未来10年互联网创业机会在哪？元璟资本吴泳铭透露了这些关键点-天下网商-赋能网商，成就网商

文 / 天下网商记者 王诗琪

近日，陌陌完成收购探探，交易折合人民币超过45亿元，成就陌生人社交领域最大的并购案。曾在A轮、C轮两次投资探探的元璟资本成为背后赢家之一。

创立于2015年的元璟资本年轻但眼光老辣，除投资探探外，在每日优鲜、ofo、猩便利等项目中，元璟都常常以新VC（风投）的身份与诸多老牌风投机构并列。

元璟资本合伙人团队

元璟资本合伙人吴泳铭，阿里“18罗汉”之一，花名东邪，人称“吴妈”，也是阿里巴巴的第一位程序员。元璟合伙人中，还有前启明创投投资合伙人王琦、淡马锡出身的刘毅然、前淘宝卖家事业部总经理陈洪亮和纪源资本出身的田敏。

人脉和专业赋予了元璟资本对优质项目敏锐的触觉。在创立之初就确立的互联网创新、消费升级、数字医疗、智能科技四大赛道上，元璟资本快马加鞭，3年共投资50多个项目，并收割了探探、每日优鲜、思必驰、ofo、新潮传媒等一批明星公司。

吴泳铭在5月10日举行的2018元璟资本CEO峰会提到，互联网已经从0渗透到10亿人群，包括农村的大叔大妈也人手一台智能手机，由渠道和技术变革引发的行业深度重构才真正开始，“未来10年的竞争会非常有趣。”

吴泳铭

亲历中国互联网商业化20年发展的吴泳铭认为，未来10年，互联网将在中国各行各业带来真正的产业重组，拥有后端供应链能力，或者产品制造能力、内容生产能力的玩家，会有非常多的创新。实际上，已经有很多互联网创业者不是和传统互联网公司一样获取流量、留存用户、连接内容获取变现，而是开始直接改造产品，把产品变成渠道，把产品变成入口。

覆盖阿里创业人群

创立3年多，生鲜蔬菜电商“宋小菜”的骨干分销商网络铺至45个城市，年交易量超20万吨，其表现，被媒体形容为“异军突起”。

宋小菜创始人余玲兵仍然习惯被喊花名“天舒”，在2014年离开阿里创业之前，他曾一手创建淘宝农业电商和淘宝特色中国馆。在宋小菜成立之初，吴泳铭便以天使投资人身份给了余玲兵3000万元，后来，由于看好项目，元璟资本以机构形式继续下注A轮。现在，宋小菜已完成B1轮融资，截至目前的总融资额约4.5亿元。

与阿里渊源颇深的元璟资本，对阿里系的创业项目也是青睐有加。除了宋小菜外，还有原阿里巴巴淘宝本地生活行业负责人唐永波创办的小电科技，原阿里云事业部总裁助理陈吉平的袋鼠云等。据不完全统计，这些项目涵盖了云计算、人工智能、儿童教育、新零售、共享经济等多个领域。

1月26日，元璟资本和初橙资本发布2017阿里校友创业黄埔榜，1026家阿里校友创业公司上榜，是2015年的三倍之多。

阿里校友创业偏好变化来源：元璟资本×初橙资本

阿里系创业者聚到一起，总会因一些“暗号”而会心一笑，在他们自己看来，即便离开了阿里，但阿里人的烙印深刻且明显。

“从阿里出来的人，总是开口闭口价值观，但也能将价值观落到实处。”咔哒故事CEO谢琳斐说，阿里人创业坚守自己的使命和愿景，“我们知道自己从哪里来，要到哪里去。”

花名拖雷的袋鼠云CEO陈吉平，则将阿里的中、高层培训模式搬到自己的公司，照着阿里高管培训“风清扬班”的形式，在袋鼠开了个“拖雷班”。陈吉平说，袋鼠云现在发展到了200多员工的规模，上传下达的中层干部重要性凸显，阿里的人才培训机制给予他很大启发。

当然，元璟资本投资的，远不止阿里系创业者。

把项目投成一个产业生态

在2018元璟资本CEO峰会上，元璟资本宣布，已完成超5亿美元新基金的募资，管理资金规模也超过7.5亿美元。新募集资金中，LP包括科技产业集团、国际主权基金、国际养老金、境内外母基金、国家和地方产业集团、知名上市公司、知名产业高管个人等。

在前三年崭露头角的元璟资本，将再度起航。

元璟资本总部是位于杭州西溪湿地的一座独栋小楼，离阿里总部的直线距离不到5公里。杭州创业市场的繁荣，给了元璟资本众多市场机会。

元璟资本的总部离阿里总部的直线距离不到5公里

但元璟资本诞生于资本降温之际。如今互联网巨头不断攻城略地、操盘布局，新VC应如何在巨头之间长袖善舞乃至“与巨头共舞”？

元璟资本合伙人之一刘毅然曾经撰文指出：与巨头共舞不是一个简单的所谓站队问题，而是关于融合借势的问题。

元璟资本找到的路子，是“产业+投资”的投资逻辑，即不仅是发现单独的好项目，同时依靠产业的力量谋求最占优势的赛道，将项目投资成一个产业生态。

元璟资本投资的公司

例如，元璟资本投资的医疗项目中，药研社致力于新药研发服务，微脉主打区域性的移动互联网医疗类健康服务应用，安心医生专注于妇儿科领域，易雍健康则专业从事保险TPA（第三方管理）服务。打破项目间的信息孤岛，也使得产业平台成为可能。

元璟资本此次召开CEO峰会的一大目的也是出于此。议程过半，已有几位创业公司对合作表达出了意向。这种高效对接背后，体现了元璟资本的投后管理能力。陈洪亮介绍，目前元璟资本已累计为被投企业介绍超过30位高管，覆盖CTO、运营总监、销售总监等职位；累计为被投企业介绍后续融资超过3亿美金，超过20家公司和投资机构。

20年“老网民”讲创业

元璟资本合伙人吴泳铭，毕业后没多久就加入马云创办的第一家互联网公司“中国黄页”。1999年，吴泳铭作为十八位创始人之一，开始了在阿里巴巴的创业之路。此后，吴泳铭在阿里历任B2B、淘宝、支付宝、阿里妈妈广告平台、无线事业群等业务的重要岗位，亲历各种互联网应用的演进和变迁。

在峰会上，吴泳铭以“老网民”身份，分享了他对过去20年互联网商业发展规律的观察，以及未来10年的创业新机会所在。

吴泳铭表示，前20年，在新技术平台推动下，互联网基本完成了人群渗透和产业基础设施的建设，但因为不同行业的渗透程度存在差异，给未来行业重构留下了不同的路径，而这一切才刚刚开始。

在他看来，传统互联网公司依靠获取流量、留存用户、连接内容获取变现的发展方式在未来10年将面临巨大的挑战。很多创业者直接改造产品，将其变成渠道，变成流量入口。例如华为、小米，在以产品通过数据绑定用户后，品牌商、渠道商、电商平台间的界限将非常模糊。

而随着移动互联网、物联网、大数据、人工智能等技术的进一步渗透，创业的机会将通过改造产品拥有方式、服务方式、生产方式/供应链等不断涌现。“过去大家用的都是流量、用户的老方法，但未来可能发生的是，只要拥有产品优势、生产优势、供应链优势，都能参与到互联网行业的竞争中来，创业的机会越来越多。”吴泳铭说。