一年卖出5万台拖拉机的山东“农机大王”，玩起了网络“云春耕”-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 姜雪芬

春耕在即，农机俏销，山东“农机大王”徐传祥出山了！

他一年能卖5万台农用拖拉机，企业年销售额过亿，却有时还被乡亲“看不起”：哎，就一卖拖拉机的，不也跟我们一样，都是农民呀！

论“地产”，还不如农民，只有三亩实验耕地。他也跟着吐槽自己。

受疫情影响，他的网店“山东常美机械直销店”生意已停了近一个月。

好在近期复工，物流运输将陆续开放，网店积压的近百个待发订单，就能尽早到达农民手里了。

“我要赚钱，拼命赚钱！”

徐传祥，山东临沂人，之前是国营玻璃厂的一名电工。日子本也过得安稳，但1998年，30岁的他下岗了。

“我要赚钱，拼命赚钱！”小时候，上一辈守着土地讨生活，家里经常吃不饱饭，穿不起新衣，回忆起那些贫穷的时光，他反而有了斗志。

在创业项目上，他也简单明了：民以食为天，吃饭得种地，种地要用机械。手握柴油机装配技术，他研究起农机。市场前景广阔，供不应求，采购拖拉机开个店销售，定是个不错的生意！

他拿出工作十多年的存款，采购了一批农机，没多久就卖出去了。市场供不应求，生意好时，一天能卖40台拖拉机。他回忆那几年没有经营秘诀，只要有货，就能卖出去。

一台拖拉机能用好几年，2003年，他发现，当地市场消化量天花板初现。但他却有了更大的梦想——要卖到全国，卖自己的拖拉机。于是投资建厂，进行农机配件来料加工，想做自己的品牌。

2008年金融危机，销量下降，他意识到亟须开拓更大市场，于是转型农机装备制造企业，拓展产品。

搞研发，这可是回到了徐传祥的老本行。几年来，他和工人在车间里琢磨新工艺、新技术，做出了自走式收获机，易拆卸可回收低能耗农机等产品。随着激光切割等技术出现，国家农业补贴等利好政策出台，他越干越起劲，陆续申请了20多项国家专利。

2013年开始，他着手进军海外市场，成立贸易公司，将产品卖到了东南亚、东欧、非洲等国家和地区。

产量增加，企业一年能制造8万台柴油机、3万台手扶拖拉机、2000台玉米收获机农机具，年销10多万件整机及配件，徐传祥成了当地有名的“农机大王”。

“农机大王”上网

2017年，徐传祥年近五旬，但好奇心十足，对电商有了兴趣。他发现智能手机普及，老人用起来也方便，身边的农民兄弟常在网上买日用品。

看着自家生产的重达千斤、几百斤的机械，他来了兴致：临沂是物流之都，运输不是问题。开网店！

三年来，线上订单稳步增加。通过网络，他能更精确知道自家产品到了甘肃、吉林、陕西等具体地方，还会收到农民使用反馈。

看到网上信息，广东60多岁的老人乘飞机前来，采购船用柴油机，还给农用拖拉机生产制造出谋划策，成了产品铁粉，后来成了常美的大经销商。陕西三位农民组团前来，现场付款直接拉回了村，村民看到新式拖拉机，一传十十传百，又陆续买了5台。

他对农民的感情也越来越深。有农民收入低，觉得种地不赚钱，赶着忙完农活出去打工。他想让拖拉机成为农民的好帮手，不用那么累。

在网上下单的多是年轻人，帮父母、乡亲购买产品。年轻人对农机不了解，上了年纪的老人在使用中需要帮助，他成立了售后、维修团队，通过多种网络渠道给农民帮助、远程指导。

团队倾听老人建议，了解到岁数大的摇不动发动机，还研发出自动式手扶拖拉机。

拖拉机王国

徐传祥常常想起自己的童年。虽然与现在相比，那时的日子苦了些，但守着土地忙碌，充实、快乐。他喜欢从土地里长出的“绿色食品”，不爱名贵菜肴，对花生、苹果、萝卜等土美食情有独钟。

他和团队相信，只要勤劳，土地会回赠人们满满的收获。

可疫情当下，营销、电商团队也焦虑，耽误了农耕，可咋办？他们忙着和买家联系，确定他们可以等，再让他们拍下产品。

可徐传祥看上去气定神闲。他给新成立不久的团队布置任务——玩拖拉机。团队卧虎藏龙，有学挖掘机出身的女销售，风风火火，有现实中看上去冷酷、不善言谈，却在网上和买家聊的起劲的客服小哥。他每天疯狂转发员工们拍的短视频等，自得其乐。

其实，这是他在20多天时间里，反思自己20多年的创业经历后，悟出的门道。

现在的农民不同于以前了，他们乐意在网上分享生活、交流信息。他想让新式机器也成为记录农民生活的载体，不单单是工具，而是有情感、有温度的帮手。

人勤农事忙，春耕好时光。“寒江孤影，江湖故人，买台拖拉机吧”，他乐此不疲介绍翻转犁、开沟器、手扶拖拉机......春回大地，万物复苏，他想展示快乐的时光，让辛勤劳作的人们看到希望。

在拖拉机王国里，他不知道这算不算“云春耕”，但确定能和农民一起“云快乐”！

未来，他要把拖拉机卖到更多地方，让机器成为全世界农民的好帮手。

编辑 汪帆