外祖母的一段相思回忆 90后女孩走上“共享古琴”之路-天下网商-赋能网商，成就网商

文/汪帆

一把无弦的古琴一声相思的叹息

花花，90后，姑苏人士，杭州天一琴茶掌门之徒。

天一琴茶位于滨江华盛达，电梯直上8楼，仿佛到了另一片天地。淡黄的色调，案几上摆着古琴，纱幔垂下，袅袅熏香似有若无……

“不好意思，让你久等了。“一个柔弱身影推门而进，齐耳短发，轻声细语。她，便是花花。

“学习古琴，其实是家学渊源“花花烹着茶，娓娓道来。花花祖籍苏州，是当地有名望的乡绅，家中有一座藏书楼。

儿时的花花常常去藏书楼玩耍，翻阅古籍。“很多人琴筝不分，我是早早就知道了的。“而最让她印象深刻的，要数楼里那把古琴。

那是一把没有弦的古琴，外祖母每天要擦拭它，即便许久没人弹过，琴身依旧锃亮。

到夜深时，偶尔会从楼中传来琵琶声。花花猫在门外，见外祖母坐对墙上的古琴，弹挑一把只剩一根弦的老琵琶，烛影绰绰，看不清弹琴人的表情，只听得琴声嘈嘈切切，如泣如诉……

原来，外祖父去世时尚且年轻，古琴是他留给外祖母的一个念想。

这把古琴，像是一声叹息，烙在了花花的心头。之后，花花离开苏州，辗转扬州、南京两地求学。

 

机缘巧合花花遇上“楚留香“

扬州，自古就是古琴重镇，一曲《广陵散》余音千年。不过，花花并没有开始学习古琴。当时流行西洋乐器，她在父母的安排下，开始学习大提琴。之后，由于课业压力重，大提琴的学习也不了了之。

大学期间，花花读的是戏剧影视专业，每天疲于剪片排剧。“有时候熬夜熬得晚了，就在剧场打铺盖，第二天继续熬。

花花觉得有些累了，她需要一个释放。童年那把无弦古琴的影子越来越清晰，一直压抑着的学习愿望渐浓……

“我有个叔叔，是部队的文艺兵，略懂古琴。09年起，跟着叔叔弹了一些入门小曲，无非《仙翁操》、《秋风辞》之类的。“

12年，花花正式跟随金陵派琴家：李学翠、葛勇老师，系统的学习古琴演奏，一年又一年，花花的琴技越来越高超，对古琴的热爱也一天更甚一天。

“当时到了毕业季，我很多同学去电视台工作。“可是，我不喜欢电视台的工作氛围，对古琴也越发割舍不下，就在选择的关口，花花遇到了她现在的师父。

那是在一次广陵派和浙派的交流琴会上。

一个男子穿着深蓝色的衬衣，端坐席间，抚琴一曲。琴音跌宕奇趣，动中有静，静里有动，一曲终了，花花仿佛看到一幅天地问大雁起舞的美好景象。

男子，便是浙派天一琴茶的掌门，蒋萃林。

 

 

师父蒋萃林

曾是支付宝创始人放弃高薪为古琴开宗立派

那次会面后，花花毅然来到了“天一琴茶“工作。

“拜师也是机缘巧合，有一天下班，请他为我录一段《流水》的视频，当时师父说‘你给我泡杯茶吧‘，我便泡了杯茶，起初一直叫他老师，过了好几天，才改口叫师父。在花花心中，师父跟老师不一样，她可以有很多位老师，但师父只有一个，既然开口叫了，便是要永远作父亲一般尊重的。

而她的这位师父，可不是寻常人。这是花花来杭州后，几经同事之口，才得知的。

蒋萃林，曾是支付宝的创始人之一，花名“楚留香”。带领几个人的小团队打拼成功。如今，支付宝实名用户超3亿，已改变和影响了无数人的生活方式。

就是这么一位互联网界的牛人，因为爱上了古琴，放弃高管的职位和年薪，辞职出来，开宗立派，创立了“天一琴茶“，并将弘扬古琴文化，作为其毕生的事业。

 

在花花眼里，师父沉稳、宽厚，是个典型的技术男。然而，他弹琴时，那股恣意浪漫，行云流水，却像极了他的花名”楚留香“。

更打动花花的，是他对古琴事业的执着和钻研。

蒋萃林出身互联网，熟悉互联网的操作套路。可是古琴不行，它太脆弱了。借助互联网的资本模式，可能会将其引到万劫不复的境地。

于是，2011年，天一创立伊始，蒋萃林就提出了四个问题。1. 对古琴行业的理解；2. 自身的素养的提升；3. 何以站到行业的制高点、树立竞争壁垒；4. 如何在这个过程中让这个行业健康良性地发展。

带着这四个问题，他云游四海，拜访了一批古琴界的大师和琴友。苏州吴门琴社的裴金宝先生对他说，“开店你们一定要守店啊，不能只顾玩，要货真价实，对琴友要好，对员工也要好，慢慢来。”西安李明忠先生说 “你们很率真，我喜欢你们，因此我支持你们，有什么问题大家一起探讨”。

在对古琴这个领域做了一次完整的调研后，蒋萃林提出了“古琴认养“模式，并在淘宝上开出了“天一琴茶”网店。

 

外祖母的相思童年的回忆 更多地参与进别人生命里

“按照今天的说话，可以叫共享古琴”花花说，所谓的认养，就是琴友只需交2999元押金，天一免费借一张琴供琴友学习。一年半之后，如果喜欢，可以以押金价格买下，如果不喜欢，可以将琴带回天一，押金全额退还。

“我在扬州生活过，很了解这个市场。”花花说，一把琴从出厂到卖出，要贵上好几倍。而且，手感、音质未必对得起琴价。很多对古琴有些兴趣的，基本都是些大学生或者小白领，高昂的价格让很多人望而却步。好不容易买了把琴，又因使用感受不佳而弃之。

天一琴茶的认养琴，全部会经过重重检验，质量有保证。同时，在练习一段时间后，发现不喜欢，可以琴金两退，无后顾之忧。

 

自2011年提出这一模式至今，通过线上淘宝店认养古琴的，已达一万余名琴友，花花分享了一个故事，几年前，有个男生打电话来，他告诉花花，自己前女友，在天一认养了一把古琴，非常喜欢，但是由于一些原因，期限到了无奈归还。“我想买下它，我们分手了，我今后不能陪在她身边，希望这把琴能一直陪着她。”

“它曾是外祖母的相思，是我童年的回忆，现在更多地参与了别人的生命。”在花花看来，通过这一模式，越来越多人走近古琴，爱上古琴，没有比这更让人感动的事情了。

至于未来的路，花花走得很笃定。“我职业发展的前十年，我想通过运营和研究，致力于推广优化这一模式。余生，想做一些古曲方面的研究，让已经湮没的古曲，重新活起来，让古琴都得更远更深。“就像她签名里写的那样，

“我已亭亭，无忧亦无惧“。