90后姑娘发誓离开梦魇般大山，为何硕士毕业后又回去？-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 姜雪芬

小时候，每当路过布楞沟，奶奶就会对马娟说：“不好好学习的话，就早早的把你嫁到布楞沟，吃水困难，生活困难……”马娟家住在隔壁村，她从小就对布楞沟有种恐惧情绪。好好学习，考大学，走出东乡县，是她解救自己的唯一方式。

东乡县所在的甘肃临夏州，属于深度贫困地区“三区三州”。布楞沟位于甘肃东乡县海拔2000多米的山上。布楞沟东乡语意为“悬崖边”，村子山大坡陡、沟壑纵横，一度是东乡县最偏僻穷苦的村落。2012年底，布楞沟村人均可支配收入只有1624元。

贫穷封闭也导致了当地人落后的思想，女孩15岁便要早早嫁人，嫁人后不能外出务工，往后的岁月里她们只能生儿育女、干家务做农活，大多数人一辈子也没有走出过大山。

马娟是家族史上的第一位大学生。2014年，她从兰州城市学院大学毕业后，继续到西安建筑科技大学深造，成为了一名研究生。见识到了大城市的繁华，她对未来有了更多憧憬。然而研究生毕业后，在她的大多数同学选择留在城市发展之际，她却回到了那个梦魇般贫瘠的故乡。

因为恐惧，所以想过离开；因为爱这片故土，所以选择回来。回去的理由很简单，她想借力互联网，将家乡的特产花粿粿卖出大山，让自己和乡亲们生活变得好一点，过上有尊严的生活。

自救

马娟身形清瘦，一头短发，长着一双大眼睛，讲话温柔。和人沟通时，她的目光坚定，总让人感到有一股不服输的力量。

大山里贫苦的生活让这个90后姑娘早早接受了人生历练，因为家境并不富裕，在学校里，她做过促销员，当过家教，摆过地摊，走出大山的信念支撑着她一路走来。

马娟研究生读的是风景园林专业，毕业之初，她也想过创业做室内装修。但因为没有团队、经验，举步维艰。困顿之余，她不禁想起了那些在大山深处处境更加恶劣的同龄人：不能外出务工，没有收入，生活差，没有家庭地位和尊严。

对财富的渴望及对美好生活的追求，让这个踏入社会不久的姑娘迎难而上：“一定要做点什么，改变自己和她们。”

马娟

恰好彼时男友做了多年牛肉面调料批发生意。马娟和男友决定回乡发展，在老家开办调料加工厂。随着业务渐趋稳定，她着手布局更大的生意——将大山深处的土特产，通过互联网卖出去。

她在网上搜索了上百种当地特产，通过线下走访及市场调研后，决定主攻当地妇女都会做的花粿粿。花馃馃是一种油炸面制甜食，是东乡族每逢过节家家户户餐桌上必备的食品。在和几位亲戚在家进行了多次色泽、口感等测试后，她制定了统一的加工标准，还跑到外地考察学习，采用便于携带的包装。

2017年9月，马娟注册成立了甘肃伊禾城商贸有限责任公司，并说服父母，利用自家的八间平房，自制花馃馃，在淘宝店等渠道销售。

但即便对于返乡创业难早有心理准备，可之后，她发现现实远比预期严峻。

尊严

最大的难题是招不到工人。多年来，在当地人眼里，女人不应该外出务工。她们能够穿上漂亮的衣服，会带孩子就可以了。马娟在村里多次游说，但迎接她的是一次又一次异样的目光。

创业初期，面对来自家人的不理解，加上搭建平台、开拓渠道、宣传推广等压力，马娟累到住进了医院。但手术之后，她又回到了忙碌的生活中。时间久了，有几个人在好奇之余，抱着“看着这个姑娘葫芦里卖的什么药”的心态，提出到工厂里打工。

每天早上，她们的丈夫骑着摩托车将她们送到工厂门口，下午下班后再接回家。更夸张的是，有人将妻子送到工厂门口后迟迟不愿离开，躲在墙后面偷偷观察，在村里人看来，在网上卖东西绝不是件靠谱的事。这些哭笑不得的行为，在马娟眼里并不滑稽，却有一种难言的心酸。

好在，产品销路不错，上线一个多月，花粿粿就卖出了3000多份。去年，马娟又扩大了生产场地，入驻当地电商产业园，组建销售管理团队，拓展自媒体、线下等渠道，卖出了700多万元的花粿粿。更让当地人惊喜的是，东乡花粿粿不仅通过互联网销往全国，还销到了西班牙、意大利等多个国家。

在政府的支持下，当地还成立了花粿粿扶贫车间。目前，车间吸纳了160多名建档立卡贫困妇女就业，每人每月增收2000多元。每个月，马娟最开心的时刻就是发工资，“工资以现金形式发给她们，看着她们笑得那么灿烂，我也觉得特别开心。”

52岁的马麦志是布楞沟村的村民。6年以前，他家一直住在山凹里破旧的房屋中。当时，习近平总书记还去到他家走“亲戚”，聊家常，进厨房，看羊圈，问水窖容量、粮够不够吃……2018年，马麦志家里发生了翻天覆地的变化：新盖起了5间红砖白墙房子，添置了新家具，有壁挂式的暖气，而且屋子里可以洗澡了。

马麦志从来没想过活了半辈子还能在自己家的屋子里洗上澡。2018年，他家里收入比往年多了一万多元。这一万多元，便是他媳妇在扶贫车间里做花粿粿赚的。

据公开资料显示，2017年底布楞沟村人均可支配收入为6156元，约为2012年的四倍。

曙光

男友提亲时，马娟的亲戚曾因为对方“舍不得花费彩礼钱，一分钱不花，就把姑娘娶走了”，颇有微词。但马娟就像当年回到大山时一样，“我是我，我的路我自己走”。

家人认为，她男友经营牛肉面店和牛肉面调料批发生意，一个月就能赚好几万元。实际上，为了支持她的事业，男友转卖掉了牛肉面店，筹得70万元，资助她建工厂。一路打拼下来，她收获了爱情。随着销售业绩增长，家人也更加理解她的选择。

3月6日，全国妇联在北京人民大会堂小礼堂举行了“三八”国际妇女节纪念暨表彰大会。马娟获得了“全国巾帼建功标兵”荣誉称号，并作为受表彰代表在人民大会堂作了大会发言。她说，2018年秋天，家乡发生了洪涝灾害，她第一时间将数万元的花馃馃送到了受灾群众手里，今年还资助了10名贫困大学生。

因为媒体的报道，马娟还带着布楞沟扶贫车间的妇女到北京录节目。从未走出大山的阿姨，在路上兴奋地告诉她：“这是我第一次去首都北京！也是第一次坐飞机！”

马娟带着家乡阿姨去北京

那一刻，马娟似乎看到了当年那个走出大山刚踏入城市的自己。

创业之前，马娟喜欢旅游、画画，总觉得世界很大，应该多出去看看，多记录世界的人和美景。工作越来越忙之后，她已经无暇顾及爱好。因为在她所热爱的那个故乡，互联网正带来点点滴滴的改变。

虽然村里依然有男人们在背后指指点点，但是她知道， 妇女们就业这一步的背后，是思想的转变。她相信，在不久的将来，总会有越来越多的母亲愿意告诉她们的女儿：你应该好好读书，去看看大山外面的世界，去工作赚钱，而不是早早结婚生娃。

这些母亲们，将会把新时代的人生观、教育观，传递给她们的孩子。她们将在贫穷的阴霾天空里，拨开一道缝，给大山以曙光。（本文由天下网商txws_txws原创，未经授权，严禁转载。）

编辑 陈晨