papi酱、张大奕的下一步是什么？网红正在裂变成生态-天下网商

文/天下网商记者徐露

穿着黑色高开叉裙的张大奕、首次登台的谷阿莫、依旧带着口罩不露出脸的马建国、以搞笑视频蹿红的穆雅斓……6月16日18时，“网红节”的红毯秀让会场的气氛开始升温，一张张熟悉的脸出现在数不清的闪光灯下。

虽然，集美貌与才华与一身的“papi酱”并没有走红毯，但以重要嘉宾的身份登台，与主持人互动的过程中略显紧张。王思聪则作为神秘嘉宾低调出场。以至于该活动的入场券被炒到万元。

这是新浪微博为活跃于其平台的网红们，举办了一场名为“网红节”的活动，讨论网红生态和网红如何变现，并用当下最热的直播与没法到现场的观众们互动。

相比较一直以来，隐藏在显示屏后的段子手，以及在照片上美貌的网红姑娘们，直播能够带来的最大改观——我们能够在没有滤镜和过多的彩排下，管窥一窥网红们的片刻真实面貌。

截止目前，“网红节”的直播在线人数超过500万，“网红节”官方微博的直播已收获7万个留言，31万个赞。.

网红孵化器缇苏联合创始人施杰在接受采访时说，“当网红演变为一个商业形态，这个行业的红利期才刚刚开始。”不难发现，共生于网红商业形态的人和物，正在变得越来越清晰。

网红正在裂变成生态

很难追溯网红一词的起源，但不难发现，网红并非近一两年来的新兴形态，随着互联网的迭代，网红也在自我迭代。

在新浪微博联合艾瑞发布的《网红白皮书》中提到，网红经济之所以能够形成生态，是受大环境影响。

首先是技术的发展，随着网速的提升、移动互联网的发展以及智能手机的普及，才实现了直播的多媒体播放方式。其次，大众的需求逐渐呈现多元化、碎片化的特征，从千人一面转变为千人千面。然后，在商业驱动下，品牌方传播不仅要看渠道，也要看内容，并与好的内容捆绑，实现品牌更有效价值的传播。最后，社会竞争激烈，使得娱乐化、碎片化的时代出现，构成了网红经济的现象。

白皮书中提到，仅在微博网红的用户粉丝中，近两年时间里，已经从1个多亿增长到3.85亿，女性占据42%，男性占据57%，以及粉丝的分布年龄集中于80后、90后、00后群体当中。

微博CEO王高飞认为，早在PC互联网时代，网红这个词汇就出现了，那个时候网红泛指借助一些事件，或者是一些出位的做法，引起公众关注的人，但这个账号本身没有持续内容消费价值。例如我们熟知的芙蓉姐姐、凤姐，一搏眼球，但并没有及时产生消费价值。

紧接着，驻扎微博成长的段子手时代到来。因其能够持续产生内容而被赋予一定价值，获得了大量注意力。这个阶段的网红已经被赋予一定的人格化。

最近兴起的一波网红，大多基于图片、视频、直播等多媒体形式，这些内容也第一次具备了专业性和内容IP的价值，其互动性甚至超过很多高影响力明星的微博。更为重要的是，基于这些粉丝，在线上实现了规模化的变现。

沿着微博内容形态的演变按图索骥。2009年微博上线的时候只有文字系统，后续增加了图。2015年，短视频快速成长，并为直播业务带来机会。不同的媒体形式造就不同的内容IP，一批完全不同的网红就诞生于直播时代。

微博电商与时尚事业部的总经理余双将网红分为三种形态：第一是直播红人，网络艺人，他们盈利模式是答赏，送跑车。第二是视频红人，最适合广告，传播力强。第三是电商或者时尚红人，擅长电商变现。网红根据自身的特点和擅长内容制作的方向，竞争力并不集中在一个地方。

网红变现模式正在清晰化

在这场活动中，没有人还会质疑网红的变现能力。

王高飞在现场透露了一些数据：5月份，微博举行了为期2周的“530超级红人节”线上活动，期间6万多场红人直播吸引了2亿人次观看，2万多位视频红人参与，累计播放量超过10亿次，80多位时尚红人在微博上卖出了125万件宝贝。

在网红发展早期，内容较大程度迎合了网民的直观消费诉求，快速吸引了注意力和流量。下一步网红经济会逐步沿着垂直化的方向演进，网民会越来越倾向于关注自己感兴趣的领域。越是垂直化的内容创作者，越能够构建起高忠诚度的粉丝，垂直化的网红也将带来更高的商业价值。

网红的内容生产及变现越来越专业化，这也决定了单纯靠网红个体无法形成持续化的发展和竞争，网红经纪机构成为整个网红生态中的重要组成部分，这些公司机构会签约和孵化网红，帮助他们进行更专业化，持续化的内容生产以及形象包装，进而提升IP的价值和商业挖掘空间。

在王高飞看来，移动互联网社交平台的快速发展，好的内容创作者通过社交传播平台，有机会低成本的获得规模化的精准粉丝。现在一个网红的运作方式，跟明星艺人的培养模式没有本质区别，其粉丝忠诚度甚至高于明星，网红和明星艺人的界限会越来越模糊，形成极强的个人品牌价值，多元化的变现机会，部分网红会逐步具备甚至是超越一些明星的商业价值。

当网红在积累第一批粉丝之后，通常会找到自我身上的一个标签，这个标签则是网红消费价值的直观体现，并直接决定了网红的变现方式。在网红经济中，资本和孵化器，则是帮助网红无线放大自我标签的背后推手。

在所有变现方式中，电商成为网红变现方式中最为直接、变现能力最强的商业转化。电商网红在本质上为售卖消费者的生产方式，涵盖了女装、美妆、母婴等品类。

这个行业因为参与的人和事件性的热点，从不乏热闹。如果将到场的近百位网红的粉丝量叠加，粉丝量早已轻松过亿。不同的是，一次次现象级事件的曝光，网红们与孵化器、资本通力合作，将网红演变成一个固态的商业形态。

编辑：张洁