网商君

天猫618期间，原创小店“十三余”卖出了今年的第20万件汉服，这个销量，相当于为宋代的杭州城每户添了一件新衣。

被认为只能“活在小众”的原创网店，爆发式增长的秘密是持续上新并保护创新：去年10月加入阿里原创保护计划后，解决了盗版盗款后顾之忧的“十三余”，凭着对消费需求变化的敏锐把握，坚持每个月至少上架10件新款，首次参加天猫618销量就增长6倍。

“十三余”的抢眼表现，让知产保护和商业增长之间划了一个等号，也让人们看见更多可能，如今，近4000原创商家在抢着入驻阿里原创平台。

务实的知产保护已成为阿里助力品牌增长的重要引擎，品牌成长带来的商业繁荣又让平台更具竞争力，后618时代，阿里平台上10万原创商家持续向风而行，将为中国商业未来可持续性增长带来更多竞争力。

一个汉服小店的“逆袭”

“十三余”在淘宝开店时并太顺利，很多人认为汉服只是小众商品。

开店之初，负责店铺运营的于林（化名）坚信，通过淘宝这个辽阔的市场，能够实现他们创业时的梦想——让每个人都穿上自己人生中的第一套汉服。

对于原创商家来说，持续吸引消费者、塑造品牌吸引力的最好办法，就是不断推出新款。而现实的问题是，再好的创意，一旦被假冒伪劣盯上，都会对原创品牌带来销量和口碑的双重打击。

审视“十三余”的增长曲线，拐点始于2018年10月。

彼时，于林抱着试试的心态加入了阿里原创保护计划。每次发布新品前，他会先把商品图上传到系统，进行原创首发备案。在这个机制下，只要出现侵权商品的链接，于林一键提交后就可以迅速启动删除和维权动作。

最初，阿里原创保护计划意在破除传统模式耗时长、权利认证慢、维权效果难预估的问题，让原创商家打击山寨时能跟上互联网时代快速上新、追求爆款的步伐。

阿里原创保护计划去年8月上线，故宫淘宝、国博衍艺等都是首批入驻商家。

后顾无忧的“十三余”此后每个月集中一到两次推新品，每次至少推出10款汉服。这样的底气来自商品获取原创备案后，平台的快速保护。

上新的频率保持稳定，用户的黏性持续增强，销量也是猛增。天猫618期间，“十三余”卖出了今年的第20万件汉服，同期销量比去年高了6倍。

看似是逆袭，实际是水到渠成。

原创保护平台自己造风

天猫618期间，和“十三余”的销售数据一起飘红的，还有阿里原创保护计划的申请数据。

“商家入驻原创保护平台后的杰出表现，让更多人看到了原创保护为增长带来的可能性。”阿里知产保护高级专家王华丹透露，近期仍有3000多个商品在申请原创备案，排队等待入驻平台的商家也有4000多个，“这个数据在天猫618之后还在持续上涨。”

安心卖货，不怕抄袭。成为阿里原创保护计划吸引商家入驻的先天吸引力。

不过，阿里原创保护计划并未将目光只局限于保护，而是尝试从保护到孵化、以“授之以渔”的方式为原创商家造风。

今年在天猫618期间首发150万新品之中，12件“糖果女孩CANDY GIRL”系列联名款格外引人瞩目。和千万爆款相比，“糖果女孩”虽然销售额没有那么惊人，但却昭示了未来方向。

这是阿里原创保护计划联手阿里鱼，将日本插画家天野喜孝创作的108个“糖果女孩”系列作品授权原创商家，进行的IP联名孵化的首次尝试。

朵朵可可设计师正根据“糖果女孩CANDY GIRL”系列创作联名款。

苦于缺乏创作素材的原创商家，在平台主动牵线搭桥的帮助下，拿到大师级别的作品授权，在原创商家“手心里”负责人看来，这是“远远超出梦想”的事情。

天猫618期间，从200多个商家中突围，获得授权的萝拉、朵朵可可和手心里三家店铺表现不俗：萝拉的4件联名商品销量超出普通款40%，从浏览到购买的转化率居全店之首；朵朵可可的一件联名款睡衣，带动全店销量增长48%。

原创保护在商业化道路上的第一批追风者，在天猫618期间展露出了更多的商业可能。

保护原创即是拥抱未来

通过知识产权保护，释放更大的原创力量，这样的尝试还有更大想象空间。

除了把IP授权给风格匹配的原创商家、为原创商家整合行业营销资源，阿里原创保护的名声和触角还延伸到了“友商”：通过行业创新项目帮抖音特效爆款T恤解决供应链难题，仅用了2个月就实现了一款T恤从创意到上架销售的全过程。

由抖音官方出品的12星座特效T恤走红热卖，这款正在天猫618独家销售的特效T恤，因能“触发”视频特效而被网友称为“抖音爆款”。

数据显示，在阿里平台有超过10万的商家在从事和原创相关的工作。丰富多元的生态体系足以精准赋能每个原创商家的需求，扶持他们按各自的“性格”实现更大的商业价值。

在刚刚过去的天猫618，老牌的聚划算重启之后，凭借高效的聚合能力成为绝对的主角。在聚划算的带动下，各电商平台在传统的“空电冰洗”领域下足了功夫。

公众舆论的焦点之外，阿里孵化的基于知产保护和平台赋能的原创力量，已经发出了商业化“新芽”，这将成为阿里的新竞争力。

在后618时代，展现在世界面前的原创力量，将是一棵无法撼动的参天大树。