直通车攻略:精准人群该如何投放?丨行行咨询
我们这次课程就教大家,分析直通车的搜索人群和定向推广的功能及优化,介绍三种精准投放的攻略。
使用重点投放的地域和天气数据结合,使用上下滑坡法来跟踪调整溢价获取精准地区高展现高转化。天气方面也是一个技巧,在生意参谋里面看到自己店铺下单率前十的成交地域,结合全国的天气预报做一个预判,结合直通车的投放地域实时优化。如果石家庄是重点客户群所在地,而且未来的3-7天天气符合商品的购买情况,就可以投放。使用上下滑坡发来调整区域天气溢价价格。举个例子,店铺是卖短裙的,在投放的时候会选择凉爽舒适或者高温的地区投放。选择不同的天气,有优、良、差、大雪、中雪、小雪、多云、晴、大雨、中雨、阵雨等,进行勾选溢价。比如选择阴凉的地方,天气是多云、小雨,可以进行溢价10%。
总体思路是使用生意参谋等分析工具,查看最近30天客户人群特征分布,得出数据结论,在直通车自定义人群优化选择自己的重点客户进行精细化溢价,提升转化率和点击率。如果店铺售卖连衣裙,一件价格500-1000,针对的买家肯定具有一些消费力。像V1、V2的会员,每个月的消费额都很低,客户群不精准。需要投放的是月消费额比较高的达人群体和高等级会员,根据产品的年龄层圈定岁数。可以采取高举高打的溢价方法,首先出100%的溢价比例甚至200%,来测试这一搜索人群1-3天的情况。有数据之后快速作出调整,降到95%。如果预算有限,可以出20%、30%。来获取更多的流量。当然出价高低主要看店铺产品和毛利。如果店铺毛利很低,不可能出200%的溢价。如果利润完全可以支撑直通车的投入,那可以高举高打的方法节省时间成本。什么是时间成本,比如有一位卖家每天用5000元,每天成交300单,另一位卖家,每天只用500元,每天成交30单。每天500元,十天才能做到300单的销量,10天之后就很难和别人竞争。