A股有熊出没,“互联网小家电第一股”今日登场,市值59亿-天下网商-赋能网商,成就网商
天下网商记者 王金成
今天,A股市场有“熊”出没。
小家电品牌“小熊电器”正式登陆资本市场,成为“互联网小家电第一股”。此次在深交所中小板上市,它共发行股票3000万股,融资规模超过10亿元。
小熊电器以每股34.25元开盘,迅速大涨44%,截止发稿时市值达到59.18亿人民币。
与三只松鼠一样,小熊电器也是典型的互联网原生品牌。它主要依赖电商渠道进行销售。去年在天猫完成了15.69亿元交易额,拥有数百万粉丝。经过一年的IPO等待,如今终于借助电商红利成功上市,成为天猫上走出来的第54家上市公司。
以酸奶机起家的小熊
2006年,小熊电器成立于广东佛山。
其创始人李一峰大学毕业后,入职了广东汕头的一家小家电公司。工作十年后,他从普通职员做到了副总经理。
2004年,34岁的李一峰辞职开始创业。两年后,它在佛山成立了自己的小家电公司,也就是“小熊电器”。
成立之初,小熊电器锁定女性用户,以“萌”为定位,杀入销量看涨并且工艺简单的酸奶机行业,打造出一系列爆款产品,迅速抢占了大部分的市场份额。
此后,小熊电器的陆续研发出电炖盅、养生壶、加湿器、电热饭盒、煮蛋器,豆芽机等产品。
2009年,小熊电器进驻天猫,开始运用互联网大数据进行创意小家电的研发,借助互联网高速增长的流量红利,它很快就在小家电市场占据了一定的份额。
从2015年至2018年,其营收分别是7.25亿元、10.54亿元、16.47亿元和20.41亿元,净利润分别为0.72亿元、1.06亿元、1.47亿元、1.86亿元,都实现了稳步增长。
小熊电器的收入主要来自于线上。2016年线上收入9.60亿元,占主营业务收入比例为91.60%;2018年这个比例并没有太大变化,仍然高达90.41%。
今年上半年,小熊电器营收为11.88亿元,比上年同期增长了近30%,实现净利润1.28亿元,比上年同期增长了超过50%。
成功捕捉“她经济”
在家电市场,小熊电器的突围非常巧妙。
美的、格兰仕等大品牌占据大型家电市场绝对份额的情况下,小熊电器借助“萌系”产品成功进入小家电市场,并且很快借助电商红利销售过亿。
借助天猫大数据,小熊电器抓住了“她经济”的趋势,专门针对女性用户爱好小巧精致小家电的心理,推出了一系列的创意产品,并且大多数产品的定价都在200元以内。通过这种精致小巧同时又具有性价比的产品策略,小熊电器获得了迅速增长。
今年三八节,小熊电器推出了一个名为《生活复兴,肆意年轻》的视频广告,短片中一句“他们可以定义你的标签,但定义不了你的边界”,博得了众多女性的认同。
另外,通过《我是证人》《穿越吧厨房》《醉玲珑》等影视剧和综艺节目的广告植入进行品牌宣传。如《醉玲珑》中,巧妙在剧中插入酸奶机、煮蛋器、电炖盅和养生壶广告,将产品与剧情结合起来,提升了品牌形象和影响力。
利用电商红利,瞄准并且专注于女性用户,让小熊电器得意在小家电市场做得风生水起。
小熊电器预计今年前三季度营收入可以达到16.26亿元至17.23亿元,实现净利润1.63亿元至1.70亿元,都要比上一年同期有大幅度增长。
而对未来,小熊电器董事长李一峰称,销售目标是100亿元。
接下来的路怎么走?
最近三年,为了提升品牌形象,提高产品的辨识度,小熊电器在品牌宣传费用上的逐年增加,2016年是3386万元,2017年因为请了艺人张艺兴做品牌代言,宣传费用跃升到8676万元,去年的宣传费用也仍然超过7000万元。
而相比之下,这三年它在研发上的投入,总共还不到9000万元。
相关调查显示,国内小家电网购规模已超千亿,其中厨房小家电占比达到了70%~80%。同时,由于这个市场进入门槛较低,涌入大批创业公司,并且还有美的、九阳、苏泊尔等大品牌加入,可以预见,未来的市场竞争会非常激烈。而产品创新、品牌营销和销售渠道三大领域,将成为众多玩家竞争的关键。
12年间,小熊电器从酸奶机起步,虽然已经拥有30余个品类和300多个单品,借助数字经济效应的爆发,快速成长为国内小家电行业的领先企业。
只是随着消费升级,人们对小家电的需求逐渐从性价比转向高价、高品质,而在高品质产品研发上,小熊电器与美的、九阳等企业相比,还有较大的差距。
小熊电器能否借助上市,再一次实现快速增长,在未来行业的激烈竞争中获得发展空间?