86%的用户是90后,图片社交平台in靠他们玩起了互动营销的多花样变现 -天下网商

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  
摘要:8000万用户,90后占比达86%,图片社交软件in的营销新玩法,一本关于年轻人的生意经。

1.抓住年轻人乐于用图片表达个人态度、情绪的特点,in通过特别贴纸及创意玩法,在2年内聚集了超8000万用户,90后占比达86%

2.年轻用户强于分享,但排斥硬广,in抓住这一点开始尝试商业化变现,形成了基于场景的互动式品牌营销方案。

3.借助庞大且活跃的用户数,in频繁与其它平台互动,并逐步向线下扩展,以期构建起一个以图片社交为基础的生态系统。

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文/天下网商记者 王佳健

编辑/周麟

无论在什么场合,清水姐姐都一席汉服,长发飘逸,如同古画中跑出来的女子,这种生活方式的表达同样也出现在她创立的图片社交软件 in上,文艺且清新的风格,让“清水姐姐”这个账号收获了26万粉丝。

她希望,in的用户分享的图片都是有趣、好玩的,充满了各自对点滴生活的态度表达。这种定位与90后人群普遍的张扬个性有很高程度的契合,其平台上的8000万用户中,90后的占比达到了86%。

今年3月,in 所属杭州九言科技股份有限公司在新三板挂牌,三个月后,首轮定增共募集资金1.2亿元,估值超40亿。

同样在3月,in 开始尝试商业化运营,基于场景的互动营销成为in显著的特征,半年来合作品牌近百个。在工具类应用苦苦探寻商业变现的模式时,in究竟如何从年轻人社交的特点入手,一步步形成了以图片社交为核心的商业版图?而对于Instagram的中国学徒来说,in接下来又将走向何处?

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in App 截图

让无趣的生活变得有趣

in上线于2014年6月,是一款定位于年轻用户的图片社交软件,它以“图片+标签”的形式,鼓励用户把个人生活用图片进行记录,并通过in app 为图片添加各种贴纸及特效,附上心情、地点等标签后分享。

与众多图片分享软件强调图片处理能力不同,in 在基础的图片修饰及滤镜功能的基础之上,提供了丰富的贴纸功能,诸如为人物添加耳朵、眼镜、气泡等装饰性内容,以及喜悦、悲伤、痛苦等不同情绪的文字,从而完全改变照片的表现力。

同时,在迭代更新中,这款软件逐步上线了如分享、关注、收藏、评论、私聊、话题、附近的人、照片打印等众多社交功能。

在刚刚过去的10月份,in推出了图像合成的in Dream功能,用户上传一张目标图片并选择App提供的一款风格滤片,in Dream 通过算法将风格滤片中的画风移植到目标图片上,一张普通的窗外风景画与莫奈的画风相结合,最终会生产一张莫奈画风的风景画。

按照in创始人黑羽的说法,他希望让平台的照片变得好玩、有趣,充分彰显年轻人的自我表达及其每时每刻对生活抱有的情绪,而不仅仅是分享一张简单的图片。

“把自己的情绪给传递出去,告诉别人我活得如何。”黑羽曾举例,一张泡面的图片是没有人会评价的,但加上一个心情“单身狗的日子怎么过?”就会引来大批评论和点赞。“照片经过in的处理,强烈的情感更易于引起社交互动。”

在这种观念的驱动下,两年来In聚集了超8000万注册用户,并且形成了围绕旅行、美食、运动等9大类兴趣圈子及众多由用户创立的话题,用户中16-25岁用户占比达60%,16岁以下用户则在26%,而男女比例则是26/74。

“我们今天是在做特别年轻、特别爱玩、特别有趣、特别张扬、特别自我的这样一个年轻群体的产品。”in app CMO潘宏伟告诉《天下网商》,in是正在做的是围绕年轻人的一门生意。

虽然,in在公众认知里是一款图片社交软件,但对于in来说,他们更愿意认为它是一款基于场景的应用。除了图文,in同样推出了直播,甚至是AR功能,在不久的将来,短视频类内容同样会出现在App 之中,这些场景都直接联接场景。

清水在接受《天下网商》采访时表示,用户以视觉化的表达记录生活,而视觉化的表达实际上链接了场景,在最新的版本中,基于地理位置的社交,不同内容的话题等场景模式被着重提出,这为商家通过这些生活场景进行品牌传播提供了可能。

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in CMO 潘宏伟

场景的互动营销广告

工具类应用如何商业化变现一直是考验创业者的一大难题。

此前,同样是图片处理和分享软件的美图在香港上市,据其招股书透露,美图95.1%的收益来自硬件手机,远超4亿的用户量却依旧让市场担忧,美图的变现模式在哪里?蔡文胜回答是:广告、直播、电商及硬件。

in最早带给用户的印象也是美图工具,但如今,无疑它是一款图片社交软件。比美图走得稍快一点的是,in在今年3月开始寻求基于广告的商业化变现方式。

in CMO潘宏伟分析,in绝大部分是年轻用户,而这波群体消费决策非常精明,对硬广的接受程度不高,强势的品牌露出不仅效果有限,也会伤害他们的体验。最终,in选择了一种与平台气质更贴合的广告模式——互动式广告,回归营销。

in平台多是用户上传的UGC类内容,介于这一点,in的逻辑是调动用户与品牌商一同创造内容,进而产生传播。in将其称为UG Ccenter(用户创作内容中心),即基于 UGC内容的品牌推广。in首先围绕品牌打造一个场景,进而让用户在场景中积极使用贴纸、标签等创造个人内容并分享,主动传播品牌商的信息。

以欧莱雅集团的一款唇釉类彩妆产品为例,in将这款产品设置成好玩的贴纸,并发起了一次晒红唇活动,最终,in的用户将产品运用到了自拍的照片之中,短时间内晒红唇在平台形成一波热潮,品牌曝光在不知不觉中完成。

在潘宏伟看来,基于社交氛围产生的内容可以触动围观者日常消费的动机,影响用户的消费决策。“我们希望以年轻人喜欢的交流方式来做品牌广告,在用户和品牌商之间搭建起更加个性化、互动化,基于场景化的营销内容。”潘宏伟说。

在品牌营销中寻找更加适合年轻人的创意玩法,清水认为,年轻用户和恰当的沟通方式是品牌与in合作的重要出发点,3月份以来,这种方式让In与欧莱雅集团等上百个品牌的付费合作,涉及美妆、时尚、快消、商超等几个年轻人热衷的领域。

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线下终端Red Box

线上线下的生态战略

此前,支付宝新推圈子功能颇受关注,in作为合作伙伴运营着支付宝平台三个精品圈子,分别是美妆类圈子“不会化妆我教你”,时尚穿搭类圈子“明年穿什么”,及民间艺术类圈子“in民艺·看见”,前两者到访人数破百万大关。

除了支付宝,这一年,天猫、口碑及众多平台都与in进行过协同互动,也有品牌的代言人、明星,甚至影视娱乐的节目带着IP资源进入in平台之中。

“我们更多强调把in当做一个年轻化的生态,我们愿意和这个生态里不同领域的合作伙伴展开更好玩的合作。”潘宏伟说。

在清水看来,in的生态围绕着视觉化的表达方式,把一群人连接在一起,且具有开放性,基于这一点,in开展了与新世界集团、银泰集团等国内大型商超战略合作,目前,in已经布局有近4000台线下智能终端Red Box,这些大屏幕可以打印照片,基于LBS,它们还将为线下的用户提供更多好玩的功能,如互动式广告、定制打印、微信增粉等,也就是说,In并不把自己局限于纯线上的社交平台,而是将触角伸向了线下。

潘宏伟进一步透露,随着商业化的逐步深入,向线下场景的布局将成为2017年in的重要举措,“可能明年或者春节的时候,在全国一线、二线商场里会看到in的元素,不仅仅是in线下智能交互终端,可能你去K11,里面会有大量的in的元素被你们看到,甚至还有in的达人,他们的作品在K11进行展示,这是整个生态上的布局。”

在国内,图片社交领域的玩家其实并不少,美图秀秀便是其中一例,而那些曾经一度光芒耀眼的有足记、脸萌、魔漫相机等,此外还有更多与in相似的应用,如网易LOFTER、Nice、Fun等。在商业化的角度而言,in似乎走得更远。

“商业模式和产品是紧密相关的,做什么产品开始就要想清楚商业模式,而不是说,有了很多用户就能找到商业模式。”在潘宏伟看来,黑羽及清水姐姐在创立in时便开始思考商业模式。

而目前,in也正逐步找到了基于线上、线下场景的品牌营销方式,回归营销,用互动的方式造就用户和品牌商之间的联接。

不过,对于in而言,除了商业化探索,作为一款社交软件,如何巩固社交关系链,让用户彼此之间产生更多的互动,同样是摆在in面前的重要课题

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