精心准备却仍做不好大促，为什么？| 营销脑洞-天下网商

文／天下网商商学院高级讲师 池娇

大促效果不好，但是又往往找不到具体原因？或者明明认真备战了可是效果依然不理想？再或者，你也会感到疑惑：大促预热和大促时除了推广我还需要做什么？

今年冬天双11、双12、年货节、春节不打烊这四个大的营销节点距离非常近，做好大促也成为老板们运营的重要工作指标。今天的帖子为大家分析一下你做不好大促的原因以及对应的解决方案，小伙伴们可以对号入座。

那么，大促效果差的常见原因有哪些呢？

一、 预热页面、活动页面做的不好

无论是哪个流量入口进来的访客，都会承接在我们的活动页面或者首页，所以做好预热和活动页面是提升大促核心指标的重要操作。在流量级别相同的情况下，预热页面和活动页面越到位越容易提升业绩。

回顾往期大促，很多小伙伴把所有的工作重心都放在了推广引流上，再加上美工水平不到位，甚至没有美工，因为忽略大促页面的优化导致大促效果差的案例非常多。

双12、年货节马上就要来了。在无线端页面上我们至少要做哪些页面设计呢？

4部分设计，首页：活动主题海报、优惠券和赠品、互动环节，详情页顶部：活动内容海报。

下图-首页活动主题海报：

下图-首页优惠券和赠品：

下图-详情页活动内容海报：

至少做好这4部分页面设计，赶快让美工动起来吧~

二、 预热推广拉新力度不够

在大促期间，引入新客户的能力是非常重要的。流量是大促成功的基础，而在预热期间我们店铺拉新其实都是在和竞争对手抢流量。大促期间的流量特点有是：价格攀升、流量集中、营销内容竞争激烈。很多掌柜也是因为这三个原因，在大促预热期间推广效果不理想。

那么大促期间拉新客是用直通车好还是钻展好呢？

建议大家拉新用钻展，直通车用来锁定拉新的访客。

原理比较容易理解：直通车没有办法直接抢占竞争对手店铺的流量，而钻展可以直接把广告投放给竞争对手的用户，用户通过创意作用点击进店，甚至进行收藏、加购、购买成为有效的标签客户，这些标签客户我们可以通过直通车人群溢价进行再次锁定。

大促期间钻展拉新我们采用这样的投放策略：增加计划预算，投放大流量的位置，增加多个定向标签，比如竞争对手店铺、会场大流量商家、top商家、兴趣点标签，可以保持出价小比例提升，这样我们可以用大位置对应多定向，实现大促拉新客。

三、 店内产品结构规划不合理

我做运营已经有5年了，在这期间经历了很多次官方大促，我们发现，虽然推广预算和技术可以在一定程度上提升大促业绩，但是一个店铺的产品结构是否合理，可以让引流效果产生巨大的变化。这种现象在大促期间更加明显。产品结构合理，同等流量下，大促效果更好。

配合大促，产品架构优化上我们应该如何做呢？

1、 在页面上呈现产品分类，2、更细化产品分类，3用不同的产品尽量覆盖大促会场。

如下图，页面上呈现产品分类：分类模块从上到下-由大到小分布，这样更利于引流到主推品类，并且增加了价格分区入口，非常贴合大促中买家追求性价比的消费动力。

大促会场是千人千面的，并且会场主题繁多，如果我们只用1-2个产品去报名所有的会场，那么导致的结果必然是曝光量不够，因为个别的产品不能满足千人千面需求，也不能同时满足多个会场定位。正确的做法是主推款参加主要的会场，其他标签会场我们用店铺第二、三梯队的产品参加，这是保持会场流量增加的不二法宝。如下图所示：在不同的标签会场都有适合的产品可以进行展现，如果产品覆盖活动的力度不够，那么必然就会失去这部分流量。

四、 没有官方会场活动，失去大促氛围

大促期间，很多流量是分散在了搜索和会场上，因此有不少掌柜认为自己没有成功参加会场的活动，非常影响店铺的大促氛围，进而影响大促效果。

如果没有参加会场，我们应该如何凸显大促氛围？

会场资源有限，如果我们不能参加会场，可以报名一些比较小的会场、官方其他活动、自主设置活动，比如淘金币、秒杀等，只要在页面有展示官方活动，就会可以达到增加大促氛围的效果，让买家体会到我们对这次活动的用心。

如下图所示：通过自主的店铺活动策划，加以合理的视觉表达，也是可以突出大促氛围的。

这次的分享为大家总结了做不好大促的4种常见原因：

1、预热页面、活动页面做的不好，

2、预热拉新力度和方法不对，

3、店铺产品结构布局不合理，

4、缺少大促氛围。

这是常见原因，是不是还有其他原因呢？期待大家的发现和总结。这里也给出了具体的

解决方案，大家有没有学到呢？

期待我们下次分享~预祝大家双12和年货节圆满成功！

 

讲师简介：池娇／小鱼

天下网商商学院高级讲师，万堂书院官方讲师，钻展讲师。职业生涯中一直未脱离电商行业，精于所学，学以致用，累积了丰富的专业技能和管理经验。作为一位实操型讲师，不但有丰富的品牌运营经验和团队管理经验，而且通过不断的培训与被培训，授课技巧和经验也在不断提升，课程知识丰富、数据严谨、逻辑清晰，并且落地性强。擅长直通车推广、营销策划、视觉设计等。