音米眼镜挂牌新三板 成为眼镜零售第一股-天下网商

文/天下网商记者 宁函夏

刚融资不久的音米眼镜又有新动作，其母公司明通四季在今天挂牌新三板，证券代码838567。

根据公开转让说明书，明通四季公司2015年营业收入为75,774,855.67 元，增长率为 128.56%。营收主要来自眼镜零售业务，主要产品包括太阳镜、镜框、镜片，以网上渠道为主。

而旗下音米眼镜在此次的采访中也披露过数据，其销售量已超过120万副，2015年交易流水突破1亿元，实现翻倍增长。

自今年以来，其自有品牌音米眼镜先后两次融资。6月INMIX音米宣布完成700万美元A轮融资，由IDG资本和君联资本联合投资；紧接着7月宣布完成B轮融资，由中信金石和亚商资本领投，IDG和君联资本跟投。两次融资为挂牌新三板引入资源方。

挂牌新三板后，音米成为中国眼镜零售行业历史上第一股。

太阳镜占比过半

李明在创业初期就有一个基本判断：现在的眼镜市场并没有满足消费者的多元需求，需要改变。

根据明通四季公开转让说明书，公司产品占比分别是，太阳镜占59.08%、镜框占29.84%、镜片占11.08%，太阳镜成为音米竞争市场的主要力量。

目前，中国眼镜行业约有 800 亿元的销售规模。在零售市场中镜架、镜片的所占的市场份额最高，近视眼镜消费是行业主导。

但是互联网上消费人群不同、目的不同，消费需求以成镜为主，追求个性、特色的风格。因此，时尚化成为线上眼镜零售面临的主要问题。

这也正是音米的竞争力所在。打开音米天猫店铺，可以看到新潮的眼镜款式和丰富的颜色选择。目前，产品每周都有数十个SKU的上新，比传统眼镜一年一次或一年两次的频率有极大的提升。音米眼镜的复购率已突破20%。

音米希望可以把眼镜从“高毛利低频次”升级为“高毛利高频次”行业，让眼镜不被功能性牵制，既能服务所需人群，又可变成时尚单品。

实体店9月亮相

李明在《天下网商》的采访中曾表示，作为一个品牌，在行业里创造了价值之后，这个价值是会跨越线上和线下，也会跨越国境。他分析，线上经过数年的电商大战、线下经过一系列商场大换血后，线上线下的成本结构已经趋同。

从公开转让书可以看到，目前公司已成立线下运营部，负责线下门店的销售、运营和活动策划。

首家线下店将于9月开业。明后年会加快开店速度。区别于传统眼镜店，线下实体店将解决购买眼镜的三大痛点：

一是价格。音米通过掌控供应链，去掉渠道成本，使产品直达消费者，因此在价格上会便宜50%—70%；

二是产品。线上店款式将会同步线下，用时尚的设计打动消费者；在功能上采用缓解眼睛疲劳、韧性佳的材料；

三是体验。“看脸的时代”，无论是消费、服务、店面情况，都与传统眼镜店有很大不同。

（编辑/周麟）