从三由户外挂牌新三板看国内户外用品市场业态-天下网商

三由户外挂牌新三板

三由户外成立于2012年3月26日，主要从事户外休闲、运动服饰用品的设计与销售。根据全国股转系统披露的挂牌资料显示，长宁区国资委为三由户外实际控制人。公司2014年度亏损25.50万元 ，2015年盈利55.20万元。公司2015年度较2014年度营业利润增长 121.67%。2015年度和2014年度主营业务毛利率分别为57.42%、51.61%。

目前的市场状况

目前国内的户外用品市场，由于国际品牌的涌入，品牌之间竞争逐渐加剧。从2000年到2014年，国内户外用品的零售总额增长速度每年达到了42.00%， 2014年零售总额达到200.80亿元。相对中国庞大的消费人口，行业目前规模基数仍然很小，越来越多的品牌与产品开始出现，并且发展迅速。

2016年第一季度，户外市场资本融资频率加快，哥伦布挂牌新三板、山脉户外获得1800万A轮融资、北京汖致获3亿元A轮融资、可穿戴设备品牌bong获得3200万元人民币A轮融资。加上探路者，三夫户外等上市公司在各领域的不断布局，户外用品市场依旧火热。

户外用品市场在国内的发展

①初级萌芽阶段

20世纪90年代之前，户外运动这个概念在中国并没有多大的影响力，大众消费者对户外运动及户外运动用品的认知几乎为零。户外用品生产企业也是寥寥无几，一些户外运动专业人士大多选择国外品牌。90年代以后，一些国内户外用品厂商开始转型，慢慢形成自有的生产厂商。但当时所生产的产品只是处于初级模仿阶段，无论是产品质量还是专业性能距国际水平均有较大差距。

②海外品牌的入驻

1995年第一个海外户外用品品牌进入中国并且发展良好，一股海外户外品牌进驻中国的热潮也被掀起。这个时期，它们主要在北上广一线城市布局。凭借着先进的技术与良好的发展理念，占据了一定量的市场份额。国外的户外用品企业主要以专卖店的形式进行拓展，但由于体量较小，市场不规范，消费者的认知也有限，很多专卖店面临被淘汰的危险。

为了转变这个形势，扩大销售，早期的专卖店开始将体育休闲产品融入到商品中，同时加强服务，构建户外俱乐部，让用户对于户外运动有了更深的了解，从而形成了一批潜在的用户。

③本土品牌的发力与渠道的拓宽

2000年以后，国内本土户外运动企业开始大量涌现，企业开始慢慢从单一的生产型企业到自有品牌的建设。此时正是国内经济发展迅速、人们消费理念开始慢慢转变的时期，户外用品的市场需求得到了提升。国内品牌不断重视品牌宣传以抢占先机。 而在销售渠道方面，随着消费群体的扩大，原有的专卖店模式已经无法满足发达地区的市场需求，户外用品商店开始寻求新的突破，一是以自身的资源优势，向连锁化发展；二是进驻本地商场，户外用品店和商场店成为我国户外用品销售的两个主要渠道。

④户外产品的分化与发展

而到了2005年以后，户外运动的影响力不断扩大。大众户外运动产品受到人们的欢迎。户外运动产品慢慢出现分级。一部分专业化程度高的品牌依旧明确自身的专业化发展方向，将消费群体定位为专业人士。而多数产品线较全面的户外品牌则将目光放在更加广阔的大众消费人群上，产品越来越多地掺入日常休闲的元素。在理念方面，各大品牌不断将户外运动泛化，与一些时尚的概念相结合起来。这也为一些专业性较弱的企业提供了一个扩大消费市场的新思路，使得户外产品品类更多，消费者选择的范围更广。

⑤国内户外用品市场未来的预期

在中国户外行业依旧是一个新兴的快速成长的朝阳产业。目前国内的户外用品市场规模已超两百亿。2012年、2013年、2014年三年中国专业户外运动用品的零售总额分别是 145.20亿元、180.50亿元、200.80亿元。2013年增长 24.31%，2014 年增长11.28%。

对比美国、欧洲等发达市场而言，我国户外用品市场还有一定差距。 例如2011年我国户外用品市场规模约为107亿元人民币，而户外用品市场较为发达的欧美国家同期市场规模达到了1800亿人民币。其次，从户外用品的消费类型看，现阶段受场地、设施及消费能力的限制，我国户外用品消费目前主要集中在徒步、登山、摄影及垂钓等基础户外运动穿着类消费，而露营、房车野营等户外装备类消费占比较低。

户外用品企业未来如何更好发展？

①专注细分市场

尽管目前国内户外用品未来预期良好，消费潜力巨大，但是目前国内户外用品企业已经开始了激烈的竞争。一些规模较小又没有核心技术的企业也有被淘汰的危险。由于服装行业技术门槛不高，行业参与者也越来越多，在2015年达到800家以上。国内品牌如探路者、三夫户外等上市企业实力雄厚，国外品牌如北面、狼爪、始祖鸟等拥有自己的核心技术，支持者也众多。户外行业由原先的蓝海将会慢慢变成一片红海。

户外用品企业特别是那些中小企业想要在这股浪潮中不被冲走，专注细分领域是一个可行的思路来保持自身品牌的独特性，从“泛户外”理念出发，做出更深度的营销，挖掘出新的消费亮点，寻求新的发展方向。

未来随着国民收入和户外消费领域细分程度的提升，露营、自行车、滑雪、冲浪、攀岩、自驾越野等户外运动将慢慢普及，届时这些领域的户外用品消费市场也将成为一个销售增长点。

②深入“互联网+”概念，线上线下大融合

在如今互联网产业的不断发展背景下，传统单一的实体店经营模式已经渐渐地不适应人们消费模式的转变了。今年上半年，户外用品公司哥伦布的董事长兼总经理魏庆华，在公司挂牌新三板都不到5个月时，就把自己持有的42%股份质押给了上海一家资产管理公司，辞掉董事长兼总经理的职位。哥伦布专注于传统的实体店模式，但是单店效益不够理想，无法满足公司正常运作的资金需求。这也为其他户外用品企业提供了一个借鉴：线下实体店需要跟线上有更好的结合。

根据中国服装电子商务行业调研报告显示，2014年服装网络零售交易市场整体规模将达到5195亿，在整体网购市场中的占比将保持在27%左右的水平，服装在网购中占了最大的比重，而网购作为增长巨大的消费市场，它的地位毋庸置疑。因此传统的户外用品企业必须重视线上的发展。

推广电商品牌要比传统线下品牌快的多，并且推广成本低，运营灵活，具有良好互动性的优势。线上销售，线下体验，线上慢慢地开始成为重要的消费终端。

③创新业务模式，品牌合作共赢

企业的优胜劣汰是自然的经济规律，面对越来越多的品牌竞争，寻找新的业务模式无疑成为一个重要的突破口。由于专业的户外装备价格过高，近年来，户外用品的租赁和共享等创新形式越来越多。对商家来讲，户外用品租赁模式也有利于户外运动和装备让更多消费者接受和认可。很多消费者在通过租赁等形式了解户外用品之后，很有可能成为更高级玩家，自然也会购买更多户外用品。

另外，品牌合作也将成为一个新的经营模式。在欧美国家品牌集合店是比较成熟的一种经营模式，这在中国刚刚起步。各品牌之间可以合作共同经营，减少产品重复率。在企业减少成本的同时也方便消费者能更快找到自己想要的产品。所以这几年，多品牌集合店在国内渐成趋势。

户外运动产品在2010年到2014年之间在国内的发展可谓迅速。即使是在非户外运动场所，如大街、商场等地，户外服装出现的频率也是不断增加。近两年户外产品销售额继续保持增长，虽然增速有点回落。根据中国户外市场调查报告显示，户外运动用品在体育用品的零售占比也从13.80%提升至19.90%。全中国人口中有1.3亿人开展徒步旅行、休闲户外等泛户外运动，占总人口的9.50%。面对广阔的市场前景，企业除了关注产品自身，还应该把注意力放在户外运动本身。

如前文提及的，目前国内户外运动水平不高，消费层次不明显等。户外用品企业可以通过零售店宣传教学、户外社交、赛事开展等方式让消费者有机会了解、体验到更加丰富多彩的户外项目。不仅仅是简单的徒步、登山，还能有兴趣去露营、攀岩、海钓等不同的户外领域，这样的客户群体将会变得更为忠实与持续。

毕竟，运动员更离不开运动产品。

作者：董泽 来源：亿欧