Mate30刚上市就降价，华为旗舰机定价太水？-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 张超

华为Mate 30降价了！

9月26日，华为正式发布了国行版Mate30系列手机，其中Mate 30起售价3999元，Mate 30 Pro起售价5799元，没想到开卖才半个多月，一波降价来得让人猝不及防，幅度最高超过300元，Mate 30系列也成为华为最快降价的旗舰手机。

华为旗舰机真的不保值吗

目前，电商平台上，华为Mate 30的6+128G版本起售价只要3688元，比发售价降了311元，Mate 30 Pro的价格则保持稳定。但这还是引发了一个质疑，华为旗舰机保值吗？

Mate 30的6+128G版价格

2018年10月16日，华为发布Mate 20系列手机，Mate 20系列对标的是苹果iPhone XR、Xs系列和三星Note 9系列。

经过一年多的时间，三星Note 9已经销声匿迹，所以就拿华为和苹果同期发布的旗舰机做个比较吧。

华为Mate 20 6+64G，发售价3999元，目前电商平台最低售价在2483元左右，降价1516元，降幅37.9%。

Mate 20 6+64G

Mate 20 Pro 8+256G，发售价6799元（屏幕指纹+结构光），目前售价5208元左右（屏幕指纹+结构光），降价1591元，降幅23.4%。

Mate 20 Pro 8+256G

iPhone Xr 64G发售价为6499元，而目前iPhone Xr 64G 国行版售价4098元左右，降价2401元，降幅36.9%。

iPhone Xr 64G

iPhone Xs Max 512G发售价为12799元，iPhone Xs Max 512G国行版售价9650元左右，降价3149元，降幅24.6%。

iPhone Xs Max 512G

从价格上来看，iPhone Xs Max降价最多，超过3000元；从降幅来看，入门款的Mate 20 6+64G降幅最大，接近38%，但是iPhone Xr 64G的降幅同样高达36.9%。

也就是说，华为手机掉价确实很快，但和苹果的产品价格降幅相差不大。

今年4月，华为创始人兼CEO任正非在接受媒体采访时就谈论过华为手机的定价问题，他表示，“我们要向苹果学习，把价格做高一点，让所有的竞争对手都有生存空间，而不是通过价格降低来挤压这个市场。尽管我们今天受排挤，我们的价格还是卖得比较高的，来维护良好的市场秩序。”

华为让国产旗舰机扬眉吐气

不可否认的是，从品牌和旗舰机的价位来说，华为是为数不多可以与苹果、三星抗衡的国产品牌。

在知名调研机构Counterpoint的数据和报告中，高端机的标准是售价400美元以上。在国内，这个价格被各大厂商和业内人士定在3000元人民币，也就是说，3000价位对于品牌厂商来说是一个门槛。

几年前，很多国产手机品牌还摸不到这个门槛。

《财经》杂志当时描述过国内智能手机行业的状态：互联网品牌做2000元以下的市场，主打性价比；OPPO、vivo、华为等渠道强势的品牌尝试触碰3000元的天花板；4000乃至5000元以上的市场基本上被外国品牌占据，外国品牌指的主要是三星和苹果。

国产品牌智能手机发力高端的标志性事件，是华为在2014年9月发布的Mate 7手机，彼时，标配版2+16G版本起售价2999元，高配版3+32G起售价3699元，在3000元这个档次上，Mate 7获得了成功，总出货量超过了700万台。

华为Mate 7手机

这是华为手机12年时间里，3000元以上价位手机第一次销量超过10万台。华为当初在制定Mate 7目标时候只设定了100万台的销量目标，最终700多万台的实际出货量，对于华为以及国产高端手机来说是一剂强心针。

2016年10月，华为手机产量破亿时，时任华为消费者业务手机产品线总裁何刚曾表示，华为全系列销量均比2015年有显著提高，“特别是3000元以上的档位，比2015年基本上翻了一番，2000—3000元大概增长了30%。增长最慢的反而是低端系列，越来越多的消费者希望消费升级。”

此后，包括华为在内，一系列国产品牌开始向高端手机不断进军。比如OPPO Find系列、vivo X系列、NEX系列、小米MIX系列等，都是在华为Mate 7手机取得成功，开始发力高端的。

国产品牌拉低苹果旗舰机售价

在以华为为代表的国产手机冲击下，国内高端手机市场已经由原来的苹果、三星把持的状态转变成多品牌的混战。

中国信通院的报告显示，2018年国内市场智能手机均价为2523元，上涨16.8%，而4000元以上价位的智能手机，国产品牌占据了三成，比由2016年的5%增长至了33%。

Counterpoint最新公布的2019年Q1高端手机市场份额数据中，华为超越苹果成为中国市场高端机型的销量冠军，vivo、小米、OPPO等国产品牌分列2-5位，中国已经成为继北美之后的第二大高端手机消费市场。

国产高端手机除了要拿下市场份额，还要拿下利润，原本高端手机市场将近80%的利润份额被苹果和三星所占据，但是目前情况已经被改变。

2016年Q3全球智能手机行业的营业利润总额中，苹果独占91%的利润

市场调研机构Strategy Analytics的数据显示，2016年Q3全球智能手机行业的营业利润总额中，苹果独占91%的利润，华为、OPPO、vivo均不超过3%。而到了2018年Q2，华为、OPPO、vivo占全球手机市场的利润份额分别升至8%、5%和4%，华为的上升幅度尤其明显。

2018年Q2，华为占全球手机市场的利润份额分别升至8%

数据显示，今年第一季度，苹果在大中华区的营收为131.69亿美元，比去年同期的179.56亿美元下降近48亿美元，下滑比例达到26%。苹果CEO蒂姆库克在年初致投资者的信中称，将苹果的问题主要在于中国市场的下滑。

而三星的情况更加不容乐观，IDC数据显示，2013年，三星手机在中国的市场份额占比为19.7%，位列第一；6年后，三星手机在中国的市场份额只有1%左右。

苹果、三星面对国产高端手机，只有通过降价来保护自己的市场份额和利润。

在今年年初的4个月中，苹果的iPhone在中国市场进行了4次降价，前3轮为渠道降价，第4轮为受益于税率改革的官方降价。

而苹果在今年9月公布新款iPhone11的售价时，就比去年iPhone XR的749美元要低50美元，而国行版的售价则更显良心，比iPhone XR发售价低了1000元人民币，起售价只要5499元。

加上在发布会时，苹果已经将华为列为“跑分”的对手，种种情况可以看出，苹果在国内市场拿出5499元的定价，就是为了跟同样9月发布的华为Mate 30 Pro竞争。

苹果在今年的发布会上跟友商跑分

另一面，三星虽然在中国国内市占率只剩下1%，但也暗暗发力跟华为等一众高端品牌的竞争，从定价策略也能看出下降的趋势。

2018年，三星Note 9系列手机国行版的起售价为6999元。而到了今年，Note10系列国行版起售价为6599元，比去年低了400元。

所以，在抱怨华为Mate 30降价太快的同时，不要忘记这点，如果没有华为Mate 30，你就买不到起价5499元的iPhone 11，这就是国产品牌存在的意义。