他积累了一定的淘货渠道，相对来说，能以更低的价格拿货，这里面存在一定的利润空间。

2007年，iPhone第一代发布，2008年7月iPhone 3G的推出，开启了属于智能手机的时代，随后越来越多手机公司进入智能手机市场争夺，曾经的巨头诺基亚、摩托罗拉等开始逐步退出手机历史舞台。薛浩然的古董手机事业，正是开始于整个古董手机行业开始滑入低谷的时候。

那时，正值互联网购物兴起，为了能与天南地北的藏友建立连接，薛浩然选择开启了淘宝店铺，为自己的买卖找到一个“根据地”。

一个人的淘宝店

“手机保真么？”这个问题薛浩然一天要回答几十次，有时候遇到难缠的客人，一笔订单更要反反复复确定几十次。为此，他特地写了一个常见问题汇总的链接放在店铺，讲述自己的玩机经历，让新客对于店铺有一个初步认知。

当中，他特地以《鉴宝》这档节目举例说明。不少被民间甚至“高手”鉴定过的真品，到了台上专家可能只是远远看一眼，然后过去确定一下，走个过场，就告诉主持人王刚：砸吧，“这就是专业与不专业的差别。”

只不过，《鉴宝》这档节目在2012年因为鉴定失误，曾砸毁过一组真品，于是有了“京城砸宝第一案”。有意思的是，薛浩然也曾有过马失前蹄。

薛浩然的货源大致可以分为三种：批量货源一般来自深圳，那边有来自全世界各地运往中国来的老手机，还有一部分则是在北京当地的旧货市场淘到的好货，及与同行或者客户之间进行的换货。

“当时到了几百个诺基亚6100的手机外壳，这个货源也比较可靠，我随便看了几个，没啥问题就给客户发出去了。”没想到就是自己的这一偷懒，偷出了麻烦。过了两天，收到货的客户反映，店铺卖的是非原装货。薛浩然刚开始以为，这又是一个外行与内行之间的无聊扯皮，直到一看客户发过来的照片，他心想：坏了，还真踩中了雷。

幸而后来通过解释、换货、道歉，这个客户没有过于追究，但是这次的“经验主义”错误，让薛浩然长了记性。

相比于其他商品而言，古董手机有一个很大的不同点：每个商品都独一无二。即使是同款机型，也会因为配件的完整性程度、手机的新旧程度等各方面因素影响到最终售价。因此，每收入一款手机，薛浩然都需要去创建单独的详情页面，讲述该款手机的情况，设定不同的定价，这是一个耗费时间的工程。

从淘宝店开业至今，薛浩然几乎没有出过远门。鉴定手机真伪，接待店铺用户，上新店铺宝贝，打包发送货品，365天他几乎都死磕在这些重复而又繁杂事情上，这一磕，就是十多年。

专业性的圈子

最近，薛浩然终于出了一趟远门，来到了杭州参加淘宝造物节。随行的，还有他那满满一箱的古董手机。

捷克一位手机粉搜集了3000台手机，因此获吉尼斯纪录（图片来自于网络）

从薛浩然接触的客群来看，会进行古董手机购买的人群主要有几类。一类是和自己一样，喜欢进行古董手机收藏，这一客群往往消费能力高，复购频繁，投入上万甚至十几万，收藏几百几千只手机；一类是喜欢古董手机的设计与工艺，但要兼顾现代一些生活需求，购买古董手机作为备用机的用户；还有少数则是不习惯使用智能手机的老年人以及只需要通话功能，追求价格实惠的人群。

前些年，薛浩然也会把家里几百台手机摆摆好，拍张大合照分享到一起玩古董手机群里进行一番炫耀。“虽然情怀这个词很老套，但这确实是很多玩古董手机人的心态。”他觉得古董手机身上的年代感和设计感是很动人的地方。只不过，收藏这个爱好的背后需要收藏人付出大量的时间、精力，更重要还有经济实力的支撑，薛浩然刚开始认识的那些朋友，基本都转掉了手头大部分的机子，离开了这个圈子。

“圈子就是这样，有人出去，也会有人进来。”薛浩然解释说古董手机的入门门槛很低，只需要几百元很多人就能买到当年自己用的第一部手机，去记录自己与手机的故事。但是，现在这个圈子也面临着一些困境：圈子缺乏一些专业性的内容，人群分散没有专门的交流渠道。

“等我抽出空来，想去把关于古董机一些专业内容梳理成系统，分享出来。”爱好古董手机的人群小众且分散，并没有一个很固定的交流圈子，网上散播的关于手机真假鉴别、拆机装机知识，二手手机检验流程等多数内容，在薛浩然看来都不够专业，导致很多刚入圈的藏友，“拿着错误的地图去找路，这肯定走不对”。

通过淘宝造物节去跟更多人见面，唤醒更多古董手机的潜在爱好者，薛浩然希望它只是一个开头。接下来，能有更多有力量的平台或者组织去推动这个圈子的活动，让更多人看到这个圈子，“当它形成规范，有更多的血液进来，这个市场才会更大。”