2018天猫双11晚会营销攻略出炉！3场“接力赛”收割流量-天下网商-赋能网商，成就网商

文/ 天下网商记者 姜雪芬

编辑/ 陈晨

天猫双11至今第十年了，天猫双11晚会也办了三届。一直以来，猫晚是双11品牌营销的爆点，被称为“中国最具商业价值的晚会”。近日，2018天猫双11晚会营销计划出炉，为了帮品牌商最大化收割商业价值，阿里妈妈也启动了“2018年天猫双11 All in 招商项目”（下文简称双11招商项目）。

这个项目将从10月16日开始，持续到11月11日，届时粉丝和品牌商将会在超级福利场、超级带货场、超级收割场中，在淘宝直播、微淘、优酷、一线卫视等阵地同步狂欢。

阿里妈妈相关负责人介绍，与去年双11招商项目不同，今年将会通过更有用户心智的页面，为品牌商引流。目前，各品牌资源位争夺战正在如火如荼的进行中，部分资源已开启单独售卖模式。

纵线营销接力赛：超级福利场、带货场、收割场

今年的双11招商项目不再以单独会场页面进行流量分发，而是与猫晚联动，基于这一确定性核心会场，将品牌流量直接导入到店。品牌可在三场营销“接力赛”里面，提前派发双11福利。

1、超级福利场。11月10日前，阿里妈妈联手东方卫视、优酷、淘LIVE三大最优质内容平台，共同打造了“小猫晚”——天猫双11十年最强发布会，以帮助品牌在双11前发布品牌的“爆品”，给消费者种草。超级发布的内容为：在22点黄金档时间，通过明星趣味问答突出商品卖点、综艺 IP 创意秀展示商品供能、讲述商品故事等方式，穿插十年VIP 尊享价、十年限量版、十年最强红包雨玩法，助力品牌打造双11爆款。品牌可通过手机端跨屏抢红包，摇一摇进店玩法，给消费者发福利。

2、超级带货场。10月16～11月8日，52位带货网红将携手12大品牌，通过《超级带货官-我要上猫晚》直播节目PK带货能力，3强带货王将最终荣登猫晚舞台。并且，每期还会有一位极具粉丝号召力和话题看点的飞行明星品牌官，为品牌&网红选手强势打call。在这档节目中，品牌可以通过发放晋级红包雨、限时集赞发福利、不定时弹出店铺关注卡，实现加粉。

3、超级收割场。10月20～11月11日，阿里妈妈将开放策略中心给品牌客户，将天猫公域的数据开放，帮品牌做双11投放策略指导。品牌可在筛选出的一批优质淘系资源发放福利，如优酷贴片、开机视频、有好货、各首页焦点图等位置。值得注意的是，本次双11微淘资源包将首次商业化，可以进行曝光、互动，发放权益，进而圈粉、拉粉、提升转化。

全域生态营销，数据回流帮品牌循环提升

据了解，今年的双11招商项目将直通猫晚核心资源，这是在之前从未有过的。“今年品牌购买了资源包，品牌硬广将在双11狂欢夜晚会直播时段三平台同步规模化曝光。”阿里妈妈相关负责人介绍，猫晚主会场的互动将助力品牌吸引潜客收藏加购，深度拉粉，再加上阿里妈妈联合了淘系内的各个优质资源，有助于精准引流，提升品牌转化。

在此基础上，今年的双11招商项目将进行内容化的全域生态营销。比如专为品牌主定制趣味广告互动问答直播节目《广告狂人》，帮助品牌在淘宝直播首页、点题成金订阅用户push、官方微淘等渠道花式霸屏。又比如，在优酷超级优惠券活动玩法中，从优惠券到店到与淘宝后链路打通上，都进行了深入合作。仅是在用户看剧时发放准点红包这一内容，就细化到电视剧、电影、少儿、综艺、纪录片等多种类型，帮助品牌精准营销。另外，阿里妈妈还推出了个人中心POP、新人见面礼、回流用户礼包，帮助品牌深度圈粉。

事实上，品牌营销是一场长期战，并不止于猫晚。今年的双11招商项目在定价保量（指品牌商购买资源，阿里妈妈保证曝光量）基础上，通过策略中心圈人指导、进行全面数据人群回流（包括非品牌账号投放的广告）。这些数据将会沉淀在数据银行里，品牌可以在后续运营中，结合这些数据，分析人群消费特征，在以后的运营活动中，进行更加精准营销。

而作为双11招商项目渠道代理商的黑曼，也将在此次天猫双11品牌营销中，帮助商家收割流量。

黑曼是《天下网商》的营销团队，已服务于近百个天猫商家，推出了多档以流量和ROI为导向的标准化内容营销产品、品牌定制的内容产品，比如《明星实验室》《嗨放俱乐部》《 你在妆什么》都取得了不错的转化效果。