一下科技联合创始人雷涛：钱砸不出头部内容-天下网商

文/天下网商记者王佳健

编辑/周麟

2016年互联网圈的关键词无疑是直播，即将到来的2017年，直播领域的大战会如同当年团购网站的“百团大战”一般，喧嚣过后，能活下来的可能并不多。

一直播在2016年5月上线，半年后，成为直播领域的头部玩家，缘何如此？一下科技联合创始人，一直播负责人雷涛给出的答案是：“一直播属于热启动，短时间内获得了用户和品牌传播，这跟微博用户的转化有很大关系。”

一直播的特点很明显，背靠微博，此前的微博大V，从图文到视频直播的过度顺畅无碍，也正是如此，在直播的大战中后来居上的一直播，带有微博的媒体属性。

“我们的有内容。”让雷涛颇为得意的是，在直播内容普遍同质化，满屏美女、帅哥博眼球的当下，一直播在垂直大V的直播中略显独特。

从目前一直播的内容分发来看，明星直播、媒体直播、垂直大V直播、电商直播，以及全民直播是一直播几个重要的方向，雷涛的判断是，直播未来最大的前景在于和所有垂直领域的结合，比如直播跟旅游、电商、体育、医疗、教育、财经、新媒体的结合，这是直播更广阔的未来，甚至会生长于付费直播。

而回到直播的本初，直播就是聊天室的网络版，直播最大的功能是聊天。“大家进入到主播房间里干嘛？最核心的是跟主播聊天，跟房间里其他人聊天，PK、送礼物，核心都是聊天。”雷涛认为，当下的直播最重要的功能还是无聊时光下的陪伴。

极为有意思的是，作为一种全新的媒介形式，在雷涛的理解里，直播最终会有更优质的PGC内容生长出来，但这不会是金钱快速孵化的结果。

“直播时代，有一些用户，他可能没有什么创作能力，也不会写，但他很能聊天，让用户觉得跟他聊天很舒服，他适应了直播的媒体介质，就会成为直播的主要内容生产者。”

简单来讲，在这种全新的媒介面前，适合者生，不适合者死。

12月27日，由《天下网商》主办、阿里巴巴合作支持的“2016新网商峰会”上，一下科技联合创始人雷涛做了关于直播的内容分享，就此，《天下网商》有机会与雷涛展开了一次关于直播的探讨。以下长文正是基于对话内容整理的口述。

直播领域必将出现平台型应用

一直播诞生于2016年5月，与一下科技另一款视频类应用秒拍一样，一直播与微博在初期就建立了直播战略合作伙伴关系，一直播既是一款独立直播应用，同时也为微博直播业务提供技术支持，成为其内嵌的一个功能模块。微博用户无需安装新应用，直接可在微博内发起直播。

一直播不是冷启动，除了微博，还有秒拍、小咖秀两个产品的协同，所以它能快速成长起来。

这里有必要提一点，一直播上线两个月，包括姚晨、周迅、李冰冰、李宇春、华晨宇等300多位明星相继开通一直播与粉丝互动，这种势能是其它直播产品无法比拟的。

虽然，一个新的直播产品上线时，通过明星直播提升品牌的方式很普遍，映客有刘涛，花椒有张继科、范冰冰直播，但是代价非常大。一直播借助微博的用户积累，垂直行业的大V进军直播的比例很高，而且，基于微博粉丝，他们也很难去其它的平台做直播。相应的，其它平台在专家层面的直播内容比较少。

从目前的直播市场看，直播有三种形态的产品，其一是立足于UGC的独立直播应用，如花椒、映客，今年有几百家，从长远看，能活下来的不会多。其二是提供功能和应用的产品，像一直播、陌陌、快手，属于在原有产品基础上做功能拓展。其三是垂直领域的直播，比如专注于游戏的虎牙直播。

这中间最火的无疑是第二类，因为直播产品是对流量要求非常高，纯粹的社交直播、UGC直播并不是很普遍的需求，进入直播间，给主播打赏，这不是大众需求。但对于原有的社交平台来讲，从图文到直播的介质转变，是很顺畅的升级。也就是说，独立直播应用的规模很难继续迅速增长，原有社交产品的用户转化效率则比较高，一直播就是如此。

2016年无疑是直播最火的一年，而这场围绕直播的战争还将继续打下去，为什么呢？本质上讲，直播是一次介质升级，而每一次介质升级都会出现平台型产品，比如从短信、图片、语音、长视频、短视频的变革中，出现了短信、微信、优酷土豆等平台，直播也肯定如此，我们希望一直播能成为这个幸运儿，这也是我们做直播这个产品的原因。

金钱砸不出优质内容

与图片、文字等媒介相比，直播诞生以来承担了更多非议，内容低俗，甚至涉黄等多见报道， 但作为媒介而言，它是一个功能，不存在什么问题，只看直播产品、行业怎么去用它。

有人说，直播内容不好，不是，直播的内容性不强，直播的目的是聊天，它本身不提供内容。司机都听过交通广播，一个核心诉求在于想知道路上到底堵不堵，但是，两个小时的节目中主持人提到路况如何的内容并不多，用户也并不真正通过节目来安排出行，交通广播的核心功能是帮助老司机在路上排解无聊，是陪伴。

直播也是如此，因为无聊，找一个美女聊聊天，这是直播的核心诉求，所以实时强互动、弱内容，这是今天手机直播的主要特性。

为了提高内容属性，今年有很多平台都在做直播节目，有投入几千万的，也有投入几万一期的，但并没有真正成功的直播节目，它们没有获得相应的影响力，或者说传播。主要原因还是在于它不是真正能够适应直播这种介质的人生产出来的，很多电视媒体人愿意做大制作的直播内容，但它是无效的，同样是视频的形式，过去的手段在手机直播的场景下未必适用。

那什么样的内容是适合直播的优质内容？我不知道，但是我知道它会从普通用户中产生，我们把它叫做UGC用户，他们在摸爬滚打中最终会产出优质的PGC内容，对一直播而言，我们提供一个平台，让用户做好自己的内容，继而成为直播时代的引领者。

就像微博时代，很多段子手突然起来了，直播时代，有一些用户，他可能没有什么创作能力，也不会写，但他很能聊天，让用户觉得跟他聊天很舒服，他适应了直播这种媒介，他们会成为直播的主要内容生产者。

比如艾克里里，是微博上自毁自黑的网红，他能突破创作上的障碍，直播一定要编好词，一定要准备充足的内容，这是电视从业者心理上的枷锁，很难打破。

比如董路看球，今年10月，中国足球队惨败于叙利亚，董路边开车边直播，停车后在路灯下播了一小时，讲到动情处眼泪汪汪，观看人数过百万，直播可以突破地点、时间、时机的限制。

如果你想看精良的内容，那一定不是直播，比如BBC出品的蓝色星球，这样的内容直播一定表现不了，你能想象长时间去看一只北极熊冬眠吗？它一定需要提炼、萃取，而直播会适合那些本身内容性不强，但中间有一些作为点缀的东西。

但即便是素人直播，脚本也是重要的，但它不是指内容编排，而是指话题营造，这跟传统意义上对内容的理解不一样。

直播将会和垂直内容相结合

今天，在娱乐行业、秀场领域的直播才刚开始，直播未来最大的前景在于和所有垂直领域的结合，比如直播跟旅游、电商、体育、医疗、教育、财经、新媒体的结合，这是直播更加广阔的未来。 

基于和微博的关系，一直播已经在明星、媒体、财经、电商、新闻等领域的直播中产生了独特的内容属性，这里将会有非常大的想象力。

以娱乐明星直播来说，一直播把直播跟公益连接到一起，“爱心一碗饭”、“画出生命线”这让一直播收获了用户和品牌传播，同时，品牌也能借此产生更多的合作可能。

 电商直播则是一直播及微博为平台网红提供的一个功能——电商橱窗，网红可以在直播中将粉丝直接引导到淘宝应用，完成销售转化，双11时，雪姨、张大奕的直播最终让两人的淘宝店铺销售额破亿。  

媒体直播方面，一直播已经有人民日报、新华社、东方卫视等100多家媒体已入驻，在重大的时间发生时，媒体在一直播的直播让网民及时看到发生的一切。 

垂直领域的专家直播也是如此，分众传媒创始人江南村曾在一直播做过一场直播，观看人数在140万，它实际上是一堂关于塑造企业品牌的商学院课程，正常来讲这么一堂课的费用不低。所以，像财经、教育、医疗类的内容是有付费可能的。这方面，基于知识分享的付费直播马上就会在一直播上线。 

最后是全民直播，今年的移动直播整体最大的改变在于所有用户都能发起直播，说到全民直播不得不提到网红，我们有一个观察，从2015年开始到今天，中国所有新晋网红都是视频网红，不拍视频不易成名，成名最快的捷径就是拍短视频。成为网红之后，他如何实现网络资产变现？做电商当然是一个方式，但并不是所有人都有能力做电商。对于大多数网红来讲，做直播其实是一个非常直接的变现方式，一直播也会协助头部主播对接广告。  

对于未来我们是这样看待的，直播与垂直领域的结合，是一直播在未来想要去做的最重要的事情，我们致力于让各行各业、让所有的企业和专家、优质的内容能够通过直播的方式去触达它的用户，然后把一直播打造成一个通用的直播、社交、内容与服务的平台。