聚划算：搭建一站式营销解决方案平台，探索新营销更多可能性-天下网商-赋能网商，成就网商

营销质的飞跃：新零售新营销

2016年的双11，阿里巴巴首次提出了新零售的概念，自此以后，以企业效率为核心的传统零售的经营模式被彻底颠覆，以消费者体验为中心的数据驱动型泛零售形态开始兴盛，也就是大家所说的新零售。

提出新零售的概念，也是基于无线时代来临的大背景。营销的核心逐渐从货转移到了人，品牌营销的市场法则也随之悄然发生变化。如今的品牌新营销，仅仅有价格和流量，已经不再能满足品牌价值表达的诉求，品牌需要的，是更优质的内容、线上线下的结合、新媒体的传播、与消费者的互动，而这些的实现，还需要新技术的承载。可以说，营销已经完成了从单线程促销向多线程整合营销的转变。

新营销，与传统营销最大的区别，在于营销的精准度：精，依靠协同网络拓展，要真正做到全域营销，需要从全渠道，全数据，全链路，全媒体，用全域网络去不断逼近一个消费者的最细分场景的需求。准，在目前供给严重过剩的大背景下，从满足标准化的显性需求转化成挖掘隐形的潜在需求，这仅仅靠人的运营方式已经是很难挖掘类似这样的需求，这就需要营销平台用数据化、产品化的方式分析每次营销活动与消费者实现互动的数据，通过大数据的分析可以帮助品牌方和整合机构清楚知道什么样的品牌用什么玩法在什么地方传播可以获得最高的效率。

聚划算抓住这营销升级的契机，布局了整合营销四条主线，分别是事件营销、特色市场、品牌定制、新零售。四条主线，将聚划算构建成了一站式的营销解决方案平台，品类覆盖了快消、名品等，营销方式囊括了单品牌推广与精准营销，协同网络的覆盖，品牌营销场景的细分，在智能数据驱动下，为营销带来质的飞跃，而这质的飞跃，也能从案例与数据中窥探一二。

7月18日，薛之谦在微博发了一条有关三万英尺音乐梦的活动微博，该条微博得到了7万转发量、4万评论里、65万转发量，触及了3285万的庞大粉丝群体。几十名粉丝梦想成真，与偶像薛之谦在三万英尺的高空，来了一次“亲密接触”。而这次粉丝互动活动，正是膜法世家参与聚划算欢聚日活动的一部分，最终目标，正是通过打通线上线下的营销链路，将线下活动的影响力转化成线上欢聚日活动的销售量，而在活动期间，膜法世家的成交量也成功突破了1500万。

聚划算平台欢聚日的这次活动，令膜法世家的品牌推广宣传与销量提升两个目标都得到了超额实现。

营销新的机遇：聚划算营销拍档平台

活动的成功，固然与聚划算平台资源的强势分不开，但其中有个角色的作用也不可忽视，那就是为品牌活动所做一系列策划的整合营销机构。

对于品牌来说，要完成一场优质内容+线下体验+消费者互动+新技术的整合营销，需要联系的机构和部门之多，会形成很大的沟通成本和交易成本，这样的情况下，品牌更会青睐一个能整合各方资源，具备线上线下整合营销能力的机构为自己进行全盘方案的策划与执行。

但目前，整个淘系的生态里真正意义上的整合营销机构非常之少。这对于认为传统的TP公司和传统的广告公司是一个很大的机遇。传统的TP公司，在面对新零售、新营销的大背景下，为了更好的服务品牌完成品牌的营销需求，需要向整合营销型机构进行转型。而对于传统的广告公司来说，由于品牌的营销投入将有很大的一部分从线下转移到线上线下的整合营销，如果他们不进行转型和变革，必将受到极大的冲击。

为了给品牌和平台招募和培养具有整合营销能力的机构，聚划算成立了专门的营销拍档部门，搭建了专业的营销拍档平台，帮助这些具有整合营销能力的营销拍档实现在线化。

该营销拍档平台以IP化为中心思想，该平台将逐步公布聚划算乃至整个天猫营销平台的营销IP，营销拍档可以申请这些IP的合作权限，获得资质的营销拍档便可与对应的营销IP深度合作，甚至营销拍档还可以为聚划算乃至整合天猫营销平台输出新的、有市场价值的营销IP。举例来说，聚划算有一条营销IP叫抢空系列，抢空系列每月2场，抢空系列的小二可以发布整合营销方案需求，具有该营销IP合作权限的营销拍档可以承接需求。聚划算另外一条营销IP是欢聚日，品牌若想制作欢聚日方案，可以直接在我们的营销拍档平台上发布需求，具有欢聚日合作权限的营销拍档可以承接需求。

品牌和营销小二可以随时在平台发布营销需求，而营销机构就可以在平台上源源不断获得与国际知名品牌合作的机会，获得稳定的合作需求的同时，服务优质品牌更有利于提升机构自己的品牌价值。

整合营销机构在与营销IP深度稳定合作过程中，也将得到官方资格认证，成为平台与品牌长期合作的营销拍档。毫无疑问，这批营销拍档将逐渐形成营销能力壁垒，抢占内容生态的顶端地位。