这些海外网红和中国网红长得很不一样！这个中国平台让他们赚到了以前没赚到的钱-天下网商-赋能网商，成就网商

双11前夕，意大利数字化营销机构Gianni Serra在速卖通上架了几款神秘的商品。

 这些上架的神秘商品是由各个国家的顶尖网红与Gianni Serra合作设计生产的女装，在双11期间将进行盲测,为海外网红日后在速卖通开店进行预热。

与中国网红瓜子脸和纤瘦的身材千篇一律的审美不同，国外的网红什么样的都有。Gianni Serra旗下的这些外国网红里，有世界上年龄最小的时尚博主，妈妈级别的美妆视频博主，最具亲和力的异国邻家女孩，还有专拍搞笑视频的情侣网红。和中国网红相比，这些“洋网红”的商业模式以及变现方式都比较传统。这也是他们渴望和速卖通进行合作，借力在国外越来越火的中国品牌，扩张自己影响力和收入的原因。

姿态各异的外国网红

年龄最小网红，95后的意大利时尚博主Chiara Nasti。她自13岁起在社交网络分享她自己的日常生活和穿衣搭配的技巧。在仅有6000万人口的意大利，Chiara在图片社交应用Instagram上拥有近150万粉丝。

Chiara Nasti

不过，除了赞美之词，Chiara也时常会收到冷嘲热讽的留言，甚至还有恶毒的人身攻击。“心很大”的Chiara并没有因此而沮丧，而是将网络上对她的人身攻击和恶意的留言全都打印在厕纸上，然后扔进马桶冲走。她把这一“行为艺术”的照片发布在instagram上，配文Pulirsi in modo decente #forhaters（用体面的方式清理 #给憎恨我的人）。

此举让Chiara在国际上一战成名，以反击网络暴力的名声，收获了更多海外拥趸。时尚杂志《Look》在评论中称，Chiara有着杀手般的风格。而中国媒体也对此进行了报道。

Keep it real不仅是当下擅长freestyle的饶舌歌手们的嘻哈精神，也是Chiara做网红的态度。她在接受《天下网商》采访时表示，粉丝们在社交网络上看到的她，就是生活中最真实的她。

随着社交网络上人气的迅速攀升，Chiara更是跻身成为意大利各类主流电视节目和真人秀的嘉宾，还出版了自己的书——《Chiara Nasti，Fashion Blogger Diary》（时尚博主日记），在意大利青少年中非常受欢迎。

速卖通的运营专家温节告诉《天下网商》，与中国网红瓜子脸和纤瘦的身材千篇一律的审美不同，国外的网红什么样的都有，大多都像Chiara一样个性特点鲜明。

如果说，Chiara火爆的身材和入时的穿搭，让她整个人都透着时尚博主的气息，还能让人联想到网红，那么Alice Salazar则完全没有这种感觉。大多数人第一眼见到Alicia，很难相信她是在Youtube上拥有近200万粉丝的美妆视频博主——素颜的她，看上去实在有些普通。但是，一旦化上妆，Alice就完全不一样了。厚重的烟熏妆，浓密的长睫毛，再加上一头金发，Alice的“拉美风”充满了个性。

Alice Salazar

Gianni Serra的创始人Giovanni C. Serra在接受《天下网商》的采访时说，这些海外网红也许没有像明星一样出众的外貌，但他们最大的价值就在于“普通”。“Alice她素颜的时候非常普通，但她的笑容很美，并且化完妆以后很像明星。”Serra表示，Alice就是千千万万的普通人中的一个，她向普通人展示可以如何通过化妆改变自己，而这是最有说服力的。“对于美妆博主来说，粉丝看视频的时候，需要感觉像在跟朋友聊天。”一旦让他们觉得你太专业反而就有了距离感。Serra表示，在今天，要吸引年轻人，就必须要让他们感觉到你像他们身边的朋友。

Serra的观点在时尚圈也被普遍认可。目前国内大红大紫的时尚博主黎贝卡曾写道，“因为她们是外行，不像明星那么遥不可及，这群时尚博主们才会比时装编辑和明星更能击中普通人的时尚痛点，更清楚俗人们关于穿搭的苦恼与诉求。”对于黎贝卡的粉丝来说，她更像是“闺蜜般的朋友”，而不是只想着卖货的“朋友圈微商”。

外国网红痛点：变现能力

这些国外的网红非常多样化，并且各有各的特点，但与中国的网红相比，他们的商业模式以及变现方式都比较传统。

就拿Chiara来说，在Instagram和Youtube上发帖，收取品牌的广告费或赞助费是最常见的模式，另外，她还与妹妹Angela一同创立了自己的品牌Plume Ethérée。美妆博主Alice也有自己的美妆品牌，在巴西各地的美妆店均有售卖，但其线上渠道目前只有该品牌的官网，消费者也仅限于自己的粉丝。

Chiara为自己的品牌拍摄宣传照

反观中国，黎贝卡和故宫推出的联名款首饰创造了超过200万销售额，两万五千本联名款手账本也销售一空。与美国独立设计师品牌Rebecca Minkoff推出的售价为1690元人民币的包，在一个周末就售出了900多个。今年，黎贝卡还与作家蒋方舟、战地记者张翠容、烘焙达人兼全职妈妈吴荻一同受邀成为天猫3.8女王节品牌证言人，演绎“活出你的漂亮”。网红雪梨和张大奕的淘宝店更是年销售额过亿，在热销榜上还能与优衣库、Zara等品牌一较高下。

相较于中国网红们玩出了花的各种创新变现模式，海外网红的模式显得过于单一。究其原因，Serra告诉《天下网商》，在欧美发达国家，市场已经非常成熟，20年前就能够满足所有人对于不同类型衣服的需求，想要见缝插针没那么容易。此外，西方品牌也不需要网红直接去卖货，而只是把他们看做一个营销、推广的渠道。

但在这个过程中，“洋网红”们也慢慢认识到，既然其自身对于各大品牌来说是很好的营销、推广的渠道，那为什么不借此推出自己的品牌呢？于是，海外网红很多都有了自己的品牌，不过，真正能运作成功的案例，却屈指可数。

究其原因，其实打造一个品牌其实难度很高，除了营销、推广之类网红擅长的领域之外，还有生产、物流等一系列的问题需要解决。以意大利为例，几乎所有的工厂都只为大品牌服务，要找到一家愿意接只有100件服装订单的工厂绝非易事。

速卖通为外国网红们支招

面对庞大的粉丝群体，如何利用自身的影响力，寻求新的变现方式？这成了摆在各个网红面前的问题。就在这时，速卖通提出了全新的合作方式，为网红们指出了新的出路。

这些海外网红与Gianni Serra以及速卖通已经有紧密的合作关系。在速卖通过去的几次大促期间，由Gianni Serra牵线，与这些海外网红已经有过多次合作。他们都是经过速卖通和Gianni Serra谨慎挑选的各个国家的Top网红，背后都有专业的团队，而其粉丝群体与速卖通的用户也高度匹配，都是喜欢新鲜好玩事物的时尚年轻人。

随着合作和交流日益频繁，为了进一步深化与网红的合作关系，速卖通团队向Gianni Serra提出了邀请网红到速卖通开店的想法。事实上，国内有成千上万成熟的工厂，而速卖通平台上有官方认证的代运营商，依托支付宝的在线支付体统以及菜鸟的境外物流体系。可以说，速卖通能够为海外网红开店提供全方位的支持。这次，外国网红们与Gianni Serra合作推出网红定制款服装，其实就是开店前的一次试水。速卖通整合营销团队负责网红项目的小二Steven告诉《天下网商》，未来欧美国家的顶尖网红在速卖通开店将是一个趋势，在为这些百万级乃至千万级的网红提供变现机会的同时，扶持速卖通的腰部卖家，让他们也有机会与这些顶尖网红进行合作。

速卖通提出的开店想法迅速得到了网红们的响应。不仅仅是因为他们需要新的模式，也是因为他们的粉丝，已经具备了购买能力。以Chiara为例，她的粉丝大多年纪比她小，但是慢慢地，她也发现粉丝中有越来越多的比她年长的粉丝，这让她意识到她不仅仅是青少年心中的偶像。Alice的粉丝则大多为25-44岁之间的女性，受过良好的教育，有着强大的购买潜力。

Alice表示，身为一个网红，目前最大的挑战就是日趋激烈的竞争。在巴西，每天都会有新的网红冒出来，而开店这种创新的变现模式将会使她吸粉能力更强，变得更有竞争力。