科技猎品胜上新三板了：教师夫妻打造的手机电池王国
品胜董事长赵武在天下网商主办的新网商峰会演讲
文/天下网商记者 陈梦凡
10月28日，广东品胜电子股份有限公司（以下简称品胜）正式挂牌新三板，股票代码为834028，品胜股份成为O2O领域首家数码3C配件行业的新三板公司。
延伸阅读
《天下网商》曾对品胜模式做过全面分析。
这家靠卖移动电源起家的公司，近几年逐渐转向智能移动终端周边产品市场。品胜一直在扩张线下销售网络，至今已经有5000多家品牌加盟专卖店，其品牌专卖店遍布全国直至越南、新加坡等地。在它的《公开转让说明书》中，我们能看到更多有意思的信息。
股权结构
赵武是品胜董事长兼总经理，在媒体报道中他以“赵国成”出现，教师出身；吴炜崝是他妻子，也是教师出身。夫妻二人合计持有另一股东德先科技100%股份。通过直接、间接方式，两人对品胜持股达98.54%。
主要收入来源：移动电源、手机电池、数码产品电池
品胜主要经营的产品包括数码产品附件、摄像机充电器、塑胶模具及塑胶外壳的产销以及包装电池，2014年营收达到10.9亿元，今年1至3月达到2.7亿元。2014年净利润超过2500万元。从2013年至今年3月底，电池模组类产品的占总收入比重从63.41%上升到78.31%，所谓的电池模组主要是移动电源、手机电池、数码产品电池。品胜的主要客户为经销商、加盟商和第三方电子商务平台。
主要销售来自线下
品胜的销售模式主要分为线下销售和线上销售，目前以线下销售模式为主。2015年1-3月，品胜线下销售占到其总销售额的91.63%，线上销售占到8.37%。品胜相关负责人告诉《天下网商》，目前线上主要是第三方平台和官方微商城销量之和，其余归为线下。通过线上引流，线下成交的订单目前未计入线上销售。
目前，线上销售渠道主要为品胜·当日达网上商城、天猫、京东以及其他网络销售渠道。2015年1-3月，天猫平台的销售金额占线上销售额的89.85%，品胜当日达平台占到9.3%。
线下销售分为经销商销售和加盟商销售两种模式。
加盟商模式
加盟商均采用品胜统一零售价，并从预算、店面营建、培训、备货、推广、库存管理及维护等多方面进行了规定。各级加盟商是 “当日达”系统的关键，在全国各地形成了“分布式仓储”，由距离用户最近的门店为用户配送，让商品走最短的距离，解决电商网购的“最后一公里”难题，体现物流优势和运营成本优势。同时各级加盟商还为用户提供上门设置路由器、贴膜等服务，有助于增加客户粘性，形成二次购买。
经销商模式
经销商销售模式又分为委托代销模式和买断式经销模式。委托代销模式下，品胜与经销商达成一个产品协议价，二者以产品协议价结算。经销商在协议价的基础上可以加价销售。在买断式经销模式下，根据经销商的订单，公司向经销商发货，并由财务部门开具销售发票，取得经销商的收货确认后，公司确认产品所有权转移至经销商，确认销售收入的实现。
品胜的竞争优势是什么？
品牌定位突出
市场定位清晰、市场区域和目标消费群体稳定
经销与加盟渠道互补、线上与线下相结合的移动互联 O2O 销售模式，广泛且稳固的销售网络优势
产品与服务综合提供优势。针对品胜自身产品提供上门设置路由器等贴身服务，通过上门服务，将让公司进一步贴近消费者
强大的研发、设计与技术优势；管理与内部控制优势
质量可靠、成本控制能力强
品胜面临哪些风险？
市场竞争激烈。销售的产品门槛低，在质量、价格、品牌等多方面都存在竞争压力。移动电源领域的市场竞争者主要集中在飞毛腿、欣旺达、品能、电小二、羽博、爱国者、罗马仕等几家企业。
销售模式存在不确定性风险。加盟商网络庞大，随着加盟商的不断扩展，存在公司相应管理无法跟上，加盟商不当经营影响公司品牌形象，对公司后续经营发展造成负面影响的风险。
控制权集中。本次挂牌前，品胜的实际控制人为赵武和吴炜崝夫妻，通过直接、间接方式，两人对品胜持股达98.54%。
产品未得到苹果认证、有专利冲突。品胜卖的充电线、耳机、充电器在外观方面可能和苹果产品冲突。