科技猎向美国人讲中国“互联网＋三农”故事——阿里研究院专家张瑞东在华盛顿演讲
（阿里研究院高级专家张瑞东在演讲）
美国当地时间9月24日，由中美两国农业部主办的“中美农业创新战略对话”在华盛顿特区美国商会大厦召开，中国农业部部长韩长赋、美国农业部长维尔萨克等中美官方要员出席，来自食品、种业、植保、饲料和互联网领域的中美企业代表受邀出席。会上，中美双方代表分别从不同的角度分享了中美农业贸易、信息化应用、食品安全、农业效率提升、农业可持续发展、农业科研创新等相关话题，以及双方进一步合作的具体建议。
作为本次农业创新论坛的唯一互联网企业，阿里巴巴集团研究院的高级专家张瑞东作了“阿里巴巴的‘互联网＋三农’实践”的主题发言。
全文如下：
大家好！
我来自阿里巴巴，一家互联网公司。互联网+农业、+农村、+农民，究竟发生了怎样的化学反应，这个就是我今天分享的主题。我先从一个故事讲起，一个关于樱桃的故事。
1、樱桃的故事
2013年7月2日，一批来自美国西北的大樱桃运抵中国，时任美国驻华大使的骆家辉先生和当时的天猫总裁张勇进行了交接。这批大樱桃是通过天猫预售的商品，6月27日至7月8日，13天内共有84531人在线预订，订单总金额1500万元，预订车厘子168吨，相当于中国一座中型超市9年的销量。根据预订数量，美国农场组织采摘，然后通过全程冷链物流，从美国新鲜直达中国消费者手中。
骆家辉在交接仪式上表示，美国政府为能够利用中国最大的电商平台天猫进行美国农产品推广和销售感到兴奋。
但美国大使和天猫总裁并不是故事的主人公，我们的主人公叫Peter，他是美国华盛顿州的农场主，这次参加预售的樱桃主要就来自他的农场。从1930年开始，Peter的家族就在华盛顿州居住和经营农场，Peter已经是第三代传人。2013年Peter参加了这次预售活动，在短短的十余天内，他的农场卖出了108吨樱桃，由此也创下中美电商贸易史上最大单笔水果订单，最终有4.7万名消费者给他的产品打出了好评。
Peter说：“我有时候想，为什么每天要这么辛苦的工作，我会想象在地球另一端的人们和小孩子，是多么兴奋满怀的想吃到最棒的樱桃，那们我就有了动力继续努力。用樱桃让世界另一边的人感到幸福。”2014年9月19日，阿里巴巴在纽交所上市，Peter作为客户，代表阿里巴巴参加了敲钟仪式。
2、坚果的故事
下面我再讲第二个故事，一个关于坚果的故事。
好市多（Costco）是美国最大的连锁会员制仓储量贩店。早在15年前，Costco 就希望进入中国，但由于种种原因一直徘徊门前。2014年10月Costco借道天猫国际进入中国市场，建立Costco 天猫旗舰店。首秀三天就卖出近3吨柯克兰坚果和近1.5吨蔓越莓干。入驻第一个月，卖出了600吨坚果，销售额达到650万美元。
极致单品，口碑营销，深度的供应链，是Costco的商业模式和优势，而在世界的另一端，从数据到供应链到运营，阿里巴巴又为Costco带来了充分保障。阿里巴巴提供了完整的数据工具，帮助Costco找到中国人最爱的”爆款”，在仔细分析了阿里平台上消费者行为数据之后，Costco找到了三款有充分竞争力的单品：坚果、鱼油和果干，集中精力推广，才了有今日的效果。
阿里吸引Costco另一点是平台精神，在天猫国际上，Costco依旧拥有自己的品牌，渠道控制，能够和充分和消费者互动，这让徘徊在中国门外多年的Costco决意选择电子商务，成为进军中国的首选。Costco的成功吸引了更多的国际品牌进入中国，数百家国际大牌商家开始排队叩门中国市场。业内人士戏称：“半个欧洲正在天猫门口排队。”
3、助力美国农业企业成长
刚才两个故事里的天猫预售和天猫国际，仅是阿里巴巴平台上2项涉农业务，平台上还有聚划算、淘宝农业、淘宝农资、特色中国、1688等多项涉农业务。2014年在阿里巴巴平台上，3.34亿的活跃买家完成了2.3万亿元人民币的商品交易。借助阿里巴巴的这些涉农业务，可以帮助美国及全球的农业产品和农资品牌，进入中国市场。同时随着中国人消费水平的提高，对于国外的优质农产品的需求也越来越旺盛。这正如2015年6月，马云先生在纽约讲到的，“我们的机会和战略是帮助美国的小企业。中国需要更多的美国产品。”
上面讲的是阿里巴巴在农业流通上的一些探索，帮助到美国的农场主和连锁超市进入中国市场。接下来，我们再看看，在中国的农村还发生了什么。
4、被互联网改变的村庄
江苏省睢宁县是一个省级的贫困县，从2006年起，在该县沙集镇东风村，由三个回乡青年开始的加工并网络销售板式家具产业，快速实现规模复制并获得成功，并在周边的乡镇扩展开来。2010年时整个睢宁县的网络销售额是3亿元规模，到2014年达到近50亿元的规模，而2015年上半年全县完成了近30亿元的销售额，预计全年将达到80亿元的规模。
农民通过开设网店，不仅提高了收入，还解决了就业和创业难题。随着生意规模的扩大，农民网商除了雇佣当地农民作为工人外，还雇佣大批外地村民，有的甚至来自于徐州等大城市。曾经外出务工的年轻人基本都已返乡，甚至村里还出现上千人的劳动力缺口。目前，全镇电子商务从业人员达到15000人，其中来自临近乡镇的超过3000人。原来困扰沙集乡村的“留守、治安”等问题迎刃而解。
网销促进了电子商务服务业的发展，进而又促进了沙集镇，乃至整个睢宁县电子商务生态的演化。睢宁县政府每年投入100万元，委托服务商给青年农民培训电子商务知识。至2014年睢宁县共有7800家网店，整个电子商务产业带动就业超过5万人，形成了生产商、服务商、运营商较为完善的产业链条。产业的发展与人口的聚集，倒逼了沙集镇生活服务和公共服务的提高，最终推动农民就地城镇化，昔日小村庄已呈现出小城镇的模样。田野里规划出新的道路，阿里巴巴和淘宝网有幸成为新的路名。
5、星火燎原的淘宝村
沙集镇与东风村是全国千万个乡村的缩影，也是燎原发展的农村电子商务的一个典范，在全国，更多这样的村庄正在借助电子商务实现了经济发展和社会转型。
湖北省郧西县下营村出产绿松石，2011年一位大学回乡的青年，开设了村里第一家网店，通过电子商务销售绿松石。之后村民纷纷“触电”，网店如同雨后春笋般涌现。2014年全村实现销售额3000余万元，而68家网店的直接开办者，是一群平均年龄25岁的80后、90后。左图中我们看到一位妇女边照顾孩子，边经营着网店。
山东省博兴县湾头村，当地传统的草编产业在进入新世纪后开始衰退。2008年开始，该村通过电子商务找到了全新的市场，从此这个传统的产业开始勃兴。下图中我们看到村里的妇女在进行草编作业。
山东省曹县丁楼村在互联网上销售演出服饰，全村300余户，其中280余户开设了淘宝网店，占比超过95%。右图中我们看到一位60多岁的老汉，在帮助子女的网店做客服。他用一个手指笨拙地在屏幕上敲出“亲，昨天发的包裹收到了吗？”，看到这样一个违和的画面，我也是醉了，但它却真实地反映出了在中国农村，借助互联网平台，草根农民创新、创业的场面。
我们把这类村庄定义为“淘宝村”，设定的标准是“网商数量达到当地家庭户数的10%以上,且电子商务交易规模达到1000万元以上”。至2014年，全国已发现各种类型的淘宝村212个，这些淘宝村分布在福建、广东、河北等10个省市。淘宝村的产品涉及家居、服装、箱包、农产品、小商品、户外用品等多个品类。
6、千县万村与合伙人
除了淘宝村，在阿里巴巴的农村战略里，还有一项是农村淘宝。为了服务农民，创新农业，让农村变得更美好，阿里巴巴计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。阿里巴巴与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流，信息流的瓶颈，实现“消费品下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。
在千县万村计划的执行中，“农村淘宝合伙人”的招募成为每一个县级运营中心的关键任务。“合伙人”不是简单的为村民提供网上代购，还要能完成网上代卖、缴费、本地生活等服务。经过6轮的筛选，最后通过考核的可以成为合伙人。阿里巴巴将为其提供电脑、电视、店铺招牌，以及人才成长培训；合伙人负责做市场宣传推广，为村民做代购服务，获取佣金报酬。目前在农村淘宝的3000多名合伙人，平均每月可以获得约2000元的收入，其中最高的可以达到1.6万元，未来随着农产品代卖的成熟，这个收入还会持续走高。正是有了这样稳定的收入和美好的愿景，越来越多的年轻人回到了农村，他们的回归使得中国农村的面貌焕然一新。
7、当小农模式遇上众筹
针对中国农村分散的小农种植模式，结合目前最流行的互联网众筹，阿里巴巴农村淘宝还推出了“聚土地”项目。项目通过土地流转，将分散的土地集中起来，农民成为股东。通过众筹的方式，将土地未来一年的物产提前销售出去。农民可以做回农业工人，领取工资，也可以拿到未来的分红。
2014年3月，聚土地一期推出，安徽省绩溪县整合出1000亩良田，分为一分、半亩、一亩三种套餐，认购价格分别为580元、2400元、4800元，种植植物有固定的配比限制，如粮油、蔬菜或水果，具体的种植品类由用户自行选择。用户进行认购后，由专业农户帮助种植、看护，每半个月将有保底产出快递给用户。活动推出后，当天就有超过2500人预约。
刚刚结束的“聚土地”三期项目，已经扩展到多个省市的多个品种，我们看到有黑龙江省的1万亩稻米，山东省的2万棵苹果树，以及浙江省的超过8000只深山散养土鸡等。聚土地项目成为小农种植与众筹模式的完美结合。
8、阿里巴巴平台上的涉农电商
最后我再用三个数字结束今天的分享，分别是：483亿，即2014年在阿里平台上完成的农产品销售额；100万，即2014年在阿里平台上活跃的新农人数量；1800亿，即2014年在阿里平台上农村地区消费额，我们预计到2016年这个数字会达到4600亿。
这三个数字分别代表了在阿里平台上，以农业、农民和农村为核心的涉农电子商务的发展，也展现出阿里巴巴在农村的愿景和情怀。我们希望让农民在乡村就可以享受到很好的公共服务，使农村的青山绿水增值，使农民的生活质量提高，让美丽乡村和互联网结合，再造中国新的乡村，让年轻人有一个理由可以回到乡村。
谢谢大家！
(via 阿里研究院）
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