生猛“福建帮”：互联网流量捕手-天下网商-赋能网商，成就网商

文 | 郭亮

2000年，百度问世，那些开私立医院的福建莆田人逐渐发现了付费推广的魔力。

以前，他们在电线杆子上刷浆糊，在五线城市电视台打深夜广告；后来，用百度做互联网引流，省事多了。可以说，福建人通过互联网赚钱的历史，就是中国互联网最早的流量变现史。

随着时间迈入移动互联网时代，事情正在起变化。

1

要说流量，福建人从来没怕过谁。他们是天生的流量捕手。

百度的李彦宏说：

中国人更加开放，对隐私问题没那么敏感，很多情况下他们愿意用隐私交换便利性。

福建人其实早就明白这一点。

有多少人照着电线杆上的电话打给了福建人，就有多少“用隐私交换便利性”的案例。看上去，是怕隐私曝光才找了江湖游医，可是公立医院难道不保护隐私吗？公立医院是在马路边治病吗？

实际上，是公立医院治病流程更繁琐。不像私立医院一手交钱一手拿货，钱货两清，拍手走人。

2007年1月，苹果手机发布，开启了智能手机时代。智能手机用了不到5年就进入千家万户，“用隐私交换便利性”通衢无碍了。

李彦宏的百度依旧是流量帝国，市场地位向来固若金汤。

直到有一天，今日头条好像一夜间占领了很多人的手机，硬生生地在百度嘴里抢到了一大块肉。

百度叫搜索引擎，今日头条比它更炫：基于数据挖掘的推荐引擎。

一位老板在他的公司里明令禁止员工安装今日头条。原因说来可笑：有天深夜，他用今日头条看了点花边新闻，这下不得了，他的今日头条全变成了花边新闻。

2

缔造今日头条的人，叫张一鸣，福建龙岩市永定县人。

让那位老板气愤的，就是张一鸣发明的“智能算法”：用户点击了某一条内容，就会大量推送此类内容。

老板认为，今日头条出卖了他的隐私，偷看花边新闻这种隐秘行为导致了不可收场的后果：打开手机，满屏幕的红男绿女。

完全没有福建私立医院那种钱货两清互不亏欠的爽利，而是黏黏糊糊，甩都甩不掉，这谁受得了？

很多人就受得了，而且喜欢的不得了，否则无法解释今日头条的装机量飞速猛增。

李开复盛赞张一鸣：

根据许多量化指标，张一鸣是世界最顶级企业家……他是一位了不起的领袖。

张一鸣的父母是体制内的工作者，后来父亲辞职下海，去东莞开了工厂。

张一鸣毕业于南开大学软件工程专业，没别的爱好，就会敲代码。这没什么稀奇的，但张一鸣敲出了一大片天地。让他与众不同的不是他的技术，而是眼光和方法论。

眼光上，他一心所想，无非就是网民喜欢看什么，而不是喜欢做什么。这很重要。喜欢看，决定了他要做的东西不需要太重，只做内容就好了，甚至是只做内容的容器。

内涵段子、今日头条、抖音、火山，都是张一鸣的作品，毫无例外都是内容的容器。

方法论上，他采用的是广撒网、钓大鱼。因为做的轻，做出来都很快，获取市场反响也很快。哪个产品流量多，那就all in哪个。

最后，今日头条和抖音胜出。

偷看花边新闻的那老板想必依旧气愤难平，但他不得不服。“隐私交换便利性”，便利性，其实就是满足七情六欲。中国人有哪些欲望？福建人一定想过这个问题。

爱围观、讲实惠，就是中国人最突出的两大特点。

今日头条和抖音两大产品，解决的就是“爱围观”，而且精准到“你爱围观什么我就能给你什么”。

这是技术的胜利吗？这是人性的结果。

3

一个名叫王苗的福建男人，在龙岩市永定县，没错，张一鸣的家乡，开了个水泥厂，年产200万吨水泥，光投资就砸了6亿元。

王苗在1979年有了一个儿子，起名叫王兴。

这孩子喜欢拆掉家里的收音机，后来发展到在浴缸里制造硫酸铜晶体。12岁的时候，对电脑产生了浓厚兴趣。

家大业大，天高任鸟飞。

王兴、张一鸣、程维

王兴没有变成纨绔子弟，倒是凭借聪颖天资和见多识广，一路升入本地最好的龙岩一中，后来又波澜不惊地保送去了清华大学。

王兴的人生起点，比张一鸣高。此后的经历，也比张一鸣丰盛。清华毕业后，王兴去了美国特拉华大学深造。学的还是计算机。王兴也会编程，但让王兴与众不同的也不是他的技术，而是他的复制能力。

他在美国看见了什么，就能在国内原样复制一个。

校内网是中国真正意义上的第一个SNS社交网站，复制的是Facebook；

饭否是中国真正意义上的第一个微博网站，复制的是Twitter；

美团是中国真正意义上第一家团购网站，复制的是Groupon。

“中国真正意义上的第一个”，意思就是最接近美国原版产品的那一个。

校内和饭否都谈不上成功，美团在团购大战中活下来靠的也不是“团购”。

创业就像择业，投资人就像老板，老板招人有时候显得很肤浅——有没有创业经验，有没有创业成果，有没有创业名气，有没有互联网流量？唯独不关心有没有赚到钱。

除了赚钱，王兴在其他方面都是完美的投资对象。

所以美团活了下来，融资就像伍佰的酒：

来来来，喝完这杯，还有一杯。再喝完这一杯，还有三杯。

王兴在一杯又一杯酒里，也获得了升华：美团开始认认真真地思考中国人最突出的第二个欲望：“讲实惠”。

团购烧了很多钱积累起来的流量，流向了外卖；外卖积累起来的流量，流向了电影院；电影院里的流量，又流向了酒店；酒店的流量，又流向了出行；继盒马鲜生之后，王兴也搞了个小象生鲜、掌鱼生鲜，还推出了社区型服务生鲜平台“美团买菜”……

流量流向哪里，实惠就在哪里。你以为美团只是个做外卖的，其实它是做酒店导流的；你以为它是做餐饮推介的，其实它还有线下菜店……

携程的梁建章说美团：

主营业务没盈利就盲目多元化，是危险的。

但他没说的是，美团的出行酒店订单已经超过了携程。王兴已经不再是那个追求纯正美式的创业者，他变得更加“中国”了。

4

美图秀秀在香港IPO之前，港交所要求必须提供企业老大的学历证明。

福建人蔡文胜按照户口本填了高中，去学校开证明，开不出来；他又填了小学，更开不出来；最后勉强开了个初中学历证明。

这个福建泉州人，23岁的时候就移民去了东南亚，让他在内地开学历证明，是有点不好办。

在老一辈福建人眼里，大学学历从来都不是问题。莆田医院的第一代掌门人没一个有学历，福建最有名的企业家之一曹德旺先生也没高学历，照样去美国办玻璃厂，给央视记者讲会计学。

可如今时代变了，以前的游击队要变正规军，还是要麻烦一些。麻烦归麻烦，值得。

有了互联网之后，福建人的路子看上去更宽了。可是生意，其实就那几样。以前他们办医院、卖假鞋、贩木材，而且多以属地家族传帮带。

如今福建人和互联网的结合，最厉害的产品大多集中在“杀时间”领域，捧着抖音就能刷小半天儿。

张一鸣如此，蔡文胜的美图也当属此类。不同的是，张一鸣和王兴身上，是学霸光环，蔡文胜则依旧延续了老一代福建人的那种路子。

2000年，百度创立的时候，蔡文胜回国不久，开始炒域名。由于动手早，他赚钱也早。当时的王兴还在美国留学，张一鸣还没上大学。蔡文胜赚了钱，就继续投资。除了投资域名，还投资别的互联网项目。网际快车、58同城、电驴等项目的股东名册里，都有蔡文胜。

但最让他暴得大名的项目，还是美图秀秀。

美图的创始人名叫吴欣鸿，福建泉州人。跟着蔡文胜创业有一个好处，大哥的圈子里都是大哥：2005年蔡文胜在厦门发起中国站长大会，坐他身边的一个是雷军，一个是周鸿祎。

美图秀秀找的痛点很奇怪，却很符合国情：可能全世界都没有第二个国家的人像中国人这么喜欢面子了。

在互联网上，面子就是你的脸。美图能让麻雀变凤凰、青蛙变王子。中国网民太需要这样的东西了。吴欣鸿发现了这个痛点，蔡文胜帮他把这个痛点推广出去。

美图的P图技术是中国互联网界神话一样的存在，除了技术好，当然离不开大哥的圈子。

号称有10亿人用过美图秀秀，这个数字应该不会太离谱。因为年轻人用手机，就会上网；会上网，就会社交，就有P图欲望；就会寻找P图软件。

手机里带一个现成的软件，你就不用找了。雷军是做手机的，周鸿祎也做手机。说出来，其实是很无聊的生态圈。但是这么大的流量，却有点尴尬，没人说得清美图的流量能被引到哪里去。

蔡文胜说：

微信代替QQ是基于PC用户转移智能手机的好机会，下一个社交应该是出现于智能设备的更新换代。

美图秀秀自己的网站在2018年转型了，开始做社交。大概意思是5G时代将会出现的新智能设备？

另一个数据是，从2016年赴港上市到2018年底，美图亏损了至少70亿元。

5

引流是个技术活。

百度引流了那么多年，除了把付费推广做成了过街老鼠，还出过什么现象级产品吗？

张一鸣的技术好，他用算法引流，今日头条和抖音都是现象级产品，但在改变老百姓经济生活方面比百度又能强到哪里去呢？蔡文胜的美图也是现象级产品，美图移动端产品全球覆盖设备数超过10亿台，巨大的流量，无处安放的流量。

做轻，有做轻的好处，能迅速满足“爱围观”的欲望。可是真想赚钱的时候，就不灵了。网民用脚给你踩出来的标签就是“围观”，可没打算从你这儿拿“实惠”。

王兴看到了这一点。他的每一款产品都有不小的动静，无论是早期校内网、饭否的技术流，还是美团如今影响生活方式的接地流，都实现了技术与生活的衔接，但依然没有找到盈利的路子。

2017年福建互联网行业融资额排名第二的是“文化娱乐”，排第四的是“本地生活”。对应的正是“爱围观”“讲实惠”。同年，福建创业者新100人公司所在领域文化娱乐接近30人，占去了三分之一。

福建人确实懂中国人，不管时代变迁，他们总能站上风口。

只有一点，需要注意：懂中国人，不等于能把人伺候的舒舒服服还说你一声好。得用技术把流量引到实惠上去，而不只是引到好玩上去。好玩能当饭吃吗？

很多人对隐私不敏感，但对实惠，那可是太敏感了。