帮上亿90后赚13薪，闲鱼把二手市场做成了社区-天下网商

文/天下网商记者 陈之琰

3月29日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合闲鱼发布的《90后分享经济消费报告》（以下简称“报告”）显示，分享经济正在渗透各个领域，并已成为90后的新消费方式。数据显示，2016年共有2亿用户使用过闲鱼，其中，16-27岁的青年人占比达到55%。

成立于2014年6月的“闲鱼”是阿里巴巴集团旗下共享经济产品，提供闲置物品交换、租房、拍卖、二手车和知识技能分享等服务。

自此，便有了一年卖掉100万支闲置口红、出租半张床寻闺蜜，以及爆改出租屋的90后“包租婆”等热门话题。上线至今，闲鱼上的90后、95后们正用一个个看似匪夷所思的故事，刷新着世人的“三观”。

“现在是个人的时代，”针对平台上活跃的年轻群体，闲鱼创始人谌伟业说，“闲鱼不会出现大卖家、大销量，而是希望每个人参与到共建、分享之中，实现小而美的成就。”

不做市场做社区

据闲鱼最新公布的数字显示：2016年3月至2017年3月的一年里， 90后在闲鱼上人均收入3456元人民币——按国家统计局去年公布的“2015年全国城镇私营单位就业人员年平均工资为3.96万元”的标准，相当于年轻人多赚了一个月工资。

最初，年轻人登上闲鱼的原动力可能只是将自己闲置的物品转换为金钱，然而，渐渐地，90后们青睐的兴趣社交成为驱动力融入其中。

例如，作为基于地理位置和兴趣建立的网上社区“鱼塘”：2016年3月闲鱼官方公布的鱼塘数量为12.5万个，而到2017年3月，鱼塘已增至41万个。

“一支口红的诱惑”、“囧一刻"、“告别前任”、“汉服”、“一起cosplay”、“母婴用品闲置群”、“古风手工”、“摩托车”、“玩镜头不败家”、“机械键盘”等成为“最90后”的十大鱼塘，人数最多的“一只口红的诱惑”有20多万90后，“机械键盘”圈子也有近3万年轻人出没其间。

在很多意想不到的鱼塘里，90后也是数以万计。

报告分析称，在分享经济平台上，个性的年轻用户能够找到各自兴趣圈子，圈群化社交的特征推动更多90后加入鱼塘。同时，不断地交流也强加了分享经济的基石“信任”，通过沟通、分享为交易背书。

此外，闲鱼的社区性质还体现在社交从线上走到了线下。除了鱼塘会定期举办的线下集市， 90后每月见面交易达3.6次，闲鱼平台上90后平均单日互动多达12.77次，而95后们单日互动更高，为13.14次。

“闲鱼最好的产品形态是社区，而不是市场。” 在谌伟业看来，社区可以有交易，但其核心是互动。在闲鱼上，越活跃的用户将拥有越高的曝光度，从而得到更多的流量。

“闲鱼要做的是一个高效的分享经济平台。随着闲鱼的快速发展，‘个人’的价值会被凸显。移动化、信任体系、数据及信息分发技术的发展，让个人具备了前所未有的能力，能参与到更多的的社会生产和服务中来，并提供差异化的价值，这是在之前规模化、标准化的时代做不到的事情。” 谌伟业说。

有意思的是，即便是闲鱼上的买卖双方产生了纠纷，这里主要依赖的也是一种“共同治理社区”的模式。通过闲鱼小法庭，由“塘主”、客服等组成的“陪审团”投票决定处理结果。

三驾马车——闲置物品＋房屋租赁＋知识经济

“面交”（当面交易）、“自刀”（自己降价）、“出物”（出手货物）等成为90后在闲置交易中最爱用的热词。分享经济不仅仅是存在于政府的工作报告中，也存在于年轻人实实在在的生活里，并产生了越来越广泛的运用。

杭州姑娘王樱凭着“出半张床找闺蜜”的新闻走红网络。春节前才回国的王樱在公司附近花1300元租了一间卧室，房间不大，但一个人住绰绰有余。她便在闲鱼上“出租半张床”，想找个室友和自己一起住，两人还可以分担房费。于是，几天前还互不相识的两个女生过上了“同居生活”，一起看书，一起遛狗，一起睡觉。

“闲置物品的战争已经结束，不再会有太大的爆发。但是目前存量房、闲置的空间越来越多，它们将会成为闲鱼未来重要的一部分。”谌伟业介绍，租房功能在闲鱼上线仅半年，就已累积超过100万房源，“与市场里现有的产品不同，闲鱼上的闲置空间包括整租、单间、日租、办公、车位和仓库等。”

他认为，闲鱼涉足租房服务并非否定目前房屋中介的作用，而是促使公众反思房屋中介的价值究竟有多大。

除了闲置物品交易、房屋租赁之外，闲鱼上还诞生了家教、游戏代练、点歌、叫醒、代养宠物和塔罗牌占卜等“知识技能分享”服务。

90后也是这些“奇葩”技能发布的主力军。

谌伟业告诉《天下网商》，目前闲鱼在闲置交易领域已经占据了绝对优势的市场份额，“我们觉得这块的战役已经结束了。租房、知识分享将和闲置交易一起，成为闲鱼未来发展的三驾马车。”

（编辑/段心鑫）