科技猎专访 | HTC Vive中国区总裁汪丛青：日收百万美元的VR内容公司快出现了-天下网商
HTC Vive中国区总裁汪丛青
文 / 天下网商记者 陆文斌
图 / 陈坤荣
把Vive业务分拆出来成立一家全资子公司，是HTC做出的明智决定，避免了这个新兴业务被手机业务拖后腿。
在拆分前，有报道称此举遭到了HTC股东们的反对，但是果断拆分还是让HTC董事长王雪红得到了预期的效果。10月27日，HTC公布其第三季度财报，营收共计222.3亿新台币，相比去年同期的214亿新台币，增长了3.75%。这份财报所展示出的，一方面是难以挽回下滑局势的智能手机业务，另一方面是HTC Vive 前三季度销售超过预期。
很难否认，HTC是一个有科技前瞻性的公司。无论是当年的智能手机还是现在的VR，HTC都是在产业初期抓住了机会。
而在HTC Vive中国区总裁汪丛青眼里，HTC的VR业务不会重蹈手机业务的覆辙。“HTC Vive现在的布局策略，和以前手机业务完全不同。从布局内容生态，到参与VR联盟，我们是想了解行业现状，主动思考用什么方法去解决这些问题。”他说。
此外，HTC投入1亿美元发起了一项ViveX加速器计划，主要是支持全球范围内的VR创业团队为HTC Vive提供丰富的内容。今年4月，HTC还领导发起了亚太虚拟现实产业联盟（Asia Pacific Virtual Reality Alliance，简称APVRA）。
随后，汪丛青也成为了中国虚拟现实产业联盟（IVRA）的副主席，这个席位由全球180家VR行业的大小公司投票选出，就连汪丛青都不得不承认，这个身份可以帮助HTC Vive争取更多话语权。
以上种种都显示出HTC想在VR行业重现往日辉煌的野心。
11月3日，汪丛青出现在“天猫双11全球创智生态峰会”上，他在接受《天下网商》专访时透露，HTC将在双11当日发布一款新品。同一日，在汪丛青的微信朋友圈中，出现了一台标有天猫和HTC Vive的Logo、形似移动VR头盔的产品，暗示着HTC Vive的移动VR设备即将亮相。
在对话中，汪丛青向《天下网商》阐述了HTC Vive对内容生态和渠道战略的思考。
《天下网商》：你对今年HTC Vive在天猫上的第一个双11，有没有明确的销售目标？
汪丛青：我们的产品在天猫旗舰店的销售量一直在不断增长，我觉得目前为止与天猫的合作是非常让人满意的。我一直觉得天猫是一个很好的销售渠道，也是一个良好的合作伙伴。
而且，双11是全世界一个很重要的促销日，所以我们很希望，在当天可以创造出一些销售纪录，那一天我们也会与天猫开展更密切的合作。
《天下网商》：今年是HTC Vive第一次参加双11，对此是否准备了一些有趣的营销玩法？
汪丛青：在双11当天，我们会发布一些新东西。我暂时不能透露太多，但是困扰行业的大问题，HTC Vive已经通过这款产品解决了。
《天下网商》：HTC手机的市场份额在下降，包括手机业务的营收。相反的是，Vive的业务量是在不断增长的，因此HTC管理层对于你管辖的业务态度如何？
汪丛青：我认为手机和Vive都是公司两个很重要的业务，当然HTC还有一个可穿戴设备的业务，这些都是公司的主要业务。
前几个月，我们已经宣布Vive变成了全资的子公司，所以这两个公司是独立平行运营的。从这个角度来看，Vive的重要程度已经很明显了，而且Vive的增长速度远远超过了其他业务。
《天下网商》：HTC在智能手机发展的最初阶段，也像目前HTC Vive一样，处于领先地位。但是从最近一系列迹象来看，HTC手机的市场份额在萎缩。你会不会担心自己的VR产品也会被后起之秀超越？
汪丛青：在每一个新领域出现的时候，我们都是具有前瞻性地去尝试。但是Vive的业务逻辑和我们的手机业务有一个极大的差别，以前HTC的手机是从设备角度去研发新的产品，而你可以看到，最近HTC在非硬件端的一系列生态布局，我们希望通过打造一个VR平台，甚至是生态圈，让HTC在VR领域保持话语权。
《天下网商》：这几年，有很多传统手机厂商，包括HTC，三星等等，都在慢慢地转型做起VR，你认为导致这种集体转型的原因是什么？
汪丛青：我觉得VR这个趋势不仅仅发生在手机厂商中，应该有很多行业看到了VR的未来。VR技术发展已经有五、六十年历程，只是在最近两三年才爆发。
因为很多技术条件已经逐渐成熟，尤其是现在的处理器性能，已经可以让消费者得到沉浸式的体验，还使得VR产品可以进入家庭消费，可以快速制作VR内容，这些都让大家真正理解到VR的能力和影响力，也是最近这么多公司开始涌入VR市场的原因。
尽管我们的产品今年才上市，但HTC Vive在5-6年前就开始了研发工作。我认为HTC一直是一个具有创新基因的公司，谷歌刚刚推出的VR的手机——Pixel是HTC代工生产的。
所以大家可以看到，最近一些在VR上的创新，都是我们在引领行业发展，其他公司跟着我们的步伐走，包括最近Oculus开始宣传他们的手柄，这个设备从HTC Vive面世的第一天就已经配备了，还有他们也宣称要做空间定位，这个技术是HTC Vive第一个版本就有的。
《天下网商》：Google、Oculus、三星等大型科技公司的产品都在今年发售上线了，行业竞争很大，但你刚刚提到说，HTC Vive的增长速度非常快。就你个人观点来看，这款产品快速增长的驱动因素是什么？
汪丛青：HTC Vive快速增长的原因就是产品被市场认可，我认为消费者喜欢体验稳定、内容丰富的产品，这是HTC Vive的核心竞争力。
很多人会质疑"索尼的Playstation VR出来了，你们的业务会不会降低？”但根据我们现有的观察来看，索尼产品发售后，我们的产品（销量）反而增速加快了。
《天下网商》：在VR生态上，HTC做了哪些层面的布局，为什么要做这些布局？
汪丛青：我们围绕着头戴显示设备、移动VR设备，以及线下体验店做了内容布局，在HTC Vive上的开发者可以从中获利。
首先，我们建立了应用商店HTC VivePort。10月份，在中国我们也启动了VivePort M，这是专门面向安卓手机而推出的VR移动平台，囊括移动VR应用、全景视频等内容。另外，还有Viveport Arcade，是为Vive体验店、游乐园开发的内容分发系统，目前有120-130家开发商进驻。
此外，我们还做了加速器——ViveX，专门帮助有前景的创业小公司，为他们提供各种工具和专业项目指导，目的是支持VR开发者们创造更多的VR应用,共同建设完善Vive生态系统。
另外，我们和其他42个世界最大的风投公司组成一个联盟VRVCA（虚拟现实风投联盟），这些公司投资储备金总值超过120亿美元。
9月，我们和政府共同合作了IVRA（虚拟现实产业联盟），这个联盟召集了包括Unity3D、NVIDIA、三星半导体等全球180家顶级VR产业公司。
很明显，HTC Vive现在的布局策略，和以前手机业务完全不同。布局内容生态，参与VR联盟，我们是想了解行业现状，主动思考用什么方法去解决这些问题。
《天下网商》：在HTC Vive内容生态下，内容开发商的盈利如何？
汪丛青：现在有5个左右的游戏开发商，月收入超过百万美元。当然，这个数字与普通网络或手机游戏公司相比较，还算是比较少的。
但我们预期很快可以诞生周收入超过百万美元的公司，而在未来两三年内，我认为会出现日均收入超过百万元的内容公司。
《天下网商》：在我看来，HTC内容生态的战略，就像是苹果公司推出iPhone时，将应用商店开放给所有开发者，让开发者一起参与内容建设，同时他们也能从中获利？
汪丛青：其实不完全相同，苹果的生态圈是一个相对封闭的生态圈，而HTC Vive就比较开放，我们可以有这么多的风投公司，与行业的竞争对手一起，为了同一个方向努力。
《天下网商》：在你成为IVRA（虚拟现实产业联盟）的副主席这个职位前，有哪些厂商和HTC在竞争这个职位吗，为什么最后你成为副主席?
汪丛青：当时确实有不少公司一同竞争这个职位，具体公司不方便透露，但是经过180家厂商投票后，HTC还是被行业的大多数公司接受了，所以我成为了这个联盟的副主席。
《天下网商》：成为联盟的副主席，对HTC Vive的意义是什么？
汪丛青：这为HTC Vive在行业中争取了更多话语权。
《天下网商》：最近HTC Vive在台北三创园区启动了Viveland虚拟游乐园，你们对线下渠道有哪些规划？
汪丛青：除了台北外，我们在深圳也设立了VR俱乐部。一方面我们希望做一些标杆给市场参考，我们发现整个市场上可能会有数以千计的VR体验店，但是真正高质量的线下店并不多。
另一方面给用户一个好的试用体验，他们对你的品牌和产品就会有好的认可，因此布局体验店也可以帮助我们抢占市场份额。
Viveland乐园是相对质量较高的体验店，接下来，我们也有计划在更多地方设立虚拟现实乐园，用于教育消费市场。
HTC Vive现在也与苏宁、国美等公司合作，进驻他们的线下卖场。我预计明年中旬，HTC Vive的体验店数量就能达到一万家。除了进入家电卖场外，我们更重要布局的目标还有网吧和KTV。
《天下网商》：体验店有一个问题就是平效低，HTC Vive作为一个有计划开万家门店的公司，是通过什么方法提升体验店效率呢？
汪丛青：最近，我们组建了一个部门，专门培训、教育和管理线下体验店，在体验内容、服务态度和设备卫生上建立标准。
《天下网商》：下一代产品研发进度如何？
汪丛青：我不能透露太多，HTC Vive一定会在新品最完美的时候才发布。
《天下网商》：最后，目前有很多国产手机厂商也投入资金研发VR设备，作为HTC Vive的负责人，你对他们有么有什么想说的？
汪丛青：VR行业刚刚起步，HTC Vive很高兴可以见到越来越多的厂商开始研发VR产品，因为市场一直需要不同层次的商品，来满足消费者差异化的需求。
