发愁没有针对海外市场的设计？速卖通和美国设计师众筹平台合作帮你一键解决-天下网商-赋能网商，成就网商

文/壹壹

编辑/千寻

2012年就在阿里旗下速卖通上开店的杨永青，去年拿下了浪莎袜业集团在速卖通上的独家授权，决定凭借自己多年的经验，将浪莎袜业在海外市场上的自主品牌Lanswe打响。但很快，他就遭遇了“很大的困惑”。

杨永青遇到的第一个问题是选品。浪莎国内的产品线更成熟，款式也更多。开店之初，杨永青在内销的产品里进行选款，但不久后就发现由于国人和欧美人的体型差异，内销的产品和销往海外的产品在款式和结构上存在一定差异。例如，在海外销量非常好的网袜，在国内却鲜有人问津；内销的连裤袜是单加裆的，而销往海外的则是双加裆的，且臀部的位置也会加宽。摆在杨永青面前的问题是，外销的产品款式有限，而内销的商品设计不符合欧美人的体型特征。

在海外市场上，不同国家和文化的消费者对于袜类的偏好都不同，但又不像服饰的区别那么大，这些差别可能是非常微妙的。想要打造海外“爆款”，设计师显得至关重要，但国内的设计师往往无法感知海外消费者在袜类款式、图案、颜色上的偏好，而合适的海外设计师，又特别难找。杨永青坦言，这于他是一个“很大的困惑”。

在速卖通上，和杨永青有着同样困惑的中国品牌还有很多。在找不到合适设计师的情况下，他们通常只能分析速卖通上的成交数据，参考国内工厂OEM订单中的新品款式，再结合海外社交网络上监测到的流行趋势，来进行设计和生产。但这样做，不但过程很复杂，结果也未必理想。拿浪莎来说，在国内每天可推出几十款新品，但在海外市场上，卖得最好的却是“常规款”的产品。“即使有着过硬的质量和稳定的货源，Lanswe依然很难打造海外市场上的‘爆款’。”杨永青无奈地表示。

不过，杨永青的困惑即将得到解决。今年8月，速卖通和美国设计师众筹平台CrowdSpring达成合作，依托这个创立了9年、拥有来自全球200多个国家和地区的20多万名设计师的平台，为中国品牌提供最适合海外市场的新锐设计。

这也是继去年发布入驻新规，转型跨境B2C平台之后，速卖通首次以引入海外设计资源的形式发出信号，鼓励商家进行原创。据悉，速卖通此举的目的依然是希望帮助中国品牌在全球市场完成转型升级，让中国品牌在海外获得更好的口碑，抢占更大市场。

最低299美元可聘用国际设计师

CrowdSpring 由Ross Kimbarovsky创立于美国，目前是全球最大的设计师平台之一。平台上44%的设计师来自美国、加拿大、澳大利亚和英国，近三成来自中国、新加坡、印度等亚洲国家，并且超过一半的设计师是有着5年以上经验的专业设计师。任何有包括平面设计、Logo设计、产品设计、网页设计等设计需求的企业，都可以在平台上发起项目需求，设计师或者设计机构自愿参与各个项目的竞标，根据具体需求完成设计作品后提交，需求方最终会挑选一个或多个优胜作品并支付相应的费用。这种模式彻底颠覆了仅仅通过提案或过往作品聘用设计师或设计机构的设计行业传统，消除了对于日后实际设计作品质量的担忧。

创立9年来，CrowdSpring已为全球5万多家企业提供了服务，其中也包括了很多中国企业。Kimbarovsky认为，多年来，中国作为“世界工厂”，已经拥有了产生高品质产品的能力，但许多中国产品缺乏自己的品牌。所谓的品牌，并不仅仅是一个名字和一个logo,更是独特的产品设计，因而，设计师在品牌塑造方面扮演着极为重要的角色。

对于中国企业来说，要找到好的设计师，尤其是国际设计师，并不容易。一方面，他们没有足够多的资源去挑选合适的设计师，另一方面，昂贵的费用也往往让中小品牌望而却步。而在CrowdSpring上，最低299美元的价格，就可以聘用一位国际设计师进行设计，差不多是线下的十分之一到十五分之一，而且是“货到付款”。此外，“众筹”设计师模式，还可以大大加快设计速度。Kimbarovsky表示，通常商家月初发布需求，月底产品就可以上线开卖。

 CrowdSpring CEO Ross Kimbarovsky

速卖通高级营销专家弓一向《天下网商》透露，速卖通和CrowdSpring从接洽到开始合作，仅用了一个半月时间，双方可谓一拍即合。从8月初开始，包括浪莎在内的首批24个新锐品牌被选中参与此次海外设计师平台项目。截止8月18日，这24个品牌在CrowdSpring共征集到数百个包括平面设计、包装设计和服装设计在内的设计作品。每个商家在征集的作品中挑选2-3个，最后由速卖通用户投票决定中标作品，中标的作品在速卖通品牌购物周（8月23-9月1日）大促期间进行了预售。

弓一表示，这种方式不但调动了用户参与的积极度，还帮助商家减少了库存风险，同时，这也让商家们看到了速卖通的努力。

印尼设计师为星皇手表拿下新锐设计第一名

老牌国产品牌星皇手表创立于1992年，是集研发、生产、销售于一体的专业钟表制造商，也是国内为数不多拥有机芯研发能力的手表公司。虽然一个手表款式的寿命可长达半年到一年，名表的经典款更是不受潮流的影响，但在速卖通，销量最好的TOP卖家却在以接近服饰类的上新速度不断地推出新款式。星皇手表速卖通店的运营负责人朱敏观察到，近两年，速卖通平台上手表类目上新速度越来越快，跟风现象也很普遍。

对于星皇手表这样有设计能力、研发能力、生产能力的老牌国产手表来说，跟风绝对不是他们的风格，但是想要进一步占据海外市场，星皇依然需要寻找蓝海市场，蓝海客户，蓝海设计。“要想不被拍死在沙滩上，就要不断地创新。”朱敏说。

在速卖通平台上，星皇每个月都要研发几款专供手表来满足上新需求。品牌的设计师团队有着多年的手表设计经验，内销的手表设计全权由设计师团队负责。但设计师团队不了解海外市场，因此，速卖通平台上专供海外市场的手表选款由朱敏一人负责，她将需求和设计师进行沟通后，再进行专门的设计。

朱敏大学一毕业就进入了手表行业，又积累了五年的速卖通店铺运营经验，不仅对于速卖通平台热卖的手表款式了如指掌，更是对星皇手表的主要战场——俄罗斯的上百个本土手表品牌如数家珍。看了足够多的款式之后，朱敏已经得到了可以全凭个人直觉选款的境界，她说，看到任何一个款式，她就知道市场上有没有这种款，以及能不能卖。但对于希望将创新放在第一位的星皇来说，要在海外消费市场上打响品牌，光靠朱敏一个人的力量，是不够的。得知速卖通和CrowSpring的合作项目后，星皇第一时间申请了加入。

最后，来自印度尼西亚的设计师Jstyle为星皇手表打造的一款粉色的四叶草主题表盘，在速卖通品牌购物周中拿下了新锐设计第一名。

 印尼设计师的作品

英国设计师mattmac为浪莎设计的一款小猫图案的女士短袜也广受好评。

英国设计师mattmac为浪莎设计的女士短袜

速卖通助力中国品牌升级的又一动作

最近，彩妆品牌O.TWO.O捕捉到玫瑰金元素在国际彩妆市场上开始流行，于是向CrowdSpring提交了设计需求。短短几天内，品牌就收到了来自7个国家的13个设计师完成的33个含玫瑰金元素的口红外盒设计作品，那些中标的设计作品，已经开始在O.TWO.O速卖通官方店进行预售。

O.TWO.O的母公司广州俏倩化妆品有限公司有超过7年的彩妆产品OEM、ODM经验，为来自澳大利亚、沙特阿拉伯、迪拜等国家中高端彩妆品牌进行设计和生产。近几年，来自于东南亚和印度工厂的竞争日趋激烈，创始人马桂峰便创立了自主彩妆品牌O.TWO.O，希望通过打造品牌，来增强产品的竞争力。对彩妆来说，产品的颜色和包装的设计都很重要，而潮流的风向标在不断变化，哪怕是像O.TWO.O这样有着多年设计和生产经验的品牌，如果不能根据当季潮流及时调整，就会严重影响销量。

事实上，近年来，速卖通平台一直致力于帮助中国品牌进行转型升级，从而在海外市场上获得更强的竞争力和更好的品牌效应。

2016年年初，速卖通发布平台入驻新规，对平台所有行业整体提升商家入驻门槛，从而全面转型跨境B2C。“在中国制造转向中国质造的大背景下，速卖通要帮助中国的中小品牌在全球市场完成转型升级，首先要完成平台自身的转型升级。”速卖通总经理沈涤凡表示。未来，速卖通希望成为一个高品质的渠道品牌，吸引优质商家入驻，帮助包括中国在内的全球中小企业开拓全球市场。

而这一次，通过和CrowdSpring的合作，速卖通平台有效地帮助中国品牌在原创方面获得了更多的资源，从而让高品质的中国制造和优秀的国际设计结合在一起。速卖通小二Steven表示，之前之所以中国品牌热衷抄袭，就是因为在设计方面，很多品牌不能把握海外市场的需求，如今，有了这个强大的设计师平台，中国制造的原创性将会大大增强。

Kimbarovsky表示，速卖通平台是他合作过的企业里，执行力最高的一家。从开始谈到最后进行合作，时间非常短，这也让他看到了速卖通平台帮助中国品牌的决心。而除了中国品牌，Kimbarovsky认为，和速卖通的合作可以吸引到更多中国设计师，这也可以更好地帮助到他们。从此，一个身在中国小镇的设计师，可以获得和身在纽约曼哈顿的设计师一样的订单，而最后让他们赢得客户的，是他们的设计品质，而不是资质和“出身”。