她是赵本山女儿，又是粉丝百万的网红！她说要开淘宝店先做好直播-天下网商-赋能网商，成就网商

文\天下网商记者王佳健

编辑\陈晨

8月9号下午，赵本山女儿赵珈萱在自己的微博@小球球吖发文：“做自己喜欢做的事，体验不一样的人生。”并连发五个“加油”，以此正式宣布自创服饰品牌 NINEBALL九球原创设计（以下简称九球）入驻淘宝。

赵珈萱小名又叫球球，1997年出生的她毕业于新加坡某大学服装设计专业，但更多人知道球球还是因为直播，在网红界，粉丝超过200万的她有一个响亮的名字——“球百万”。

既是星二代，又是直播网红，为何要做起服装生意？球球说，做直播起初只是好玩，赚一点外快，另外一个心底的希望是，当有一天红了之后，可以推出自己的服装品牌。

明星开淘宝店早已不是新闻，球球此番淘宝开店的看点，一方面是服装产品本身的设计，另一方面更在于从泛娱乐直播平台转型内容电商平台后，她如何通过直播内容让粉丝为产品买单。

淘宝直播高级运营专家古默表示，球球是泛娱乐直播平台转型内容电商平台的尝鲜者，而淘宝直播借助直播的强互动属性，可以更好地让粉丝近距离认知人和货。

人红了就能卖货吗？

作为赵本山的女儿，球球的任何动态都颇受公众关注，而这种关注度从她成为直播网红后，更是持续升温。据了解，球球目前在微博拥有130万粉丝，YY直播间的关注人数则超过了200万。

高度的关注之后引发的是许多非议和误解。“希望借助服装产品让大家慢慢了解我，接受我。”她说。当然这只是球球做服饰品牌的一个原因，另一个原因在于多年的服装专业的学习。

在新加坡就读服装设计专业时，球球就认识了学姐安九，球球学的是服装运营，安九的专业则是服装设计。安九回忆，大学期间，两人曾合伙运营买手店，而两人的毕业作品，也曾亮相新加坡当地时装周。球球懂前端宣传和形象运营，安九能够应付后端供应链和产品设计，打造一个服饰品牌的想法可谓一拍即合。此番，“九球”的品牌名也就取自于两人的名字。

球球透露，九球品牌筹备的这段时间，两人每天几乎只睡4-5个小时，包装、logo、产品设计，乃至宣传方案都由两人一手搞定，同时，她们也利用网络招募粉丝加入团队，为品牌上线预热的同时也招募有创造力的人才。

选择将九球原创设计这个品牌带入淘宝前，球球也宣布在淘宝开设直播栏目，从泛娱乐平台网红转型内容电商，在淘宝孵化直播IP的同时，为未来的店铺导流，商业逻辑非常清晰。

淘宝直播高级运营专家古默称，球球是泛娱乐直播平台转型内容电商平台的尝鲜者，而淘宝直播借助直播的强互动属性，可以让粉丝近距离认知人和货。不过，他也强调，定位生活消费类直播的淘宝直播与其它直播存在天然差别，虽然球球在直播中的表现力与互动性都非常专业，但怎么把直播经验和原创设计相结合，这会是她们在淘宝直播中面临的新挑战。

对此，她们的计划是，以品牌为核心延伸出淘宝直播的内容，比如品牌故事、创作过程、设计理念等，再借助球球娱乐直播方面的经验为整个直播加分。

“我们会好好利用这个平台，不仅是介绍一件衣服，更是衣服背后的情感。”球球说。

95后做的是什么生意？

在创立“九球”这个品牌之前，两人做了一番市场调查，她们发现，球球的粉丝基本锁定在

90后到95后这个年龄层。

针对这个人群，她们为“九球”的风格划出了三个关键词：中性、时尚、潮。

“粉丝都是大学生，甚至高中生，她们更愿意尝试不一样的风格。”安九说，基于这样的分析，在接下来推出的服饰产品中，平均客单价就锁定在160元至180元左右。而且产品的设计也更年轻化和话题性，比如网友觉得她俩长得太像了，就怀疑说是不是整过容，于是，她们设计了两件自黑的T恤，上面画着一瓶玻尿酸和一句话：只要一针就好看！比如，月底她们会邀请MC天佑为一组男女装产品站台，并在一款产品中注入了直播喊麦的元素。

供应链方面，借助安九此前的行业积累，两人找到了5-10个合作供应商，安九坦言，还是需要时间慢慢磨合。“在前期，我们希望稳定供应链、售前售后，包括运营推广等。”安九说。

虽然，安九此前一直从事服装设计的相关工作，但打造独立品牌对于两个年轻姑娘来说还是头一遭，在各方面都表现得小心谨慎。

“我们认为打造服饰品牌最重要的是打造口碑，而不是赚钱，我们现在首先要考虑的是产业链的稳定性，质量最好，价钱最低，让客户有满意的体验。”安九强调，连吊牌设计她们都要一一过目。

按照她们的设想，“九球”这个品牌具有多元化的气质，以店铺为例，会有很多小版块，比如她们会和零食做跨界，推出零食产品，比如以女装为主的“九球”也会有男装产品。

对于未来，她们设想，作为一个年轻品牌，“九球”可以和消费者一同成长，甚至随着粉丝的成熟，品牌也会慢慢变得更加职业化。