50个天猫商家要扎堆IPO，阿里成商家上市孵化器

—4月26日，阿里巴巴集团旗下天猫平台今日宣布成立“协助商家上市办公室”，帮助平台上的商家与券商、交易所以及其他已经上市或即将上市的品牌电商企业之间搭建沟通桥梁。据不完全统计，天猫平台已经有逾50家企业在内部启动IPO计划，多家券商也争相启动对这一批电商上市的承销争夺战。

—业内人士表示，阿里巴巴成为商家上市孵化器 平台生态价值日渐凸显。无论是从淘宝、天猫诞生的互联网品牌，还是借助互联网焕发新生的传统零售企业，他们在阿里巴巴开放的生态圈里不断汲取营养成长壮大，并且走到了登陆资本市场的时刻。

 

3月下旬，在杭州西湖的一艘游船上，聚集了一群身家数以亿计的创业者。他们是阿里巴巴平台上的商家，三只松鼠、汇美、韩都衣舍、裂帛、骆驼、御泥坊、韩后、十月妈咪、阿芙、小狗电器……
 

小狗电器创始人檀冲（左）和三只松鼠创始人章燎原（右）

这些创业者共同关心的话题是上市，“你们股改了吗？”“你们申报了吗？”但是，与传统企业申请上市不一样，他们遇到了不少新问题，亟需作为平台方的阿里巴巴出面支持。一位创业者说，像他们这样依托第三方平台而发展起来的品牌电商企业，在全球范围内都没有什么可供参考的上市案例。随着阿里巴巴这个网上经济体的迅速发展，有类似上市需求的电商企业正在变得越来越多。

于是，多位品牌电商企业的创始人联名倡议阿里巴巴成立一个协助商家上市办公室。而阿里巴巴也迅速响应，组建起这样一支专门的团队。

品牌电商企业的“烦恼”

来自安徽芜湖的三只松鼠，是一家定位于纯互联网食品品牌的企业。三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年即实现销售收入3000余万元，而2015年双十一单日销售额达2.66亿，全年销售额破25亿人民币。

被称为“松鼠老爹”的创始人兼CEO章燎原回忆起当年的情景：“我跟我的前老板说，我要去创业了。他问，你创业干什么？我说到阿里上面开一个网店。他说，小章，创业很辛苦，要搞好那么多关系，要跟他们喝酒吃饭。我说，互联网不应该只是一个渠道，我看到一些变化，互联网是要跟消费者搞好关系。”

来自广州的方建华是学服装设计的，创立了汇美时尚集团股份有限公司（简称汇美），旗下包括茵曼等时尚品牌。汇美受到IDG等知名资本的青睐，并于2015年年初获得上市服装企业搜于特3.24亿元投资。

“从2005年开始，我们就一直随着阿里巴巴在成长，从外贸代工做到了自有品牌。非常感谢阿里巴巴，给我们实现梦想的机会。” 汇美创始人兼CEO方建华说。汇美旗下的时尚品牌茵曼也是诞生在淘宝的互联网品牌。

像三只松鼠和汇美这样诞生或成长于阿里巴巴平台的品牌电商企业，已经在准备IPO。但是，他们遇到了相似的烦恼。

比如，根据证监会要求，券商和会计师需要到阿里实地访谈，核对相关业务往来情况；需要调取商家与阿里平台方在报告期内的合同协议、销售及运营数据验证资料；需要阿里出具关于商家在天猫所处市场地位的验证资料等等。

一时之间，他们在阿里找不到能够帮助一揽子解决上述问题的人选。而种种问题的解决，是这些互联网品牌在国内资本市场IPO的必要条件。于是，方建华、章燎原等多位品牌电商企业创始人“密谋”，给阿里递交了一份建议书。

“我们恳请得到阿里巴巴集团高层的重视，成立阿里巴巴集团支持商家上市办公室，积极协调阿里各个部门的小二，帮助我们准备上市前的一些资料。同时也希望这个办公室成立后，牵头帮助我们这些品牌电商企业，与证监会、交易所，以及与其他已经上市或即将上市的品牌电商企业之间搭建沟通渠道。”建议书说。

阿里巴巴集团一位内部知情人士透露，收到联名建议书后，阿里巴巴集团内部迅速响应，组织相关部门的负责人与这10位商家的负责人取得联系，并且邀请券商和交易所的代表，举办了一场“阿里巴巴平台商家上市战略沟通会。”

这是一个新经济现象

新经济红利开始爆发。之前，在阿里巴巴平台上，已经有宝尊电商这样的服务商上市。但像三只松鼠、汇美、韩后等一大批品牌电商企业扎推要上市的情况，还没有遇到过。截至目前，阿里巴巴平台有逾50家企业启动IPO计划。

面对这一大批商家的呼声，阿里也迅速响应。3月下旬的一天，在西湖的一艘游船上，举办了“阿里巴巴平台商家上市战略沟通会”。

天猫规则和招商负责人顾盈是阿里巴巴集团最新成立的协助商家上市办公室牵头人。“品牌电商企业上市这个问题，也请大家允许我们学习一下。我们给自己立了一个规则，大家如果向我们提出需求，比如访谈的需求，我们在三个工作日之内一定答复。

顾盈说，阿里非常重视平台商家上市这件事情，已经将相关的财务、法务、数据安全、业务单元等召集在一起；同时梳理内部流程，尽可能把一切变得迅速有效，提供一站式解决方案，给到商家最多最有力的支持。

十月妈咪副总裁卫达说，尽管十月妈咪最初是一家传统企业，但是在电商，在阿里这个生态体系上所占的比重越来越大，快占到50%了。“我们已经在报IPO，已经在排队中，但是这个过程当中碰到很多困难，特别是像销售收入的确认等等。在线下，人家不愿意给你去确认这个东西；但是到阿里就发现，它非常愿意帮助我们做这个事。有阿里这样负责任的公司帮助我们，我们在各种公开透明上也能做得更好。

只有8000多位小二（员工）的阿里巴巴中国零售平台，带来的是数千万就业机会和源源不断的纳税，而阿里巴巴打造的大数据、云计算、支付、物流等新技术平台正在成为新商业时代的基础设施，其构建的生态圈价值日益显现。

除了在淘宝、天猫诞生的互联网品牌，一些传统企业也因为阿里巴巴而完成互联网转型升级。骆驼服饰CEO万金刚认为，“因为我们是开始是个传统企业，虽然说互联网给我们带来很大的一个思维上的启发和销售业绩的一个飞跃。”

截至2016年3月31日的财年底，阿里巴巴集团中国零售交易市场的交易总额（GMV）超过3万亿，阿里也超过沃尔玛成为全球最大的零售体。独立第三方机构普华永道针对上述数据执行了协定程序。

上述建议书就提到，“阿里2016财年的GMV已经超过3万亿，相信未来在阿里平台上还会成长出更多的上市企业。”

小狗电器创始人檀冲说，阿里巴巴平台上很多公司都是优质公司，是纳税大户，可以说，阿里巴巴做了一件伟大的事情。

章燎原感叹，十几年前，大家说起淘宝，是说一个淘宝店解决几个人就业，后来网店当中出现大卖家的说法，这几年大家都称公司集团了，现在又开始做IPO这样的事情。

参加“阿里巴巴平台商家上市战略沟通会”多位券商代表也感慨，在整体经济形势严峻的情况下，阿里平台上还出现了这么多具备上市基础的优质品牌电商企业，堪称一个新经济现象。

中泰证券董事总经理卢戈见证了10家企业对阿里发起倡议的整个过程。他认为，“这只是一个大时代的开始，上市是企业发展到一定阶段该有的，阿里的生态发展到一定阶段，客观上也成为了一大批企业的上市孵化机构，这与类似亚马逊这样的商业模式有着本质区别。”

“在中国鼓励互联网+和创新创业的大环境下，一大批像我们这样的品牌电商企业，在生态开放的阿里平台上得到了快速发展，我们一件一件地把商品卖出去，通过消费者的一个一个评价得到验证，赢得了消费者的口碑。我们如果在国内顺利上市，亦是阿里平台之耀，亦是新经济之耀。”建议书说。