内容生态、淘宝直播，大咖畅聊“新营销”| 2019新网商营销大会-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 徐艺婷

颜值经济、国潮文化、小镇剁手狂、内容生态、淘宝直播……

一个个折射出对“新营销”深刻洞察的词汇，在4月26日举行的天下网商“2019新网商营销大会”上接连蹦出，引得座中听众纷纷记录。据悉，此次营销大会以“FOLLOW”为主题，意味着对于新营销，要关注，也要倾注；要跟随，也要追随。

会议现场，大咖毕至，商家咸集。

作为嘉宾，天猫大快消事业部总经理古迈、阿里妈妈副总裁漫天，讲述了阿里新近尝试和已经跑通的营销方式。优酷资深制片人宋秉华和峰瑞资本执行董事黄海，透析了内容营销时代的关键因素；欧莱雅中国消费者&市场洞察总监陶俊、万事利丝绸股份有限公司董事长李建华，从实践经验出发，论述了品牌新营销的成功之处。

他们来自不同领域，保证了对商业的多元思考。他们有着不同的年龄，在营销上已经进行了多维实战。

今天，他们结合时代背景与社会环境，给出了2019新营销的方向与策略。

商业营销赋能，再次升级

2019年，消费场景与消费者习惯时刻变化，营销也迎巨变。

阿里妈妈副总裁漫天，为品牌商家剖析了未来的营销趋势。

漫天

他介绍，阿里妈妈将在电商效果、生态营销和私域经济这三个领域为商家带来增量。电商效果，即大家熟悉的钻展、直通车等；生态营销，即品牌商家和阿里全生态进行商业合作；私域经济，即品牌方增加相应的私域粉丝。

近期，围绕这三项，阿里妈妈已经推出了四个全新的广告营销产品，包括开屏产品、品牌特秀产品、超级推荐产品和销量明星产品，并打造了更加有效的广告投放系统，以让相应的商家进行相应的使用。

天猫大快消事业部总经理古迈，则抛出了“借助互联网提供的新技术，可以为消费者提供更好的服务”这一观点。

“创新营销场升级，比如智慧快闪，难就难在它能不能形成整个数据的闭环，如果只是提高品牌形象，我觉得是不足够的。”

古迈强调，必须在整个领域里面去对消费者进行洞察，以此提高效能，进行精准营销。

内容营销下的消费创业机会

在会上，不论是内容从业者还是商业投资人，都达成了一项共识：2019年，内容营销将带来无限的机会。

优酷资深制片人宋秉华表示，他从2013年加入优酷之初就开始研究用户大数据。在他看来，内容生产者的核心目标，是让用户能够更长时间地沉浸在某一个信息流里。

优酷资深制片人宋秉华

“如果把用户注意力转化为商业流量，这会是一个不亚于互联网的发明，将引领下一个十年。” 而在这方面，优酷已有《疯狂衣橱》等项目，未来也将进行更多尝试。

峰瑞资本执行董事黄海，以投资的品牌为例，更细致地讲解了内容营销的分类。

在他看来，今天，公众号适合通过文字把效果和功能介绍清楚的产品，短视频适合美妆等使用前后效果直观的产品，小红书作为内容营销的新阵地，适合新鲜、包装好看、调性高的产品。

在内容营销方面尝到甜头的欧莱雅，则于现场分享了经验。

2018年，欧莱雅获得了突破性的双位数增长，为近十四年来增速之最。欧莱雅中国消费者&市场洞察总监陶俊介绍，这主要得益于以消费者为核心的“五力”模型，其中之一是新营销。

欧莱雅中国消费者&市场洞察总监 陶俊

“我们对消费者进行360度立体的了解，然后跨组织机构协作，推动解决方案的落地与执行。”

不仅针对消费者，欧莱雅也构建了针对KOL管理的工具，了解每个KOL的受众、合作后的效果，以此达到更好的效用。

淘宝直播“初生代”

当进入大会下半场，淘宝直播负责人赵圆圆登台时，商家们都产生了屏气凝神般的认真。

这并非没有理由。

这项起于2016年的业务，发展势头极快。

关于此，数字可以佐证。2018年，有81个直播间成交过亿元，相当于每个直播间都是一家成功的企业；单场薇娅当天破3.3亿。同年，引导成交破10亿的机构超过5家，有一消费者单人年消费破2千万。

赵圆圆介绍，传统营销的广告变现较为漫长，“50%不知道投入到哪里了”。如今的淘宝直播，则是营销短链，营销效果一目了然，其变现能力也已经远超秀场直播。

在他看来，目前淘宝直播还是“初生代”，未来空间非常可观：“我们的目标是三年5千亿。”

在新网商营销大会现场，还举行了“淘宝直播俱乐部”的揭幕仪式，对主播进行培训。

赵圆圆对在场商家表示，“只要做好微淘，做好短视频，做好淘宝直播，围绕人货场不断挖掘，你们会发现自己越做越好”。

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