我在湖北开工厂：朋友的公司倒闭了，但我还想坚持-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 李丹超

结识尹李华，是因为他的名字出现在了一份商家名单里。这个85后商人，办公区、工厂和仓库都在湖北，便也毫无悬念地成了媒体关注的焦点。

两年前，尹李华买了几台机器，找了十几个工人，开办纸巾加工厂。两年后，他的绿劲家居天猫旗舰店，粉丝数17.3万，爆款产品每月销量都在10万件以上。

照此来说，尹李华理应算得踏上了奔向“人生巅峰”的康庄大道。但若仔细看他店里的产品，10包装的家庭抽纸售价10.1元，买家评价的高频词是“高性价比 ”，你就能猜想出这是一个靠着“薄利多销”糊口的商人。尹李华公司一年的净利润大约四五十万元。

这也是为什么，后来尹李华会出现在那份享受阿里“0账期”服务商家名单的原因。阿里此次升级担保交易后，网商银行可以先行垫付部分买家已下单的货款给商家。尹李华因此申请到183万元免息贷款，靠着这笔钱，他采购原材料、找到代工厂。至此，这家扎营湖北的企业，终于没有因为疫情走向生意中断的命运。

尹李华的身上，有着中国众多中小企业主的缩影。

“生意不断，才有机会活下去”

2020年的前两个月，用白岩松的话说：太糟糕了、太糟糕了。因为疫情，很多中小生意都很艰难。而对于办公区、工厂和仓库都在湖北的尹李华来说，几乎是灭顶之灾。

尹李华不是没有想过，自己的公司可能会挺不到今年的春天。他的办公区在武汉，工厂和仓库在孝感，两个地方都是这次疫情的重点疫区。直到今天，他自己的车间依然无法开工生产。

网店的生意真不算差，甚至可以说非常好。从注册天猫店到现在，刚刚好两年，他的“绿劲纸巾”虽说产值比不上福建的几个大品牌，但爆款销量倒是可以一拼，每个月至少有10万单来保底。

然而维持这一切现状的前提是，尹李华必须有足够的货能跟得上供应。而出货的前提，是他需要一笔钱去找代工厂。

对于一年净利润到手四五十万的尹李华来说，他真的太缺钱了。

尹李华想过去银行贷款，他可以接受利息高一点，但一想到放贷时间他就开始头疼。网店的客户有不少已经发牢骚来质问“为何不发货”，如果货跟不上、生意就此中断，那他的企业真的就要在“两周岁”前夭折了。

故事后来的走向表明，尹李华是个幸运的商人。他看到淘宝天猫的商家扶持政策后，从网商银行贷了183万免息贷款。这183万，是他天猫店里还没到账的订单货款，按照常规程序，需要买家确认收货以后才能打到尹李华账上，但现在，网商银行垫付了这部分货款供他周转急用。

183万，相当于尹李华公司半个月的现金流水。尹李华拿着它采购原材料，找到全国11个省份的工厂合作生产，再从当地发货。他算了算，这笔钱帮他生产了40万件商品。

说实话，原材料涨价、代工厂成本也更高，尹李华现在做的订单大部分是亏本的，但他说，只要生意不断，他的企业就有机会活下去。

“朋友的公司倒闭了，但我还想坚持”

吴晓波说，现今中国创业型企业18个月后活下来的概率只有3%。从时间上来算，尹李华很幸运地成了其中的3%，而那个把他带入行的朋友，则很不幸地成了其中的97%。

两年前，尹李华经营的服装生意宣告失败，对于该去做些什么他心里并没有主意。身边做小生意的朋友不少，有一个做纸巾生意的行情不错，尹李华范水模山，买了几台机器、雇了十几个工人就这么干起来了。

尹李华的纸巾卖得便宜，订单量堪称巨大，每天流水却只有几十万，利润更是低得可怜。似乎是前一次生意失败落下的后遗症，这个85后男人对于赚“辛苦钱”的执着，像极了比他年龄长出几十岁的父辈创业者们，但转念一想，他的处境又何尝不是中国4300多万中小企业家的缩影。

第一次创业做服装，为啥选线上，因为听说了很多朋友被三角债所困，小本生意经不起折腾；第二次创业做纸巾，为啥非得做自己的品牌，因为做服装时没有品牌意识最终工厂倒闭。

尹李华是机场书店的常客，他喜欢钻研那些成功学的书，他最喜欢的抖音账号是“创业者学院”。他说，目前的手上资金让他能进一步生产、销售，形成正向的循环，虽然资金缺口还在，但他熬过了最难的时刻。

网店的产品中，评论区依旧有这样的埋怨“2月2日买的，2月29日我的货才收到”；但客服在后台，也收到了这样的留言“你先点发货，我不急着收货”。只要尹李华点击发货，他就可以从网商银行贷出相应数额的货款，他说，今年肯定是赚不了钱了，朋友的公司倒闭了，但他还想坚持。

阿里此次升级担保交易后，一天新增700万网友主动收货

有人说，时代的一粒灰，落在一个人头上，就是一座山，我们能做的，是扛下来。

2020年，尹李华只发了两条朋友圈。一条是1月1日，他写下“2020加油”，给自己；一条是2月18日，他写下“武汉挺住！快点好起来！”给他深爱的城市。