美图手机发告别信，“嫁给”小米后会有转机吗？-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商实习记者 章航英

4月14日，美图手机发布告别信，宣告美图手机业务将在今年年中关闭，美图手机的品牌将授权小米运营。

美图把原因归结为“小众”定位带来的小体量，无法抗衡手机市场愈演愈烈的价格战。

美图手机的倒下早有征兆，此前它就经历了过山车式的下滑。而这也是手机行业进入存量竞争时代后，小众品牌陆续洗牌出局的一个缩影。在它之前，酷派、金立、锤子纷纷落败。

不过，相比于一些手机品牌的完全瓦解，美图手机“卖身”小米可谓一个不错的结局，两家合作的新手机也将在今年推出。那么，“嫁给”小米后美图手机的故事会有转机吗？

美图手机7年梦碎

连续第5年亏损后，美图终于打算把手机业务卖了。美图2018年亏损12亿元，仅智能手机业务就亏损5亿。

数据显示，五年间，美图手机共售出350万台。美图智能手机在2018年仅推出一款新机，年内全部智能手机销量72万部，不足2017年手机销量的一半，营收占比也从83%下滑到66%。

2012年，看到了卡西欧自拍神器对美图的冲击，美图创始人兼CEO吴欣鸿萌生了做自拍手机的想法。2013年第一款美图手机T1推出以来，美图陆续推出10多款手机。曾与美少女战士、HelloKitty、哆啦A梦、樱桃小丸子等联名，掀起抢购热潮，一度成为美图公司的主要收入来源。美图2017年财报显示，智能硬件部分收入占总营收比例为83%，上一年这个数字甚至达到了93%。

凭借美颜功能，美图手机曾在手机市场斩获立足之地。但随着美颜功能的壁垒进一步消逝，华为、OV小米等头部品牌的崛起，美图手机再难得“女人心”。

一位之前卖过美图手机的华强北淘宝店店主透露，美图手机2016年客单价从2000多提到3000多，后来价格甚至高过了卡西欧，对于以学生为主的受众群体而言逐渐承受不起。更关键的是，提价后的机器还是老样子,甚至出现一些质量问题。除了软件之外，甚至达不到正常一两千手机的水平，美图在整个行业的销售排名也一路退后。

出货量持续低迷的美图手机，早已成为美图公司的“烫手山芋”。为了及时止损，美图不得不砍掉手机业务。

2019年1月8日，美图最后一款手机V7发布，前后五摄、骁龙845芯片、经典双V对称设计和皮革用料，被视为最后的“纯正血统”。这款手机目前下调2300元清仓出售，成为美图手机落幕的伴奏。

“卖身”小米是一笔好买卖吗？

去年11月19日，美图与小米达成战略合作伙伴关系，敲定了美图手机“卖身”小米的细节。

具体而言，美图旗下美图手机品牌及相关影像技术、智能硬件在全球范围内独家授权给小米。小米将负责之后美图手机的研发、生产、销售和推广，美图只能按比例得到销售分成。

小米与美图的合作分为两阶段。第一阶段，合作手机正式发布的5年内，美图可以获得每台合作手机销售毛利润的10%，直到累计至约定的分成金额。合作达到约定金额后，由小米公司决定是否进行后续合作。若合作进一步继续，则进入合作的第二阶段，美图手机继续获得手机销售分成，并可以得到每年1000万美元的保底分成，这一阶段最长可持续30年。

这一合作的关键在第一阶段。五年时间，足够让手机市场显现出清晰格局，美图手机能否跻身其中，分得一杯羹，目前看来充满挑战。

美图CFO颜劲良曾表示，美图选择与小米合作，看重两点，一是小米的男性用户与下沉市场与美图形成互补，二是小米新零售渠道也将为美图手机的销量增长带来想象空间。

对于小米来说，手机红海战事正酣，获得美图影像技术，提升自身产品竞争力，整合美图手机受众资源寻求出货量增长，也是小米选择与美图合作的重要原因。

至于在技术发展成熟后，小米还将为美图手机带来多少资源支持，美图手机还有多少想象空间，仍然是一个未知数。不过在现阶段下，美图已经下了牌桌，授权已经成为无奈的“最优解”。