淘宝直播负责人赵圆圆，揭示直播流量转化的N个秘密-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 王彦之

4月26日，淘宝直播负责人，自媒体大手，广告界狂人赵圆圆现身天下网商“2019新网商营销大会”。

时间紧张，他匆匆上台，在30分钟时间内，以机关枪般的语速，详解淘宝直播规划、流量加权秘诀等，“干货王”称号非其莫属。

过去一年的惊人成绩单

淘宝直播，阿里出品，良好的出身不等于一片坦途，从无人知晓到千亿市场，这是台高性能发动机。

“一开始，人们对淘宝直播是看不见、看不起的状态。去年做到千亿规模，许多人说看不懂。现在准入门槛提高了，许多人感到来不及。”赵圆圆说。

2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%；81个直播间成长过亿，每个直播间等于一家成功的企业；5家机构引导成交破10亿，公司满地是包裹，连老板都蹲着看样品；带货女王薇娅单日单场3.3亿元；消费者单人年消费记录破千万，是日购万元的土豪。

未来三年，淘宝直播要完成5000亿的KPI，2019则是黄金时代。

淘宝直播的2019

2019年，整个市场成熟化、资本进入、操作规范化、大投入即将出现，经过良性运作，主播会实现完全职业化，但大方向仍是人货场的综合提升。

人，专业化、职业化。

帮助机构孵化更多腰部及特色主播，主播数量要突破20万；完善主播考试体系，打造10个主播学院；启明星计划，邀明星、网红，打造跨平台、跨领域和跨身份的主播。

货，品类丰富、质量稳定、性价比高。

拓展各种小类目，小品类突围，单品打爆；完善消费者保障系统，7天无理由退换；“直播通”工具为大小主播匹配货品；机构供应链对接，价格更具优势。

场，流量场、价格场、内容场三合一。

线上做爆场，美妆节、珠宝节、排位赛、歌王大赛，各种节日卖货推人；线下把直播推向产业带或供应链基地，塑造100个金牌基地；同时鼓励主播、商家、机构转向内容思维，综合全域内容营销达成以淘宝直播为收口的矩阵。

规则方面，不干涉直播间创意，放松私域。但对公域的奖惩机制将更严格，加大直播间违规处罚力度。

流量是内功支撑的玄学

“许多人问怎么获得更多流量，这个问题我无法回答。”对于这个许多人关心的问题，赵圆圆说。

“就像我以前写公众号，同一个号，让百万粉丝的段子手来写，阅读量40万，我来写，只有3000阅读量，当时特别疑惑。后来自己开账号运行七个月，我写出了第一篇10万加，突然就开窍了。”

不过，赵圆圆进一步补充，这实际上由直播过程中的无数小因素构成。

一场直播成功，货的重要性不会超过60%，剩下全靠主播内容输出。

某家设计师店，将热卖产品打印在KT板上，同时展现11件衣服。一位主播的男朋友是程序员，给她开发绿幕屏，直播间就变为虚拟世界，用户停留时间特别长。还有直播间是竖屏构图的室内装修，直播间从衣服到窗帘、凳子，全都卖掉过。

因此，从货品选择到主播输出，从直播间装修到内容创意，再从发货到售后服务，综合运营水平决定着直播间私域流量。

在淘宝公域，淘宝内容生态营销短链起到有效引流，需要机构商家做好运营，包括微淘、有好货、哇哦视频及品牌号等。

此外，搭建以淘宝直播为变现收口的全域内容营销矩阵，则是淘宝直播一直在尝试的模型。

最后，赵圆圆为新人主播提出建议，“要有耐心，有的主播播了10场，就和我说浮现权没用，然而薇娅、李佳琦直播破1000场，才有现在的规模”。

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