为何农村电商还没有独角兽？一个骨灰级创业者的讲述-天下网商-赋能网商，成就网商

文/孙姗姗

慢就是快，潘东明一直这样认为。

早在2015年他就迎来了自己的巅峰时刻。因为开创赶街网的“遂昌模式”，引发了全国性农村电商创业热潮。

潘东明

可几年过去，赶街的模式似乎显得过于沉稳。之后很长一段时间，赶街被认为是一家帮助村里人卖农产品的电商公司。但从2017年下半年开始，它变成了一家婚介公司、一家招聘公司、一家旅游公司，甚至一家小视频社交公司。

现在，农村电商，看上去已经不足以概括它。随着身上标签的多元化，它给自己找了更多强大的对手：在社交领域遇见微信，在生活服务领域对标58同城。

这并不是头脑发热之下的大跃进。相比较“城市里”依靠风口和融资迅速崛起的互联网公司们，它在成立后第7年，才拿到第一笔融资。但仅这一次，就足以吸引行业内羡慕的目光。

2017年8月，阿里巴巴为赶街带去千万级资金，并成为其第二大股东，之后，西安投资控股有限公司进一步注资，至2018年2月，赶街完成总额亿元的A轮融资。从最初的37万元资金起家的赶街，据说估值已达数亿。

赶街开始换赛道了。在潘东明看来，买卖商品不再只是农民们的痛点，生活服务才是。“农村电商走到今天，还没有到爆发性增长阶段，制约发展的原因很多，其中一个很重要的因素是，做农村电商的这批人，还不够懂农村。”

成名的开始

恐怕没有哪一个创业团队比他们更懂农村。

站在这家公司背后的，是一帮土生土长在遂昌的农村青年。董事长潘东明是那个牵头人。他从农村走到上海，又从高高在上的咨询行业回到农村，之后拉起村里的厨师、小零售店老板们一起开始电商征途。

在2010年之前，农村犹如一块被互联网遗忘的贫瘠土地。在当咨询师时，潘东明接触到一家想要进入中国农村的国外互联网公司，由此看到了机会。在他看来，很多农村问题都是县域问题，如果找到一个地方来树立模型，并找到可持续、可复制的模式，便能一步步改变中国农村。

潘东明想到了老家遂昌县。它的发展程度在浙江省县市排名中靠后，但在全国排名中居中，兼具发展和复制空间。更重要的是，遂昌的旅游业发达，还盛产各类农特产品，早在2005年，当地一些有生意头脑的青年们便开起淘宝店，埋下网商的火种。

落子遂昌，潘东明之后又利用在当地BBS上的影响力，号召了三个同县青年加入进来，并在2010年3月担任遂昌网商协会会长。

赶街的故事，始于这批农村青年们的觉醒。但要让电商改变中国，最重要的还是唤起农民们的互联网意识。

因为资金匮乏，协会一方面与政府合作，借用场地，另一方面从外地聘请免费讲师授课。一些小零售商们率先加入上课队伍，开始对电商充满想象力，但现实问题也随之而来。

他们的难点主要集中于，个体进货价格没有优势，仓储成本高，质量检测难，以及没有更多精力去处理照片和文案。因此，潘东明在这年10月，用筹得的37万元作为原始股，注册了浙江遂网电子商务有限公司——也就是赶街网的母公司，进一步帮助想要开淘宝店的农民网商们解决问题。

“协会+培训”的同时，赶街扮演了分销平台的角色，对接农产品供应商，将产品输出给以淘宝网为主的电商平台，盈利模式为销售返点。2013年6月，赶街又在此基础上，发展了县级运营中心和村级服务站，通过两级站点的配合，进一步下沉到农村。

也就是在这一年，中国社科院汪向东联合阿里研究院发布了“遂昌模式”，因此闻名全国。而前往遂昌参观者，络绎不绝。

农村版58同城？

尽管培训早已不是赶街的主营业务，但在2017年，赶街依旧培训了上万人，其积累起来的一套培训体系甚至成为县域电商的标准。“很多人来学遂昌模式，但其实体系非常庞杂。非要学一招的话，就是培训。”潘东明告诉《天下网商》。

2013年之后，阿里、京东等互联网巨头们的加入，让农村电商成为风口上的猪，不少创业者开始将眼光投向这片蓝海。但几年以来，鲜有出现独角兽公司。

“农村电商创业之所以这么多年没发展起来，是因为我们还不懂农村。”在历经最近两年的暗黑时间后，潘东明总结道。

2017年下半年，赶街的模式再一次发生巨大变化。从产品形态上来看，最大的变化来自于诞生了承载所有服务，并且连接农民社交需求的“赶街”APP。

潘东明解释了部分原因。比如随着覆盖区域逐渐增多，村级站点对人力消耗较大，因此接下去赶街将着重培养镇级站点，并由该站长负责范围内的村级。再加上此前PC用户逐渐向移动转移，在站点设立大屏帮农民代购的方式并不符合当下的消费习惯。

而在服务内容上，买卖商品已经不再只是农民们的痛点。因此农村生活服务、农村金融、农村网购和农产品上行将是赶街的四大重点市场。“这是一个规模超过2万亿元的巨型市场。”

前一天还在杭州接触投资方，后一天，潘东明出现在遂昌的集市上。临近过年，这个县城还保留着赶集置办年货的传统。在热闹的商品交易中，赶街在这里也设立了一个场地——相亲角，每张照片上都有二维码，扫一扫便可跳转到赶街APP。潘东明密切注意着村民们对这一新模式的反馈，服务是否匹配是他关心的问题。

赶街的相亲角

除了赶街自己的运营，这时候，分散在各乡镇的赶街服务中心将发挥重要作用，它们能直接触达更下一级的村民，成为赶街在村里的“小喇叭”。但要想这种模式可持续，就必须让站长切实得到利益。

此前，赶街已经在遂昌当地测试三个月，据COO陈亮透露，赶街的新模式可为每个站点增收5000元月工资，来自产品分佣、APP推广费用、收发快递等。

这个看上去有些类似于农村版58同城的商业模式，将在2018年以联合县域加盟商的方式，得到大规模复制及验证。但在此之前，谁也无法预测生死。

至于为什么要融资、转型，赶街网创始人潘东明日前接受了《天下网商》专访。此前，我们曾连续关注这位明星农村电商创业者，时隔几年，他在战略布局上出现哪些变化，重新思考哪些农村命题，对赶街APP又有哪些期待？

Q:天下网商 A:潘东明

Q:跟很多互联网公司相比，赶街是一家慢公司。为什么赶街直到2017年才第一次融资？

A:很多投资人会直截了当地问，你的商业模式是什么？能不能半年内盈利？每次遇到这样的提问，我就觉得没法接话。在确定融资前，我觉得商业闭环要先完成，商业模式一定要搭建好。否则钱可能是坏事。

Q:这轮融资的主要资金用途有哪些？

A:之前主要是硬件设备商的投入，比如一个站点就需要一万元左右，但现在可以用社会化的力量，让站长合伙人们更多参与进来。所以其实是转移了资金用途。

首先，赶街要做供应链管理，农产品上行很乏力，需要进一步支持。其次，赶街APP产品化的资金投入很大，目前已经在杭州搭建了技术团队，还需要不断更新。其次，随着网络习惯从pc端到移动端，营销方式改变，营销费用仍然要持续增加，将集中在2018年第三季度推广APP。目标是将来四分之一的中国农村网民都使用。

Q:赶街的下一轮融资会是什么时候？

A:2018年是赶街转型后的第一个整财年，也会是最出成绩的一年。因此，下一轮可能会放到2019年。

Q:为什么去年开始有了商业模式转型的可能性？你是怎么思考的。

A: 以“县级运营中心+村级服务站”体系为核心的模式，自赶街2013年始创以来，成为国内农村电商的主流模式之一，很好地解决了相对欠发达地区的城乡信息鸿沟问题，在代购代卖、快递进村乃至启蒙农民的信息化意识方面发挥了巨大的作用。

不过，随着互联网尤其是移动互联网在农村的加速普及，农民对于互联网的需求越来越多元化，不再局限于简单的实物商品买卖，2016-2017年，这种趋势愈发明显，因此，一方面是来自农民的实际需求，另一方面是当前农村电商模式同质化，促使我们加速思考，究竟什么是中国农村互联网的未来发展方向，什么是农民的“真需求”。

我们的最答案是：生活服务，即涵盖农民求职、特卖、金融、保险、村货上行、娱乐等需求的全方位生活服务。这便是赶街进行战略转型并推出“赶街3.0”的原因。

Q:转型后的赶街似乎有了更多竞争对手？

A:农村是个大市场，即使再出现1000个赶街，或许也不饱和。

Q:赶街目前盈利了吗？

A:从长远投资角度，我们现在全国有8000多个站点，一个站点需要投入成本一万元，所以赶街还没有盈利。但是从每年现金流水上来看，赶街盈利一点点。