电商创业十年，他在小品类中闯出了自己的一片天|菁英汇故事-天下网商-赋能网商，成就网商

Dothis旗舰店，坚持做个性的自己，拒绝单调与平庸。十年风雨路，坚强走过，终见彩虹。让我们走进他们的店铺故事。

漫漫创业路，坚持让改变发生

“我08年开始做淘宝，到现在已经有10年了。刚开始和我一起转行开店的十几个朋友，现在只剩我一个人了。这十年，我觉得坚持最重要，拥抱变化，继续坚持。”

08年，还是电商刚刚萌芽的时候。过着朝九晚五生活的年轻人刘才，不甘囿于办公室里一个小方格的生活，总琢磨做点自己的事情，闯出自己的一片天。

他在电商领域看到了机会。但尝试全新的事物，总会受到诸多挑战和质疑。父母的质疑、亲戚朋友的不置可否，还有各种不赞同的声音和眼光。他接受这些怀疑，却也相信自己的选择，义无反顾地走上了创业路。

刚开始，他卖过厨具，却发现自己更适合轻型、小型的产品类型。他考虑过转服装类目，也考虑过做围巾生意。后来，经过一个多月仔细的考察与思考，联系过工厂、考察过产业带、评估过自己的优劣势，终于决定专注在帽子领域，这一“决定”，就坚持了快十年。

现在，他的dothis旗舰店，规模越来越大、供应链越来越稳定，运营流程和体系越来越顺畅。店铺也从低价走量却盈利微薄的状态，逐步开始产品升级和品牌化转型，有了一批忠实的老客户。

创业路启程的时候，他认识了十多个一起摸索的朋友，有白手起家的，有线下实体老板转线上的，有在海滨城市卖特色食品的，也有代理品牌的。现在，这批老朋友，在激烈的电商竞争中存活下来的，只剩下了他一个人。

保持开放的学习心态，才能应对变化和竞争

虽然他总是云淡风轻地说起他这十年来遇到的种种困难，但刘才也说，淘宝平台快速的变化和激烈的竞争环境，是他持续面临的挑战。曾经，他非常不适应平台的变化速度。“今年补足了短板，明年可能就又有新的要学习的东西。平台变得太快了。”不过，渐渐地，他也适应了这种变化的节奏，并积极地从每一次变化里寻找自己的机会。“阿里的价值观里提出了拥抱变化，我们平台上的商家，跟着平台的变化走，积极学习和适应平台的变化，才能抓住机会。”刘才说。

互联网放大了生意人残酷又激烈的竞争环境，直接的数据结果反馈，也让他倍感压力。“开线下店的时候，生意不好，大家聚在一起吐个槽，心里也就平衡了。线上不一样，你做的不好，可就是有做的好的人。有没有用心做、是不是用对了方法、竞争对手是不是比你做得更好，你都能明确的感知到，生意参谋里的数据也会告诉你。”

刘才是天下网商的老学员，也是菁英汇18年4月内容突围班学员。忙碌的工作让他抽不开身来，但是每年，他都会抽出时间，专门用来学习充电，做好准备，再去面对瞬息万变的竞争环境。刘才是个目标明确、且会花时间思考自己不足的人。每年年初，他会思考去年自己在店铺过程中的不足，也会关注平台新一年的变化。感到自己某方面有缺失，就会主动去学习，先从公开的各类课程情况里，了解基本的信息，再有目的地报班去学习自己需要的内容。

淘宝平台的发展越来越快，对于普通的卖家来说，2018年，通过体系化而专业的培训，积极了解平台的变化和内容营销手段的运用方法，再积极落地，才能抓住机会。

刘才喜欢线上加线下的学习模式。由于时间的关系，他自己喜欢参加线下的封闭式集训，快速地、有针对性地做突击，了解正确的方式方法，慢慢在经营的过程中去消化；让团队在线上的课程中，一起学习，共同成长，提升团队整体的实力和配合的效率。在学习的过程中，他也认识了越来越多的新朋友，交流经验、共同进步。

随着店铺的发展，他的团队规模越来越大，岗位和职能越来越齐全。他的店铺也开始致力于进行产品和服务升级，打造自己的品牌，精雕细琢各种细节，走出自己独特的、差异化的电商路。

从直通车实操课程、管理课程，再到内容营销课程，天下网商和天下网商的菁英汇，陪伴这个团队一路成长。对于下一个十年，刘才只说，他要“继续努力，一直坚持下去。”

我们相信，这个在十年前就勇敢地选择尝试“淘宝卖家”这个全新的职业，十年来勇敢又积极地面对竞争和挑战的人，一定能朝着自己的方向，做出越来越优秀的成绩。

菁英汇也希望，我们能帮助更多的商家，事半功倍地成长，减少试错成本，见证更多精彩的店铺故事。

天下网商菁英汇（jyh.wshang.com），是天下网商的主要培训产品之一，经历5年商家培训沉淀，赋能近10000商家，深刻理解商家需求。在淘宝大学与天下网商的培训业务紧密融合的背景下，聚焦大淘大计划，融入阿里巴巴教育生态，为更多商家提供知识赋能。

结合时下平台变化和商家需求，菁英汇V5版本已迭代上线。变革电商培训“我教你听”的传统模式，通过“教-学-练-训”四位一体，从数据角度获取商家所需痛点、所学效果，提供独家打磨的精品课程与平台资讯，以及线上线下多场景的培训服务，针对性提升店铺。